专利名称：点数化附加式商品交易方法与系统的制作方法
技术领域：
本发明涉及一种商品交易方法与系统，特别是一种可以减少商品的交易环节和节
约销售人力资源却能够实现更快速地占领更大的商品市场且达到更多商品交易为目的的 商品交易方法与系统。
背景技术：
目前商家在销售商品时，很多采用的完整交易方法是直接依据自己的商品，通过 开发许多中间交易环节，如代理商，经销商，分销商等等，最后还有零售商，最终实现商品交 易的目的。目前市场上不乏有很多的商家利用这种方法在各自的领域建立起成熟的交易网 络，使自己的商品在一定的区域市场有很高的占有率。但这种交易方法建立起来的交易网 络有很强的地域限制和商品特性限制。当需要扩展新的地域市场时，必然需要重新开发各 个交易环节，或当商家有新商品时，以前的交易环节鉴于种种原因，已经没有能力或不适合 管理新商品时，也将强迫商家不得不为新商品重新开发所有交易环节，这些都需要商家将 本来就有限的资源还要大量投入到这些新交易环节的开发中，势必影响其在其他重要地方 的投资能力。而对于实力还比较弱些的企业，或许根本就无力采用这种交易方法来实现快 速开发市场；同时该方法还需要一个很长的开发周期，势必也会影响商品推广到市场的速 度，影响商家抢占市场的先机，严重的话，可能直接导致商家由于失去抢占新市场的先机而 面临破产的命运；同时，由于中间环节越多，相应附加到商品上的成本就越高，商品的交易 价格必然就越高，这样必然会影响到商品价格优势和商品成交量。当顾客购买这种商品时， 需花费较高的费用，必然会降低顾客的消费能力和幸福指数。这种交易方法对各方面都有 非积极的影响，可谓弊端很多。 现在很多商家已经在寻找尽量减少或不用中间交易环节的商品交易方法，以便降 低商品成本，从而可以使交易价格在同类商品中保持在一个较有吸引力的水平上而提高商 品的市场竞争力和商品利润，目前这种典型代表性的交易方法如直销，其直接或间接利用 销售员将商品直接推销给顾客从而减少了众多的中间交易环节。但这些方法也有很大的弊 端，如要覆盖很大的市场，必需要很多的人力，增加了人力成本和管理成本。还有由于不能 确保人员的素质要求，容易引起众多顾客的不满与抱怨，使企业形象和企业信誉受损，最后 间接影响这些交易方法的效果。 所以，是否有一种新的商品交易方法与系统，让其不管商家自身实力如何，均能够 利用很少的物质资源与人力资源，以很实惠的价格，实现快速的占领更广的市场，使更多商 品达成交易，同时提高企业利润又保证顾客的满意度和忠诚度。探索成功这样一种商品交 易方法与系统，必然能让企业提高竞争力和信誉度，获取更高的利润；同时能让顾客花费一 样的钱买到更多实惠的商品与服务，提高顾客的消费水平和幸福程度，这样对社会的和谐 发展必然起到积极的作用，从而也进一步体现出社会主义的优越性。
发明内容
为了让商家以较少资源，就可以快速地开拓更大市场，实现更多商品交易，获取更 高利润；同时让顾客能以更优惠的价格获得同品质的商品而又不会引起不满与抱怨，所以 本发明提供了一种即减少了中间环节，又不需要太多的销售人员且不需让销售人员直接面 对顾客的点数化附加式商品交易方法与系统。 为实现上述目的，本发明的一种点数化附加式商品交易方法的具体步骤为
1、建立由计算件软硬件，数据库以及结合互联网等构成的商品交易管理系统；
2、筛选一种或多种需要开发新市场或要提高市场占有率的商品，并确定与每种商 品每件相对等的一定数值的点数，相同商品每件对应的点数均相同(这种被确定与一定数 值的点数对等的商品在本发明的文件其它部分均简称为被点数化商品)；
3、筛选目标市场上具有一定流通量的一种或多种商品，分别与其商家达成协议，
在每件商品上附加一定数值的点数，这些点数将以一定的形式与选中商品结合在一起，并 随着选中商品的交易而被顾客获得，被点数化商品可以和被附加点数商品属于同一个商家 (此项所筛选的商品在本发明的其它部分均简称为被附加点数商品)； 4、当对应被附加点数商品选择好后，将被点数化商品信息录入商品交易管理系 统，以供顾客查询与选择分配点数； 5、被附加点数商品在市场上交易，购买这些商品的顾客同时也获得其上附加的一 定数值的点数； 6、获得点数的顾客通过商品交易管理系统提供的服务输入所得的点数，并可以将
点数选择性地分配给保存在商品交易管理系统中被顾客选中的被点数化商品； 7、当顾客分配给某件被点数化商品的点数的数值等于该被点数化商品要求的点
数的数值时，顾客可以免费获得一件该被点数化商品，当顾客获得该件商品后，则对应的被
点数化商品的点数从顾客的账号中扣除； 8、被附加点数商品的商家按顾客已经得到的被点数化商品或顾客已经得到的点 数来支付给被点数化商品的商家所应得货款； 9、如被点数化商品的商家提供了具有非正数值点数的被点数化商品，则该类商品 是商家准备免费送给一些顾客，而这些顾客名单是从满足商家规定的一定条件的顾客中通 过随机方式抽取获得，从而进一步提高顾客的购买兴趣和吸引更多的商家加入被附加点数 商品的商家行列。 进一步地，所述的商品交易管理系统，其终端的载体可以是固定电话，移动电话， 电脑或以后出现的可以通讯的新产品，顾客可以通过其中任何一种方式实现与系统的通信 信息交互而获得服务； 进一步地，所述被点数化商品，包括通常意义上的商品，也包括虚拟商品、金融商 品、各种服务商品等； 进一步地，所述被点数化商品，其费用是由被附加点数商品的商家按照已经被顾客 收到的被点数化商品或被客户获取的点数的数量所对应的货款来支付给被点数化商品的商 家，其相当于被附加点数商品的商家为了报答自己的顾客而购买了点数送给自己的顾客，提 高顾客的满意度和忠诚度，提高企业形象，同时吸引更多的顾客购买被附加点数商品；
进一步地，所述的点数，其可以是通用型的，即可以对所有被点数化商品进行分配，而不管这些商品是否是由同一商家提供的；也可以是限制型的，即只能对部分的被点数 化商品进行分配；也可以是限时型与非限时型的，即在分配的时间上有限制或没限制；
进一步地，所述的被附加点数商品，附加点数的数值分配形式可以是在同样商品 上采用固定值分配形式，也可以按其在一定范围的非固定值分配形式，也可以按与被附加 点数商品厂商的协商所达成的协议进行分配数值的形式； 进一步地，所述点数附加在商品上的形式，可是一段代表点数数值的代码，也可以 是多段的代表点数数值的代码组成，但一定至少有一段是在顾客已经购买到商品以后才可 以获得看到。 进一步地，所述附加到商品上的点数的数值，一般均需要客户通过点数代码查询 才可以知道，只有对固定数值点数的被附加点数商品才可以和商品一起直接标明点数的数 值，但在将点数输入系统时仍然需要输入点数代码； 进一步地，所述的点数代码，可以直接和产品在一起，也可以分开当用户在购买交 易时按提示的方式获得； 进一步地，所述被附加点数商品在市场上进行交易，其交易的方式可以是传统的 交易方式，也包括目前流行的通过网络进行交易的方式； 进一步地，所述被附加点数商品在市场上进行交易，当其交易方式是通过网络进 行的交易方式时，如果同时被点数化产品信息保存系统与被附加点数商品交易系统同属于 一个更大的系统时，则顾客在购买被附加点数商品后所获得的附加点数数值可以直接由系 统显示并保存到对应被附加点数商品交易系统的账号里； 进一步地，所述的被附加点数商品，和其一起提供有相关点数活动的信息介绍、被 点数化商品信息以及详细信息查询地址等信息介绍资料，以便顾客可以更好的了解相关信 息。 —种点数化附加式商品交易系统，包括被点数化商品管理平台、被附加点数商品 管理平台、财务核算中心、商品发放管理平台、用户管理平台、数据服务管理中心和保存所 有相关数据的数据库等主要部分组成。 进一步地，所述的被点数化商品管理平台包括对被点数化商品信息的录入，存储 和查询等功能； 进一步地，所述的被点数化商品信息包括商品名称、商家名称、对应点数、外观特 征、功能、性能，甚至还有图片等信息，对于有非正数值点数的被点数化商品还会有商品数 量、发放条件等信息； 进一步地，所述的被附加点数商品管理平台主要用来服务于被附加点数商品的商 家，让其可以查询商品的销售情况，以及点数销售情况，以便与被点数化商品商家对各种信 息进行确认与管理等； 进一步地，所述的用户管理平台，包括顾客对获得点数信息的录入，查询，分配，以 及免费获得商品的领取申请和确认等功能，而顾客使用的工具可以是电脑、移动电话、固定 电话、或未来可能出现可以通讯的产品等； 进一步地，所述客户获取点数的录入，其方式主要包括注册用户先登录后再直接 输入代表点数值的点数代码；或不用注册登陆而直接通过输入代表点数代码以及身份证号 码和初始密码进行录入，输入的点数值将直接保存到身份证号码所代表的账号上；
进一步地，所述的财务核算中心则将是对各种财务报表的创建与管理等；
进一步地，所述的商品发放管理平台，包括对满足点数的顾客申请商品的发放、发 放状态的追踪管理、发放商品的点数从顾客账户中的扣除以及对有非正值点数的被点数化 商品发放活动的管理等； 进一步地，所述的数据服务管理中心，负责所有相关数据的运算，管理，读取与保 存等功能； 进一步地，所述的点数化附加式商品交易系统，如果为被附加点数商品提供了网 络交易平台，当其顾客购买被附加点数商品时，则可由系统直接显示顾客购买的被附加点 数商品上附加的点数数值，并直接保存到顾客的账号中。 本发明的方法主要先将一种或多种被点数化商品转化为一定对等数值的点数，通 过将这些点数以一定的方式附加到另外一种或多种被附加点数商品上，被附加点数商品在 交易的同时，顾客也可以获得在被附加点数商品上的一定数值的点数，当顾客获得的点数 在系统中累计分配达到被顾客选中的被点数化商品中的任一种商品规定的点数时，顾客就 可以用这些点数换取对应的被点数化商品，从而通过附加点数商品的交易而实现被点数化 商品的交易目的。这样，只要选好对应的目标市场，在这个市场中找到可以被附加点数商 品，就可以迅速占领这些目标市场，而不需要去建立任何中间交易环节，更不用开发寻找本 需要的众多零售商，也不需要众多的销售人员和管理资源，从而保证商品的交易成本降至 到很低的水平和其交易价格可以有很强的吸引力和竞争力，提高销售量和利润；而对于被 附加点数商品虽然要支付被点数化商品的费用给被点数化商品的商家，但因提供了这项具 有吸引力的附加点数商品服务，吸引更多的顾客购买其商品，使其因销售总量的增加而获 得更高的总利润，从而实现商家的双赢；顾客也因用同样的钱买到更多的商品，提高了生活 质量和幸福度，所以对于社会的和谐发展有重要的意义，进一步体现出社会主义的优越性。
图1为点数化附加式商品交易方法流程图；
图2为点数化附加式商品交易系统方块图。
具体实施例方式
如图2所示，架设计算机网络系统，该系统的硬件包括保存各种数据的服务器，存 放为实现各平台和数据服务管理中心功能的程序的服务器，数据连接线以及一些相关联接 设备等；软件有提供实现各平台和数据服务管理中心功能的软件，还有浏览器，数据库软件 等等；通过互联网与互联网上的各种计算机相连并提供相关服务；利用移动电话上网或短 消息功能通过对应的无线网络运营商再与该系统进行连接提供服务；还可以用固定电话拨 打特定服务号码来实现与该系统进行连接提供服务。 筛选出需要开拓新市场或提高市场占有率的商品，按各自的每件价格转化为一定 对等数值的点数，将其作为被点数化商品，点数可以分为几个不同的级别，但各个级别之间 有固定的换算关系；而在这里所确定的每件商品对等的点数，是当顾客在系统中分配的点 数等于选中的被点数化商品所规定的这个对等点数时，顾客就可以免费得到这件商品；如 果设定的点数为非正值，则需要在系统中注明这种被点数化商品的数量和发放的条件，且禁止顾客对其分配任何点数，表示这种被点数化商品则是商家准备送给从满足规定条件的 顾客中随机抽取出来的幸运顾客的，这些具有非正值点数的被点数化商品可以由一个商家 提供，也可以是几个商家共同提供。 筛选在目标市场上的一种或多种商品，和其商家协议在这些商品上附加一定的数 值的点数，这样就有了被附加点数商品，这些被附加点数商品再以适合的价格或原有的价 格在市场上交易。当顾客购买到这种被附加点数商品的同时，也就获得了附加在这些商品 上的点数，顾客通过将这些点数分配给保存在系统中的被点数化商品，当顾客分配的点数 达到其选择的被点数化商品规定的点数，顾客就可以申请获得该件被点数化商品，最后，被 附加点数商品商家根据已经被顾客申请获得的被点数化商品的数量或顾客已经获得的点 数来付款给对应被点数化商品的商家。被附加点数商品的商家因可以提供给顾客一种新的 具有吸引力的服务而提高总销售量达到提高总体业绩与利润的目的。 被附加点数商品上面的附加点数的数量可以有两种情况，一种是固定值的，即相 同的被附加点数商品每件上附加的点数完全相同；一种则是非固定值的，包括一定范围内 的随机分配等。 点数与被附加点数商品结合的形式，可以采用捆绑式，也可以是分离式。捆绑式就 是点数代码存放的载体和被附加点数商品是在一起的，客户买到了商品，也就得到了标记 具有点数的点数代码；而对于分离式，则是需要在购买被附加点数商品时，根据商家的提示 方法去领取记录有点数的点数代码。对于不同的被附加点数商品，可以分别使用这两种方 式。但无论哪种形式，在和被附加点数商品一起均会附有关于被附加点数商品活动介绍、被 点数化商品简要概述，以及详细信息查看地址等介绍资料，以便让顾客更好的了解详情而 参与到本发明的商品交易方法与系统中。 对于点数代码表现形式，具体可以采用一段或多段表示点数的代码表示，对于为 一段代码，如果采用的是捆绑式则必须只有当顾客在购买后拆开包装才可以看到，而对于 分离式则需要这一段代码是遮蔽住的；对于多段代码表示的点数，对于捆绑式则至少有一 段代码是只有当顾客买到产品拆开包装才可以发现，而对于分离式，则需要至少有一段代 码是被遮蔽住的。 对于附加有固定数值点数的被附加点数商品，可以直接标明点数；而对于其他情 况，则需要用户登录系统查询后才可以获得；而对于附加有非正值点数的被点数化商品，系 统会保存所有与被附加点数商品点数代码的用户登记记录，当一定时间或商家规定条件满 足以后，则从这些记录中抽取可以获得这些非正值点数的被点数化商品顾客名单。这样，也 进一步吸引更多顾客购买这类被附加点数商品，也吸引更多商家更积极地参加本发明的商 品交易方法和系统中来。 当筛选好被附加点数商品后，再将之前筛选好的被点数化商品的信息，通过被点 数化商品管理平台将这些商品的信息录入到系统中，以便供顾客通过用户管理平台进行查 询，选择及分配点数；这些商品信息包括商品名称、商家名称、对应点数、外观特征、功能、 性能，可以拍图片的还要有图片等信息，而对于有非正值点数的被点数化商品还包括商品 数量、分配的条件等信息。 被附加点数商品在市场上交易，顾客买到这类商品时，也就免费得到附加在其上 的具有点数的代码。
当顾客取得点数代码后，利用用户管理平台来实现点数查询、点数登记、点数商品 查询以及点数分配等，顾客可以同时对多种被点数化商品进行分配点数，但只有当已分配 的点数达到所分配的被点数化商品要求的点数时，才可以申请获得对应的商品。并且数据 服务管理中心程序会记录每个客户每次所得的点数代码及点数信息，以便为非正值点数的 被点数化商品确定发放对象提供依据，如当总点数达到一个值后，就开始从获得点数超过 某个数值的顾客中随机抽取一定数量的顾客作为这些有非正数值点数的被点数化商品的 获得者。 如果顾客在分配给一件被点数化商品的点数还没有达到要求的点数，但顾客想现 在就可以申请获得该件被点数化商品，则可以通过直接购买剩余点数的方法，来弥补不足 的点数，从而获得该商品。 顾客使用用户管理平台登记点数可以通过两种形式一种在是先注册为会员，然 后利用会员名称、密码登录系统后再输入点数代码；另外一种直接利用身份证号码和初始 密码的方式登录，第一次等录后，可以修改初始密码，且新增加的点数将直接记录到以该身 份证号码为账号的用户上。 上面描述的实施内容所述的情况对于被附加点数商品的交易方式不管采用传统 的交易方式，还是采用目前流行的通过网络进行交易的方式，均可以使用。但对于通过网络 进行交易的方式，当被附加点数商品的交易系统和被点数化商品的管理系统为同属于一个 大的系统时，则可以在顾客购买被点数化商品时由系统将附加在被点数化商品上的点数直 接显示并保存到对应顾客在系统中的账号中，而不需要再有点数代码，以及通过顾客录入 系统等步骤。 当顾客分配给某件被点数化商品的点数等于该商品要求的点数并且顾客申请获 得该件商品时，由系统商品发放管理平台来通知相关管理人员发货，同时当顾客收到商品 以后，再通过系统商品发放管理平台从对应顾客用户账户里扣除已经获到的商品所用掉的 点数。 被点数化商品的商家和被附加点数商品的商家分别通过被点数化商品管理平台 和被附加点数商品管理平台来查询商品的销售情况或每种商品的销售点数，以便为后续的 决策提供依据，当被点数化商品商家和被附加点数商品的商家不同时，还为被点数化商品 的商家需要支付给被点数化商品的商家货款提供依据。
当然，同一有非正值点数的被点数化商品还可以同时有多个商家一起提供。 本发明中，被点数化商品通过被附加点数商品交易而达到交易目的；而被附加点
数商品的商家则通过提供额外的非常具有吸引力的被点数化商品服务，提高自身商品的吸
引力和竞争力，增加顾客的信任度和忠诚度，从而促进商品销售量的增加而提高商品的总
利润，同时建立起好的企业形象，得到大众的认可；同时，顾客也能够从这种方法与系统的
商品交易过程中受益，享受更多的商品服务，提高了生活水平和满意度，从而促进社会的和
谐发展。
权利要求
一种点数化附加式商品交易方法，包括如下步骤a、建立由计算件软硬件，数据库以及结合互联网等构成的商品交易管理系统；b、筛选一种或多种商品，确定与每件商品相对等的一定数值的点数，相同商品每件对应的点数数值相同(这种被确定与一定数值的点数对等的商品在本发明的文件其它部分均简称为被点数化商品)；c、筛选目标市场上具有一定流行性的商品，与其商家达成协议，在其每件商品上附加一定数值的点数，这些点数将以一定的形式和选中的商品结合在一起，并随着选中商品的交易而被顾客获得(此项所筛选的商品在本发明的其它部分均简称为被附加点数商品)；d、当被附加点数商品选择好后，将被点数化商品信息录入商品交易管理系统，供顾客选择分配点数；e、被附加点数商品在市场上交易，购买这些商品的顾客同时也获得其上附加的一定数值的点数；f、获得点数的顾客通过商品交易管理系统提供的服务输入所得点数，将点数选择性地分配给保存在商品交易管理系统中的被点数化商品；g、当分配给被点数化商品要求点数满足时，顾客可以免费获得对应的被点数化商品，当顾客获得该件商品后，则对应的商品的点数从用户的账号中扣除；h、当被附加点数商品的商家和被点数化商品的商家不同时，被附加点数商品商家按顾客已经得到的被点数化商品或顾客已经得到的点数来支付给被点数化商品的商家所应得货款。
2. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的商品交 易管理系统，顾客与其交互的工具可以是电脑，移动电话，固定电话或以后可能出现的可以 通讯的新产品。
3. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的被点数 化商品，包括通常意义上的商品，也包括虚拟商品、金融商品、各种服务商品等。
4. 一种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的被点数 化商品，其对应的点数数值对于同样商家的同样商品是一样的，并且点数数值可以是非正 数值。
5. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的点数，可 以是通用型，即可分配给所有的被点数化商品；也可以是限制型，即只能分配给规定的一种 或几种被点数化商品。
6. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的被附加 点数商品，附加点数的表示形式，可是一段代表点数数值的代码，也可以是多段代表点数数 值的代码组成，但一定至少有一段是在顾客已经购买到商品以后才可以获得看到。
7. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的被附加 点数商品，当其在市场上进行交易时，当采用通过网络的交易方式且被点数化商品信息存 放系统与被附加点数商品交易系统属于同一个大的系统时，顾客买到的被附加点数商品所 获得的点数数值可以由系统直接显示给顾客并保存在其对应的账号中，且被附加点数商品 可以不提供表示点数数值的点数代码。
8. —种如权利要求1所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的被附加点数商品，伴随其有描述该交易方法活动介绍，被点数化商品信息以及可以查询详细信息 的地址等相关介绍资料。
9. 一种如权利要求4所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的点数数 值为非正数的被点数化商品，是商家用来免费提供给从满足一定条件顾客中通过随机抽取 的方法抽取出来的顾客的奖品。
10. —种如权利要求6所述的点数化附加式商品交易方法，其特征在于，所述的点数的 代码，其载体可以和被附加点数商品在一起，顾客买到被附加点数商品就可以直接获得；也 可以和被附加点数的商品分开，顾客在购买时需要按照提示的方式索取才可以获得。
11. 一种点数化附加式商品交易系统，包括被点数化商品管理平台，被附加点数商品管 理平台，财务核算中心，商品发放管理平台，用户管理平台，数据服务管理中心和保存所有 相关数据的数据库等主要部分组成。
12. —种如权利要求ll所述的点数化附加式商品交易系统，其特征在于，当系统同时 提供被附加点数商品的交易平台时，也将可提供有将顾客获得的在被附加点数商品上的点 数数值直接显示给顾客和直接保存点数数值到对应顾客账户的功能。
全文摘要
本发明公布了一种点数化附加式商品交易方法与系统，步骤主要是先筛选出商品(简称被点数化商品)并将其转换为一定对等的点数；然后再筛选出商品(简称被附加点数商品)并在每件上附加一定数值的点数；被附加点数商品在市场上进行交易，当顾客购买到这些被附加点数商品同时也就获得附加在其上的点数；顾客通过将这些点数输入到管理被点数化商品的系统并分配给自己喜欢的被点数化商品；等分配的点数等于被点数化商品要求的点数时，顾客就可以获得对应的被点数化商品，从而达到被点数化商品的交易目的。而交易系统则是提供对点数，被点数化商品及其商家，被附加点数商品及其商家，以及用户的各种管理功能，以便使该交易方法得到更好的实施。
文档编号G06Q30/00GK101789116SQ20101012011
公开日2010年7月28日 申请日期2010年3月9日 优先权日2010年3月9日
发明者王丽香 申请人:王丽香