专利名称：一种促销策略应用的电子商务方法
技术领域：
本发明涉及电子商务技术领域，特别涉及一种促销策略应用的电子商务方法。
背景技术：
随着网络和电子商务技术的发展成熟，人们越来越多的在网络上购物，网络消费成为新兴时尚的消费方式。普通消费者參与的主要电子商务模式是淘宝类的B2C，供应商提供的 主要是网络零售的服务，还有这ー阶段非常流行的美团、聚划算类的团购模式，供应商提供普通消费者批量特价的业务，但主要应用于服务行业。能否有ー种方法，将供应商的销售业务统一起来，不管是零售、批发还是代理、经销，不管是团购用户、还是零售买家、中间商，所有渠道、所有模式能集中在一个电子商务平台，按照一致的规则和流程，公开透明的统ー交易。并在交易过程能很好的贯彻企业的销售策略，执行企业销售计划，支持多种形式的销售和促销方案，并实时方便选择、修改和调整。我们需要ー种新的电子商务的解决方法。
发明内容
本发明实施例提供了一种促销策略应用的电子商务方法，以订单为销售単位，消费者组合拼单购物，通过支持多种促销策略方案的执行，激励消费者定购商品的积极性，吸引潜在消费者、刺激商品销售，并大大提高组单成交的效率，对商品也起到了推广和宣传的作用。本发明实施例提供的具体技术方案如下，一种促销策略应用的电子商务方法，包括以下特征。—种促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，包括电子商务平台接收并保存商品供应商发布的订单，所述订单适用于供应商对其提供商品的批量整单出售，并同时包含有促销方案的规则条款信息(以下简称促销规则)；所述电子商务平台接受消费者以组合拼单的方式并支付定金来定购商品；所述电子商务平台当消费者购买商品时若满足促销规则中的条件，应给予规定的奖励和优惠；所述电子商务平台接受消费者定购商品组单完成，订单成交，所述电子商务平台通知所述订单的商品供应商和參与交易的消费者处理执行交易。其中，所述订单发布时包含有订单商品数量、定购截止时间两个条件參数。其中，消费者定购某商品达到其订单要求的商品数量，或者订单交易时间到达其定购截止要求时间，则该商品订单组单完成，自动成交。其中，所述促销方案是供应商为了刺激销售而让利推广的ー些策略，可包括限时秒杀、抢位、推荐奖励、返点、抽奖或者其他等等多种具体形式，供应商在发布的时候可选择其中的ー种、多种或全部。其中，所述限时秒杀是指在组单过程中，限定特定时间，抢时定购商品而让利的一种促销活动形式，抢购商品可限量或者不限量。其中，所述抢位是指在组单过程中，抢夺特定定购商品次序位次而让利的ー种促销活动形式。其中，所述返点是指消费者在规定周期内累计购得批量商品，供应商按规则用于奖励而让利的ー种促销活动形式。其中，所述推荐奖励是指消费者在定购商品时同时可设定其购物推荐人，供应商出于鼓励相互引荐宣传而给予让利优惠的ー种促销活动形式。其中，所述抽奖是指组单过程中，定购商品的消费者中随机抽出若干个中奖者，供应商给予让利优惠的ー种促销活动形式。其中，所述订单成交，供应商和消费者处理执行交易是指消费者一方应支付所购商品的剩余资金，而商品供应商一方，应在消费者完成全部支付后，立即发货。在本发明实施例中，以订单为单位进行整体的批量销售，消费者通过组合团购，合力承接订单，在订单中设置促销策略，支持多种形式的促销方案，可以极大的激励消费者的购物热情，积极的參与订单组合，而且宣传和推广商品，吸引潜在的商品购物者，提高订单组合成交的效率，刺激商品的销售。这样对于供应商简化销售方案，统ー交易操作、提高销售执行力，更高效、方便了销售管理。对消费者而言參与组单中的促销活动不仅提升了购物乐趣，更获得促销让利的实质优恵。
图I为本发明实施例中电子商务方法的流程图。
具体实施方式
本发明实施例提出的电子商务方法将所有渠道统一起来，使用同一个电子商务平台，组合拼单集中交易，简化供应商渠道管理，更有利于贯彻供应商销售策略，执行销售计划，支持多种形式的销售和促销方案，提高销售执行力，订单中的促销方案不仅激励消费者的购物热情，吸引潜在的商品购物者，刺激商品的销售，提高订单组合成交的效率。而且促销方案还可以实现中间商批量进货的优势返回让利留给利润空间。订单是本发明实施例的重要概念，交易是以订单为单位进行商品的批量整体出售，消费者支付定金定购商品并组合拼单，只有当定购商品数量达到订单的数量要求或者定购时间到达订单规定的定购截止时间，组单完成，订单成交并开始统ー处理执行订单交易，这时消费者需要完成余款支付，供应商在收到全部款项后应立即发货。以下将參照附图对本发明所述的电子商务方法进行进一步详细的描述。參阅如图I所示，本发明实施例的电子商务方法的流程如下。步骤100 :供应商制定适用于订单规则的销售策略和计划，订单是供应商商品的批量整单销售，接受消费者组合拼单，在达到订单成交要求的订购数量或者定购截止时间后，供应商才会组织发货。步骤110 :供应商制定适合订单商品促销的具体方案和执行细则，如选择要执行的促销形式，并规定促销的条件、參数和奖励的具体条款内容，在确定订单全部内容后发布该订単。
步骤111和步骤112和步骤113和步骤114步骤115 :选择执行的促销操作方法类型，包括限时秒杀、抢位、抽奖、推荐奖励、返点等形式。也可以添加其它的促销方法，供应商可选择其中的ー种或多种执行，这些促销方法通过让利可以激励消费者抢购商品，刺激销售，提高订单成交效率。同时对中间商批量进货形成优势，通过促销返利留给利润空间。步骤111 :限时秒杀促销，限定特定时间定购商品，如要求每天整8:00，消费者在组单过程中，抢时下定若成功则获得供应商的促销让利，如果抢购的交易会过多，还可以限定抢购促销的商品数量。步骤112 :抢位促销，商品在组单过程中，消费者抢夺特定定购商品次序位次，如弟100个、弟200个定购商品,抢位成功而获得供应商促销让利。步骤113 :抽奖促销，随机抽奖确定中奖消费者给以促销让利，如订单成交时，通过随机摇号确定若干个中奖的本订单消费者，给予特价让利。步骤114 :推荐奖励促销，推荐奖励是指消费者在定购商品时同时可设定其购物·推荐人，供应商出于鼓励相互弓I荐宣传而给予让利优惠。步骤115 :返点促销，主要适用于批量进货的顾客，比如经销商、代理商、代销商、直销商等中间商家，供应商制定返点让利政策，消费者在规定周期内累计购得批量商品总计符合返点条件，供应商按规则用于奖励而让利的ー种促销活动形式。步骤120 :消费者定购商品并支付定金，但对该商品还需电子商务网站组合其他交易，直至达到订单成交条件，才会通知供应商执行这些交易开始发货。步骤130 :消费者购买商品时若按照促销规则要求的条件，如限时秒杀活动中按照时间抢先下定商品，或者抢位活动中顺利抢到指定位次下定商品，电子商务平台应按照促销规则给予规定的奖励和优惠，如商品的特价或赠与优惠券等。步骤140 :消费者定购商品数量达到订单的数量要求或者定购时间到达订单规定的定购截止时间，组单完成，订单成交，开始统一处理执行这些交易，对于消费者一方应支付完所购商品的剩余资金，而供应商应准备好在消费者全部支付完成后立即发货。综上所述，本发明实施例提出了ー种电子商务方法，使用整体销售的订单模式，使消费者统一到电子商务平台拼单购物，将销售渠道纳入统ー的交易操作范畴，简化销售管理，通过支持多种促销策略方案的执行，激励消费者购物热情，吸引潜在消费者，刺激商品销售，提高组单成交的效率，并对商品起到了推广和宣传的作用。而供应商简化销售操作，提高销售执行力，更高效、方便了销售管理。对消费者而言參与组单中的促销活动不仅提升了购物乐趣，更获得促销让利的实质优惠，而且促销方案的执行可以实现中间商批量进货的优势给予价格返利留给利润空间。以上所述仅是本发明的优选实施方式，应当指出，对于本技术领域的普通技术人员来说，在不脱离本发明原理的前提下，还可以做出若干改进和润饰，这些改进和润饰也应视为本发明的保护范围。
权利要求
1.一种促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，包括电子商务平台接收并保存商品供应商发布的订单，所述订单适用于供应商对其提供商品的批量整单出售，并同时包含有促销方案的规则条款信息(以下简称促销规则)；所述电子商务平台接受消费者以组合拼单的方式并支付定金来定购商品；所述电子商务平台当消费者购买商品时若满足促销规则中的条件，应给予规定的奖励和优惠；所述电子商务平台接受消费者定购商品组单完成，订单成交，所述电子商务平台通知所述订单的商品供应商和参与交易的消费者处理执行交易。
2.如权利要求I所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述订单发布时包含有订单商品数量、定购截止时间两个条件参数。
3.如权利要求I或2所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，消费者定购某商品达到其订单要求的商品数量，或者订单交易时间到达其定购截止要求时间，则该商品订单组单完成，自动成交。
4.如权利要求I所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述促销方案是供应商为了刺激销售而让利推广的一些策略，可包括限时秒杀、抢位、推荐奖励、返点、抽奖或者其他等等多种具体形式，供应商在发布的时候可选择其中的一种、多种或全部。
5.如权利要求4所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述限时秒杀是指在组单过程中，限定特定时间，抢时定购商品而让利的一种促销活动形式，抢购商品可限量或者不限量。
6.如权利要求4所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述抢位是指在组单过程中，抢夺特定定购商品次序位次而让利的一种促销活动形式。
7.如权利要求4所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述返点是指消费者在规定周期内累计购得批量商品，供应商按规则用于奖励而让利的一种促销活动形式。
8.如权利要求4所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述推荐奖励是指消费者在定购商品时同时可设定其购物推荐人，供应商出于鼓励相互引荐宣传而给予让利优惠的一种促销活动形式。
9.如权利要求4所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述抽奖是指组单过程中，定购商品的消费者中随机抽出若干个中奖者，供应商给予让利优惠的一种促销活动形式。
10.如权利要求I所述的促销策略应用的电子商务方法，其特征在于，所述订单成交，供应商和消费者处理执行交易是指消费者一方应支付所购商品的剩余资金，而商品供应商一方，应在消费者完成全部支付后，立即发货。
全文摘要
本发明公开了一种促销策略应用的电子商务方法，包括以下步骤电子商务平台接收供应商发布的订单，所述订单适用于商品的批量整单出售，同时包含有促销方案的规则条款信息；电子商务平台接受消费者以组合拼单的方式并支付定金来定购商品；电子商务平台当消费者购买商品时若满足促销规则中的条件，应给予规定的奖励和优惠；消费者定购商品组单完成，订单成交，电子商务平台通知该订单的供应商和消费者处理执行交易。本发明实施例使用批量整单销售的订单模式，实施企业销售策略，支持多种形式的促销方案，提高订单组合成交效率，刺激商品销售，也宣传推广了商品。对供应商简化销售操作，提高销售管理执行力，消费者则获得促销让利的实质优惠。
文档编号G06Q30/02GK102682398SQ201210162070
公开日2012年9月19日 申请日期2012年5月23日 优先权日2012年5月23日
发明者黄洪程 申请人:黄洪程