一种基于O2O模式的地方性农业产品销售服务方法与流程

本发明涉及的是一种产品销售方法和系统，具体涉及一种基于o2o模式的地方性农业产品销售服务方法。

背景技术：

随着生活水平的提高，广大消费者特别是城市居民对蔬菜、水果等鲜活农产品的消费需求已由量的增长转变为质的提高，更加注重产品质量、品味、营养和安全。但是，分散经营的粗放式农业生产方式，在产品改良、技术推广、规范化生产等方面都存在很多制约因素，难以及时生产市场需要的高质量农产品，造成了供需矛盾。一方面是伴随着城市健康体系深入人心的构筑，健康的养生与膳食理念已经在日益增长的物质需求即将部分饱和的状态下被提升到主层次。尤其在近年特殊的国内环境氛围内，对于食品安全和健康的要求更为明显。另一方面是大多数农民因自身素质原因缺乏对信息的分析、选择能力，甚至根本不知道如何使用电脑等信息平台获得信息，因而造成农民生产和农产品流通的盲目性。

解决农产品销售难的问题，搞好营销是根本出路。一个好的营销公司和专业经纪人能够带动产品的销售和推广，也将成为解决农产品销售难的关键。产业的发展壮大，产品效益的实现，建立专业的营销公司与市场有效联系必不可少。在市场经济条件下，单个的农业生产者参与市场竞争的能力非常有限，无论是劳动者素质、产品数量还是产品质量都处于一个相对松散、低下和弱势的地位。

欧美信息化技术成熟较早，19世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。细观国内近几年，“全民创新，全民创业”已然在社会中形成高热思潮，尤其在已经过去的一年，“互联网+”致使很多产业兴起，如“互联网+物流”顺延了云智能物流的出现；“互联网+餐饮”成就了糯米、饿了么的急速扩张；“互联网+车”实现了uber（优步专车）40分钟实现消费者打“船”上班的极致体验等等。“互联网+”浪潮已经席卷各行各业，互联网+农业的步伐却稍显落后，作为中国最基础的产业，农业的信息化转型已迫在眉睫。就电商产品热点而言，农产品是继图书、服装、3c三大电商热点之后的新热点，各路资本不断进入这一领域，有人认为，农产品电商时代的“春天”已经来临。但是，受困市场无序竞争、物流成本高等问题，我国近4000家涉农交易类电商中，仅有1%盈利。

经前期调研，目前的各大行业都有自己的电商品牌。出行有滴滴打车，旅游有携程，吃饭有美团，购物有淘宝。但是在农业上并没有突出的电商品牌。现阶段主要的农产品销售都是借助淘宝，顺丰优选。而它们的门槛对于中国绝大部分农户来说非常高，究其原因主要有以下两点，其一是淘宝的卖家界面太复杂，一个淘宝卖家需要懂美工，宝贝详情页编辑，标题优化，需要专业团队去运营，农户个体很难介入。其二是运输成本太高，顺丰优选确实有运输上很大的优势，但是农业电商一旦缺乏农户的参与相当于缺失主体。

综上所述，当前亟待研究针对农业产品的新型销售模式，从而建立一套能根据客户的需求侧的农产品销售系统，使农业产品的销售途径得到优化，同时降低农民的使用门槛，减少物流配送成本，提高农业产品线上下的销售效率和管理水平。

技术实现要素：

本发明针对现有地方农业产品销售的困难，农户注册门槛高以及运输费用高。提出了一种基于o2o模式的地方性农业产品销售服务方法。首先以服务地方性为目的，构建销售平台，销售平台构架包括：信息采集、质量管理、管理系统、线上销售、物流管理。接着注册卖家农户信息，卖家主要由当代农业种植或养殖大户，能提供相对稳定货源的现代化农场主。在通过app或者小程序的搭建与推广，app结合微信发朋友圈的形式发布农产品信息，并包含有直播功能。买家注册后买家由微信端口一键登录。下单，由入驻商家区域统一包装，并配送平台物流单。买家在注册后，填写地理信息位置，并由卖家将物流和当地城镇班次客运车一同运送到城区，对接同城跑腿公司送到消费者所在位置合作的物流站点。买卖成交后买家卖家星级考评评价机制。

本发明是通过以下技术方案和步骤实现的：

1）以服务地方性为目的，构建销售平台；销售平台构架包括：信息采集、质量管理、管理系统、线上销售、物流管理、支付财务管理系统，

2）卖家农户信息的注册；卖家主要包括当代农业种植、养殖大户、当地特色农业经营者，经营者需具有一定的创新意识，主要是能配合平台完成各自推广销售政策及提供相对稳定货源的现代化农业经营者。

3）自营平台（主要是app或者小程序）的搭建与推广；app可以通过微信发朋友圈的形式发布农产品信息，也可以通过邀请方式共享建立客户群，并包含有直播功能。

4）买家登陆方式包括自注册和微信端口一键登录两种。

5）入驻商家区域统一包装，并配送平台物流单。平台统一标识提高知名度，统一财务管理实现降低商家成本。

6）物流配送：消费者在注册后，确定填写地理信息位置。并由卖家通过物流运送到城区并派送给消费者，物流方式包括从农村到城区由当地城镇班次客运车搭载，进入城区后由同城跑腿公司送到消费者所在位置或消费者接受的合作物流站点。该部分可以节省自建物流带来的成本。

7）买家卖家星级考评评价机制。建立完善的平台监督鼓励政策，刺激商家提高产品质量，完善产品服务。

当下，还没有专门用来出售地方性农产品的系统平台，现有的农产品销售几乎都是基于淘宝销售，平台满足不了当地农户以及城镇居民的需求。本发明在服务本地市区的基础上，建立销售系统平台，筛选能够持续稳定提供货源的农户注册商家并通过app推广给当地的消费者，其中app结合了微信发朋友圈的形式，几乎农户都有发朋友圈的经历，使用起来非常方便，接着消费者下单后商家会统一包装，通过城镇的班次客运汽车运送到市区站点，在由跑腿公司配送快递上门。之后会有买家卖家星级评价机制，此系统的主要优点包括以下几点，第一点构建的平台能够满足城镇居民的消费本地农产品需求，同时质量得到保障。第二点是农户可以通过微信朋友圈的形式推广农户的产品，产品的内容丰富多彩，结合了微信、抖音的优点进行推广，农户的使用门槛大幅度降低。第三点是运输节约成本，运输分两个步走，第一步通过城镇班次客运汽车将产品运到市区，第二步对接同城跑腿公司送到消费者所在位置合作的物流站点，这样以来就不需要拥有专用的物流配送仓库以及汽车。

附图说明

图1是本发明实例的实行的操作步骤；

图2是销售平台的结构；

图3是app的功能；

图4是物流配送机制。

具体实施方案

下面对本发明的实施例作详细说明，本实施例在以本发明技术方案为前提下进行实施，给出了详细的实施方式和具体的操作过程，但本发明的保护范围不限于下述的实施例。

如图1所示，以某省的某个市区为服务对象，具体操作步骤如下：

1）以服务该市区为目的，构建销售平台；销售平台构架包括：信息采集、质量管理、管理系统、线上销售、物流管理、支付财务管理系统，

2）卖家农户信息的注册；卖家主要包括当代农业种植、养殖大户、当地特色农业经营者，经营者需具有一定的创新意识，主要是能配合平台完成各自推广销售政策及提供相对稳定货源的现代化农业经营者。

3）自营平台（主要是app或者小程序）的搭建与推广；app可以通过微信发朋友圈的形式发布农产品信息，也可以通过邀请方式共享建立客户群，并包含有直播功能。

4）买家登陆方式包括自注册和微信端口一键登录两种。

5）入驻商家区域统一包装，并配送平台物流单。平台统一标识提高知名度，统一财务管理实现降低商家成本。

6）物流配送：消费者在注册后，确定填写地理信息位置。并由卖家通过物流运送到城区并派送给消费者，物流方式包括从农村到城区由当地城镇班次客运车搭载，进入城区后由同城跑腿公司送到消费者所在位置或消费者接受的合作物流站点。该部分可以节省自建物流带来的成本。

7）买家卖家星级考评评价机制。建立完善的平台监督鼓励政策，刺激商家提高产品质量，完善产品服务。因app的操作结合了微信发朋友圈的形式，以及拍视频、直播功能，这让农户使用起来非常方便，同时更加有趣味。驴友的推荐能够带动当地旅游产业、经济的发展。

物流的配送结合了我国城镇客运方案，能够普及到几乎所有的市区周围的城镇，具有车辆班次多、路线固定、时间快等性能。同时这样也避免了专用的物流公司介入，因物流公司仅运送大流量的商品才有盈利，因此这种配送方案大大降低了农户的运输成本。