专利名称：双向逆反营销方法与系统的制作方法
技术领域：
本发明涉及一种营销方法及其系统，尤其涉及一种在流通服务过程中增加利润分配和信息分配环节的双向逆反营销方法与系统。
背景技术：
众所周知，生产过剩和经济危机是市场经济的一个普遍现象，是现有资本经济高度发展的必然结果。而造成经济危机的原因大体上基于两点一是由信息分散所导致的供给结构和需求结构的失衡；二是分配不公导致总供给与总需求的失衡。在实际经济生活中，这种结构失衡和总量失衡常常是交织在一起的，无法从根本上规避经济危机的出现。
在现实中，资本社会为了增加消费支出，缓和经济危机，采取了货币政策和财政政策。但是，随着资本经济的进一步发展，经济危机的程度不断加深，过剩现象进一步加重，货币政策和扩大政府投资的政策已不能有效地缓和经济危机。有没有副作用的医治经济危机的处方呢？遗憾的是现在还没有。因为上述所有解决办法，都只是根据经济发展过程中出现的表面现象而制定的相应措施，并没有涉及到问题的根源，是治标不治本，顾此失彼。要根除经济危机就要彻底颠覆现有的资本经济运营模式，变革信息传递方式和不公平的分配制度。
如上所述，千百年来人们熟悉的、司空见惯的、认为天经地义的购物消费行为在整个产销过程中处于利益不对称状态，即在生产、销售、购物消费过程诸环节中，生产商因为向社会提供各种商品获得利润；销售商为生产商推销商品，为消费者提供商品，是联系生产商和消费者必不可少的纽带，同时为两者提供服务，因此也应该获得利润；只有最后一环——消费环节是没有利润的。但实际上消费者的购物行为是向商品或服务的供应商提供了一种社会再生产的行为，是整个流通过程中最为重要的一环。没有消费就无从谈及再生产，它为生产商和销售商获得利润提供了可能，而这种行为不能简单地等价与商品的使用价值，因为在货币参与交易的情况下，整个交易已不再象易货交易那样“公平”，而是存在着诸多的利润分配环节，相对于其它有利益的环节，消费环节是不对称的。这种利益的不对称，导致消费行为是被动的、消极的、断续的，同时导致许多市场都存在信息的非对称现象，一方往往掌握着比另一方更多的信息。信息不对称就会限制市场功能的发挥，从而影响价格机制及时地对商品的供求关系进行自动调节，最终导致供求失衡，引发经济危机。如何规避这种经济发展的毒瘤，如何设定21世纪全新的经济发展模式，这正是摆在中国乃至世界经济学家面前的一个重要课题。
发明内容
针对现有经济运营模式的不足，本发明的目的在于提供一种在流通服务过程中增加利润分配和信息分配环节，使消费者能够在消费过程中得到对称信息和利润的双向逆反营销方法和系统。
为实现上述目的，本发明双向逆反营销方法如下组建能促进消费者与商家交易的消费网络系统，该消费网络系统一方面与消费者签订契约组成需求方，另一方面与商家签订契约组成供给方，消费网络系统依照契约向供给方收取佣金，并依照契约返利给需求方。
进一步地，所述消费网络系统对消费者与商家的交易进行跟踪记录，并依照契约，当销售达到一定的时间规定值后，消费网络系统即与供给方进行结算，当消费额达到一定的规定值后，消费网络系统即与需求方进行结算。
进一步地，所述消费网络系统按交易记录返利给需求方的金额为向对应的供给方收取佣金的N倍，N大于1。
进一步地，所述消费网络系统在交易完成后一段时间内分期返利给需求方。
进一步地，所述消费网络系统对需求方的消费额和供给方的销售额进行分级，在不同的级别内制定不同的佣金标准和返利标准。
一种实现上述双向逆返营销方法的系统，包括控制系统、交易系统、监控系统、返利系统和信息交换系统。各系统均建立有大型数据库，控制系统通过互联网对其它系统进行调控，并基于数据库的核算来实现各个系统的协调运作。
进一步地，所述交易系统包括商家数据库和消费者数据库。商家数据库包括如下信息生产厂商、产品名称、价格、外观特征、功能、性能、新产品信息、供求信息、广告信息和交易记录等内容。消费者数据库包括编号、使用者名称、地址、发卡日期和交易记录，以及消费者的行为特征等内容。
进一步地，所述交易系统包括将不同交易场所的交易记录输入到数据库中的装置，其终端设备包括POS机。
进一步地，所述返利系统包括信息处理中心和财务核算中心组成的商务管理系统，对交易进行准确的核算和即时展开分值监控，并对交易记录进行分析，确定向供给方收取佣金的额度和向消费者返利的额度。
进一步地，所述信息交换系统包括商品信息系统、服务信息系统和会员信息系统。所述监控系统对不良商家、不良消费者的消费状况进行记录。
本发明在商品的价值链中增加了一个利润分配和信息分配的环节。消费者在消费过程中可获得对称的信息，并且在消费的同时可以得到对称的利益，消费越多、获利越多，从而最大限度的激活消费、推动消费，使产、供、销良好的运行起来，使社会经济活动充满活力，如图2所示，整个系统形成了双向循环的资金流和信息流。第三方消费网络系统的介入，使得资金不再单独流向供给方，供、求信息也不再被各方所保有，三方都可从经济活动中获利，消费者参与了流通服务过程中的利润分配，这与传统的计划经济模式和西方的发散型经济模式有着明显的区别，它运用了中国传统文化的双向逆返思想，改变了信息传递方式和不公平的分配制度，可实现利益的对称和信息的对称，从根本上规避经济危机的出现。
图1为本发明双向逆反对称营销方法的方框图；图2为本发明双向逆反对称营销方法的理论原理图；图3为本发明的系统方框图；图4为本发明的双向逆返系统示意图。
具体实施例方式组建消费网络系统。消费网络系统采用发行消费卡的方式发展会员，消费者持个人有效证件，提出申请，经审批合格后，领取消费卡，组成消费平台，双方签订契约。当消费者的消费额达到一定的规定值后，消费网络系统即与消费者进行结算，同时建立会员数据库。数据库包括消费卡的编号、使用者名称、地址、发卡日期和交易记录等内容，消费网络系统整合国际互联网、信息处理中心和财务核算中心组成商务管理系统，对交易进行准确的核算和即时展开分值监控，掌握商务平台的运转状况。财务核算中心由金融网络和财务精算系统构成，消费卡可由电子系统识别，实现与商务管理系统相关数据库的链接。
消费网络系统通过特约的方式筛选商家，按信用度、品牌等标准将符合条件的商家组成大型商务平台，实现客户资源整体共享，两者签订契约。当商家的销售达到一定的时间规定值后，消费网络系统即与供给方进行结算，同时建立商户数据库。商户数据库包括如下信息生产厂商、产品名称、价格、外观特征、功能、性能、新产品信息、供求信息、广告信息和交易记录等内容。
如图1、图2所示，由消费网络系统架设大型计算机集成系统。该系统的硬件有电脑、数据机、数据专线等等，软件有网页浏览器、邮件收发器、信息记录处理器等等。电脑包括服务器计算机、商家用计算机
和消费网络系统用计算机，这些计算机全部由通信网相互连接。
由消费网络系统将特约商家组成的商务平台上的商品信息、服务信息经互联网传递给消费者，并将会员消费信息经互联网传递给特约商户，同时根据交易记录向特约商户收取佣金并返利消费平台，消费网络系统对消费者的消费业绩进行记录并定期向消费者返利。消费网络系统按交易记录返利给需求方的金额为向对应的供给方收取佣金的N倍，N大于1。消费网络系统在交易完成后一段时间内分期返利给需求方，返利的倍数N值和分期返利规则的制定视具体的交易规模和交易频率而定，下面做详细阐述。
在实际操作中，会员持卡在任何与消费网络系统签约的特约企业、商家进行购物或接受服务时，由消费提供商根据会员每次的消费额，按照1％-30％不同的计分率，给予会员一定消费分值的分数累积，并通过POS机或其它输入装置，将交易记录和积分情况输入与消费网络系统对应的数据库中，或开据计分单和发票，作为消费者的消费过程证明和查询积分的依据，商家按契约规定的比例向消费网络系统支付佣金，当消费者的累积计分达到契约规定的标准值后，即获得一个获奖权，消费网络系统随即按返利标准向消费者返利。若把整个消费市场分为六级，如下表所示，则在不同的消费市场内制定不同的佣金标准和返利标准——在一级消费市场网络，即一次消费额在1万元以内的终端消费市场网络，会员卡上的积分累积达到公司规定的积分值200分时，即可获得一个获奖权，按积分200的5倍1000元进行返利。消费网络系统将根据契约，从达到200分的当月起算，通过银行系统每2个月向持卡会员支付100元，最终分10次返还完毕。
在二级消费市场网络，即一次消费额在1万元以上-100万元之间的终端或非终端消费市场网络，会员卡上的积分累积达到公司规定的积分值2000分时，即可获得一个获奖权，按积分2000的5倍10000元进行返利，消费网络系统将根据契约，从达到2000分的当月起算，通过银行系统每4个月向持卡会员支付1000元，最终分10次返还完毕。
其它消费市场网络依此类推，达不到设定的分数不能获得返利。获得奖励权后，多余的分数可参加下一个奖权的累计，经持续消费积分后，累积生成新的奖励权。同时获得多个奖励权则同时发放。公司根据系统运作状况、消费结构变化及市场管理需要，有适时改变奖励权技术设定的权利，因为消费网络系统在每次交易完成之后便与商家进行结算，而支付给消费者的返利是滞后、分期进行的，因此只要返利规则制定恰当，那么消费网络系统总有能力支付大于佣金的返利。
消费网络系统的收益取决于消费网络系统与会员商家双方达成的“消费网络系统—商家互利策略”的制定。根据“消费网络系统—商家互利策略”，制定出“消费网络系统—会员互利策略”。消费网络系统是否有利润取决于这两个策略的制定是否恰当，消费网络系统运营成本的控制，同时也确定了消费网络系统是否有能力支付会员消费所获得的返利。
下面以I个会员和J个商家为例推导其计算公式P(t)=Σj=1(Σk=1i*t-Σk=1i*(t+2))]]> 其中t为时间(月)，K为计分返还的分值，N为倍数，M为返还的周期。
如图3所示，双向逆反营销系统包括控制系统、交易系统、监控系统、返利系统和信息交换系统，各系统均建立有大型数据库。控制系统通过互联网对其它系统进行调控，并基于数据库的核算来实现各个系统的协调运作。
交易系统包括商户数据库和会员数据库，对持卡消费者与特约商户发生的交易进行记录，其终端设备包括POS机，商户数据库包括如下信息生产厂商、产品名称、价格、外观特征、功能、性能、新产品信息、供求信息、广告信息和交易记录等内容，会员数据库包括编号、使用者名称、地址、发卡日期和交易记录等内容。
返利系统包括信息处理中心和财务核算中心组成的商务管理系统，准确的进行核算和即时展开分值监控，掌握商务平台的运转状况，对交易记录进行分析，确定向特约商户收取佣金的额度和向会员返利的额度。
信息交换系统包括商品信息系统、服务信息系统和会员信息系统，商户和消费者可通过互联网相互交换信息。监控系统对不良商户、不良持卡人的消费状况进行记录。在服务器上建立包括BTOB、BTOC电子商务系统的营销管理系统和监控系统。服务器上的营销管理系统对整个运营系统进行控制，包括会员控制、特约商户控制以及交易记录控制。监控系统对不良商户、不良持卡人的消费状况进行监控，本发明的方法中，消费者消费的同时获得利益，获得的利益又可用于消费，消费者获得了社会财富的再分配，而商家则有了稳定的忠诚客源，促进了商家的销售，获得了丰厚的回报，还可不断提升企业形象和品牌效应，消费网络系统也从商家的佣金与返利的差额中获利，形成三赢的可喜经济局面。
权利要求
1.一种双向逆反营销方法，其特征在于，包括组建能促进消费者与商家交易的消费网络系统，该消费网络系统一方面与消费者签订契约组成需求方，另一方面与商家签订契约组成供给方，消费网络系统依照契约向供给方收取佣金，并依照契约返利给需求方。
2.如权利要求1所述的一种双向逆反营销方法，其特征在于，所述消费网络系统对消费者与商家的交易进行跟踪记录，并依照契约，当销售额达到一定的分值后，消费网络系统即与供给方进行结算，当消费额达到一定的时间规定值后，消费网络系统即与需求方进行结算。
3.如权利要求1所述的一种双向逆反营销方法，其特征在于，所述消费网络系统按交易记录返利给需求方的金额为向对应的供给方收取佣金的N倍，N大于1。
4.如权利要求1所述的一种双向逆反营销方法，其特征在于，所述消费网络系统在交易完成后一段时间内分期返利给需求方。
5.如权利要求1所述的一种双向逆反营销方法，其特征在于，所述消费网络系统对需求方的消费额和供给方的销售额进行分级，在不同的级别内制定不同的佣金标准和返利标准。
6.一种实现上述双向逆返营销方法的双向逆返营销系统，其特征在于，包括控制系统、交易系统、监控系统、返利系统和信息交换系统，各系统均建立有大型数据库，控制系统通过互联网对其它系统进行调控，并基于数据库的核算来实现各个系统的协调运作。
7.如权利要求6所述的一种双向逆反营销系统，其特征在于，所述交易系统包括商家数据库和消费者数据库，商家数据库包括如下信息生产厂商、产品名称、价格、外观特征、功能、性能、新产品信息、供求信息、广告信息和交易记录等内容。消费者数据库包括编号、使用者名称、地址、发卡日期和交易记录等内容。
8.如权利要求6所述的一种双向逆反营销系统，其特征在于，所述交易系统包括将不同交易场所的交易记录输入到数据库中的装置，其终端设备包括POS机。
9.如权利要求6所述的一种双向逆反营销系统，其特征在于，所述返利系统包括信息处理中心和财务核算中心组成的商务管理系统，对交易进行准确的核算和即时展开分值监控，并对交易记录进行分析，确定向供给方收取佣金的额度和向消费者返利的额度。
10.如权利要求6所述的一种双向逆反营销系统，其特征在于，所述信息交换系统包括商品信息系统、服务信息系统和会员信息系统。所述监控系统对不良商家、不良消费者的消费状况进行记录。
全文摘要
本发明公开了一种双向逆反营销方法及其系统，包括组建能促进消费者与商家交易的消费网络系统，该消费网络系统一方面与消费者签订契约组成需求方，另一方面与商家签订契约组成供给方。消费网络系统依照契约向供给方收取佣金，并依照契约返利给需求方。本方法和系统在流通服务过程中增加了一个利润分配和信息分配的环节，消费者在消费过程中可获得对称的信息，并且在消费的同时可以得到对称的利益，改变了现有的信息传递方式和不公平的分配制度，从根本上规避了经济危机的出现。
文档编号G06Q30/00GK1584896SQ20041004286
公开日2005年2月23日 申请日期2004年5月28日 优先权日2004年5月28日
发明者应光荣 申请人:应光荣