一种卷烟投放方法与流程

本发明涉及大数据分析，特别涉及一种卷烟投放方法。

背景技术：

1、现随着卷烟消费端大数据资源和技术条件的日趋成熟，如何生成面向精准营销的卷烟产品投放策略已成为烟草工业端、商业端共同关注的核心课题。

2、烟草企业内部数据完整齐全，目前对于卷烟市场的数据分析，更多的是基于卷烟历史销量的基础统计分析和查询，离企业实际营销策划工作的要求还存在差距。目前对于卷烟投放业务中，大多是基于对历史卷烟销量的简单分析，根据分析结果以及人工经验进行卷烟投放，投放的精准性严重受制于烟草营销人员的专业素质和业务敏感性。

3、因此，目前亟需一种卷烟投放方法，以解决向市场投放卷烟量精准不足以及制定投放策略慢的问题。

技术实现思路

1、本发明的目的在于：提供一种卷烟投放方法，解决向市场投放卷烟量精准不足以及制定投放策略慢的问题。

2、为了实现上述发明目的，本发明提供了以下技术方案：

3、一种卷烟投放方法，包括如下步骤；

4、s1、制定市场状态评定规则；

5、s2、通过采集全市10％-15％的零售客户终端数据，计算出社会存销比、价格指数和订足率；

6、s3、基于社会存销比、价格指数和订足率来判定市场状态；

7、s4、基于总体市场状态系数、季节系数和历史销量计算出下轮投放总量、价位段以及单品的投放量；

8、s5、计算价段位在不同维度的极差，并判断极差是否超过预设的阈值，若超过阈值，则差异化投放，若没超过阈值，则无差异化投放。

9、进一步的，所述市场状态为俏、紧、平、松和软。

10、进一步的，在步骤s3中基于社会存销比、价格指数和订足率来判定市场状态包括如下步骤：

11、通过零售价格指数/社会存销比(b/a)评价对照表判断市场状态；

12、当b/a评价为“待定”时，按照订足率状态进行二次判定。

13、进一步的，在步骤s4中还包括如下步骤：

14、当投放总量≠价位段投放量+单品投放量时，优先调整价位段投放量占比最大的值，调整的幅度不超过市场状态系数的浮动范围；

15、如果等式不平，延伸调整投放量占比第二大的值，同样调整的幅度不超过市场状态系数的浮动范围，如果仍旧不能调平等式的情况下同理依次顺延计算。

16、进一步的，在步骤s5中计算价段位在不同维度的极差，并判断极差是否超过预设的阈值包括：

17、根据6个维度内各类别的“市场状态极差值”和市场状态极差值阈值设定表判定是否需要差异化投放。

18、进一步的，在步骤s5中差异化投放包括：

19、设定各维度基础分值；

20、判断各维度存销比分值比例pn；

21、基础投放量按照档位投放，并计算差异投放量。

22、进一步的，计算差异投放量包括如下步骤：

23、按照子维度计算理想投放量；

24、差异化投放量按理想投放量的占比调整到各子维度的实际投放量；

25、按各子维度的差异化投放量均分计算得到各子维度中的每个客户的实际投放量。

26、本发明与现有技术相比，具有如下的优点和有益效果：

27、与人工通过主观的方式进行判断然后向市场投放卷烟的方式相比，本发明通过数据为驱动，确定投多少和投给谁，从而使得卷烟投放策略制作更快且投放结果更精准。

技术特征：

1.一种卷烟投放方法，其特征在于，包括如下步骤；

2.根据权利要求1所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，所述市场状态为俏、紧、平、松和软。

3.根据权利要求2所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，在步骤s3中基于社会存销比、价格指数和订足率来判定市场状态包括如下步骤：

4.根据权利要求1所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，在步骤s4中还包括如下步骤：

5.根据权利要求1所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，在步骤s5中计算价段位在不同维度的极差，并判断极差是否超过预设的阈值包括：

6.根据权利要求5所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，在步骤s5中差异化投放包括：

7.根据权利要求6所述的一种卷烟投放方法，其特征在于，计算差异投放量包括如下步骤：

技术总结
本发明公开了一种卷烟投放方法，涉及大数据分析技术领域，包括如下步骤：制定市场状态评定规则，通过采集全市10％‑15％的零售客户终端数据，计算出社会存销比、价格指数和订足率；基于社会存销比、价格指数和订足率来判定市场状态；基于总体市场状态系数、季节系数和历史销量计算出下轮投放总量、价位段以及单品的投放量；计算价段位在不同维度的极差，并判断极差是否超阈值，若超过阈值，则差异化投放，若没超过阈值，则无差异化投放。通过本发明可以提高烟投放的精准度。与人工通过主观的方式进行判断然后向市场投放卷烟的方式相比，本发明通过数据为驱动，确定投多少和投给谁，从而使得卷烟投放策略制作更快且投放结果更精准。

技术研发人员：杨鹏,刘正云,王晓凤,张馨云,隆翀,胡鹰,谢江,杨牧浩,王曦
受保护的技术使用者：四川省烟草公司资阳市公司
技术研发日：
技术公布日：2024/1/13