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技术编号:6373945

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背景技术 技术的飞速进步产生了使公司能够更好地与其客户交互的计算机化工具。这样的工具是客户关系管理(“CRM”)的一个组成部分,CRM是一种管理哲学,其中首要主题是在与客户的关系中建立平等的价值。由于建立了该关系平等,客户对公司的依附和忠诚增加,客户转向竞争对手的可能性减少,并且公司对该客户的销售必然增加。互联网时代增加了客户关于处理业务具有的简易性和速度的期待。当每年美国公司平均失去其客户基础的15%-20%时,高变动行业-例如电信和航空-可能具有每年高...
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