一种制造业预测逻辑订单生成方法
【技术领域】
[0001] 本发明涉及一种制造业逻辑订单生成方法，是企业通过对营销大数据进行分析挖 掘，构建企业产品未来销售趋势模型，从而输出各种型号产品的虚拟订单的方法。
【背景技术】
[0002] 传统制造业依赖订单生存，而订单大多来源于老客户。随着制造业逐步涉足电子 商务营销，依赖传统订单安排生产的模式发生了根本性的转变，很多企业不能适应新的商 业模式，造成某些型号的产品缺货，而另一些型号的产品又库存堆积，对资金周转率影响很 大。为了赶货，临时招聘生产人员，由于未经过严格培训，造成加工质量出现问题，甚至原材 料浪费巨大。赶完货后又解聘工人，使员工缺乏归属感。造成这种被动局面的主要原因是 企业对本企业的销售趋势无法掌握，凭经验排产，头痛医头脚痛医脚，企业不能从订单型模 式中走出来。
【发明内容】
[0003] 本发明目的在于提供一种制造业逻辑订单生成方法，是企业通过对营销大数据进 行分析挖掘，构建企业产品未来销售趋势模型，从而输出各种型号产品的虚拟订单的方法。
[0004] 为了实现上述目的，本发明的方案是：一种制造业预测逻辑订单生成方法，包括创 建电商营销数据库，所述数据库关键字段信息包括：销售产品的种类型号、销售时间节点、 销售数量、销售单价、客户区域、客户属性，其中，所述方法进一步包括创建销售趋势理论模 型步骤和构建搜索引擎、输出预测逻辑订单步骤； 所述创建销售趋势理论模型步骤是：
【主权项】
1. 一种制造业预测逻辑订单生成方法，包括创建电商营销数据库，所述数据库关键字 段信息包括；销售产品的种类型号、销售时间节点、销售数量、销售单价、客户区域、客户属 性，其特征在于，所述方法进一步包括创建销售趋势理论模型步骤和构建捜索引擎、输出预 测逻辑订单步骤； 所述创建销售趋势理论模型步骤是：
公式（1) 获取所选产品的平均销售速度V， 其中，5为总销量、必与W月为单位的时间，％为该款产品的市场销售总月份数； 第二步：由
公式（2) 和平均销售速度V获取所选产品的销量季节性变化程度值X， 其中Si是第一月的销量，Sn是第n月的销量； 第=步山
公式（3) 获取所选产品销量的变化总趋势值T， 其中4-5^为相邻两个月的销量之差，々为W天为单位的时间，化-化_，为两次相邻月份 的时间之差，
是两个相邻月份销量的变化斜率； 第四步：由平均销售速度V、产品的销量季节性变化程度值X和产品销量的变化总趋势 值T得到销售趋势理论销量值模型P， P=f(V,X,T) 公式（4); 所述构建捜索引擎、输出预测逻辑订单步骤是： 第一步；由公式（1)和公式（2)获取过去一段时间内所选产品的平均销售速度V和所 选产品的销量季节性变化程度值X; 第二步：由第一步的X值确定捜索时间间隔段是"刚过去的N个月"还是"往年同期的N个月"； 第=步：将含第二步确定的时间间隔段的公式（3)设定为捜索引擎获取所选产品过去 销量的变化总趋势值T; 第四步：由第S步的捜索引擎通过销量值P= (1+T)XSm公式（5) 输出所选产品未来预计N个月销量值P的预测逻辑订单， 其中，Sm为该型号产品在时间间隔段N个月内的总销量。
2. 根据权利要求1所述的一种制造业预测逻辑订单生成方法，其特征在于， 所述由第一步的X值确定捜索时间间隔段是"刚过去的N个月"还是"往年同期的N个 月"中，当X值大于阔值时，所述捜索时间间隔段定为"往年同期的N个月"，否则，所述捜索 时间间隔段定为"刚过去的N个月"；其中所述阔值是0. 3至0. 6。
3. 根据权利要求1或2所述的一种制造业预测逻辑订单生成方法，其特征在于，所述方 法进一步包括，在所述构建捜索引擎、输出预测逻辑订单步骤中改变所述捜索时间间隔段N 值数，重复第=步和第四步，输出不同N值数的预测逻辑订单。
4.根据权利要求1或2所述的一种制造业预测逻辑订单生成方法，其特征在于，所述方 法进一步包括，改变产品型号，重复执行所述创建销售趋势理论模型步骤和构建捜索引擎、 输出预测逻辑订单步骤，输出不同产品型号未来N个月的预测逻辑订单。
【专利摘要】本发明公开了一种制造业预测逻辑订单生成方法，包括创建电商营销数据库，所述数据库关键字段信息包括：销售产品的种类型号、销售时间节点、销售数量、销售单价、客户区域、客户属性，其中，所述方法进一步包括创建销售趋势理论模型步骤和构建搜索引擎、输出预测逻辑订单步骤；本发明的优点有：企业无需接到实际订单就可安排生产计划并组织产品生产加工；企业从被动生产到主动生产，增加原材料进购和劳动力管理的计划性；企业可以通过对预测逻辑订单的分析，掌握客户对产品需求的偏好和倾向，有利于企业制定发展战略。
【IPC分类】G06Q50-04, G06Q10-04, G06Q10-06
【公开号】CN104850898
【申请号】CN201510105509
【发明人】肖志良, 赵雪章, 黄润
【申请人】佛山职业技术学院
【公开日】2015年8月19日
【申请日】2015年3月11日