一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法、系统及计算机存储介质与流程

1.本发明属于电商平台商品促销管理技术领域，具体涉及一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法、系统及计算机存储介质。


背景技术：

2.随着互联网技术在世界范围内的推广,传统的实体店商品营销方式呈现的弊端越来越明显,线上商品营销逐渐成为一种新的营销方式，已经越来越受到人们的青睐。但伴随着线上商城上商品种类越来越多样，线上商品营销行业竞争日益激烈，促销成为提高线上商品销售量的一个重要手段，且得到了越来越广泛的应用。
3.现在的线上商品促销方式层出不穷，如买赠促销、降价促销、满减促销、积分促销等，线上商城上的店铺通常会从以上促销方式中选择一种或多种进行商品促销，但目前线上商城店铺在进行商品促销时存在以下缺陷，导致促销效果不佳：
4.1.促销商品选择单一：目前线上商城店铺在筛选需要进行促销的商品种类时大多只考虑到了商品的销售热度，具体为商品在单个销售周期的平均销售量，即选择销售热度不足的商品种类进行促销，忽略了对商品当前库存量的保质时长考虑，如果某商品种类在单个销售周期的平均销售量不能满足该商品种类的当前库存量在保质时长内全部售卖完，那么即使该商品种类的销售热度较高，该商品种类也需要进行促销；
5.2.促销商品具体促销执行操作针对性不强：目前线上商城店铺在对销售热度不足的商品种类进行促销时通常采用统一的具体促销参数进行促销，如当采用买赠促销进行促销时，对所有销售热度不足的商品种类采用的买赠参数是统一的，没有针对各销售热度不足商品种类对应的自身具体销售热度情况进行针对性买赠促销，导致在执行具体促销操作中过于死板，缺乏灵活度。


技术实现要素：

6.为了克服背景技术中的缺陷，本发明提出一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法、系统及计算机存储介质，有效弥补了目前线上商城店铺在进行商品促销时存在的缺陷。
7.本发明的目的可以通过以下技术方案来实现：
8.本发明的第一方面提出一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法，包括以下步骤：
9.步骤1.线上商城售卖商品种类统计:通过售卖商品种类统计模块对电商平台线上商城店铺中售卖的商品种类进行统计，并对各商品种类进行编号；
10.步骤2.商品实际平均销售量统计:通过商品实际平均销售量统计模块获取各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量，以此统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量；
11.步骤3.商品目标平均销售量评估:通过商品目标平均销售量评估模块获取各商品种类对应的当前库存量和当前库存量保质时长，进而评估各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量；
12.步骤4.库存保质不足促销类型判断及归类:通过库存保质不足促销类型判断模块将各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量与该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量进行对比，从而判断各商品种类中是否存在库存保质不足促销类型的商品种类，若存在，则将库存保质不足促销类型对应的商品种类进行归类，对备选商品种类执行步骤5；
13.步骤5.销售热度不足促销类型判断及归类:通过销售热度不足促销类型判断模块将备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量与线上商城预定义的单个销售周期对应的平均销售量进行对比，以此根据对比结果判断备选商品种类中是否存在销售热度不足促销类型的商品种类，若存在，则将销售热度不足促销类型对应的商品种类进行归类；
14.步骤6.促销方式确定:通过促销方式确定模块根据设置的各种促销类型对应的促销方式对库存保质不足促销类型和销售热度不足促销类型对应的促销方式进行确定；
15.步骤7.库存保质不足促销类型促销方式针对性执行:通过库存保质不足促销类型促销执行终端对库存保质不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销；
16.步骤8.销售热度不足促销类型促销方式针对性执行:通过销售热度不足促销类型促销执行终端对销售热度不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销。
17.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤2中统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量的具体统计方法如下：
18.d1:统计设定时间段对应的销售周期数量；
19.d2:将各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量进行相互对比，从中提取出各商品种类在设定时间段内的最大销售量和最小销售量；
20.d3:将各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量分别剔除该商品种类在设定时间段内的最大销售量和最小销售量，并将保留下的销售量均记为保留销售量；
21.d4:将各商品种类在设定时间段内的各保留销售量进行均值计算，得到各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量。
22.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤3中评估各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量的具体评估过程执行以下步骤：
23.h1:将各商品种类对应的当前库存量保质时长除以单个销售周期对应的时长，得到各商品种类的当前库存量保质时长对应的销售周期数量，将其记为各商品种类的当前库存量对应的目标销售周期数量；
24.h2:将各商品种类对应的当前库存量除以该商品种类的当前库存量对应的目标销售周期数量得到各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量。
25.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤4中判断各商品种类中是否存在库存保质不足促销类型商品种类对应的具体判断方法为将各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量与该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量进行对比，若某商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量大于该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，表明该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量不能
满足该商品种类的当前库存量在保质时长内全部售卖完，该商品种类属于库存保质不足促销类型，若某商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量小于或等于该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，则将该商品种类记为备选商品种类。
26.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤5中判断备选商品种类中是否存在销售热度不足促销类型商品种类对应的具体判断方法如下：
27.s1:统计备选种类的数量及各备选商品种类对应的编号，其中各备选商品种类对应的编号可记为1,2,...,i,...,n；
28.s2:将各备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量与预定义的单个销售周期对应的平均销售量进行对比，计算各备选商品种类对应的销售热度指数ηi表示为第i个备选商品种类对应的销售热度指数，表示为第i个备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，表示为预定义的单个销售周期对应的平均销售量；
29.s3:将各备选商品种类对应的销售热度指数与设定值进行对比，若某备选商品种类对应的销售热度指数小于预定义值，表明该商品种类销量不佳，属于销售热度不足促销类型。
30.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述各种促销类型对应的促销方式具体为库存保质不足促销类型对应的促销方式为买赠原品促销方式，销售热度不足促销类型对应的促销方式为降价促销方式。
31.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤7中对库存保质不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式针对性促销的具体操作过程如下：
32.r1:将库存保质不足促销类型对应的商品种类记为保质促销商品种类；
33.r2:将各保质促销商品种类在单个销售周期的目标平均销售量除以该商品种类的当前库存量在单个销售周期的实际平均销售量，得到各保质促销商品种类对应的保质促销占比系数；
34.r3:根据各保质促销商品种类对应的保质促销占比系数设定各保质促销商品种类对应的买赠原品参数，以此对各保质促销商品种类进行针对性买赠促销。
35.在本发明第一方面的一种能够实现的方式中，所述步骤8中对销售热度不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式针对性促销的具体操作过程如下：
36.u1:将销售热度不足促销类型对应的商品种类记为滞销促销商品种类；
37.u2:获取各滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长；
38.u3:根据各滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长和销售热度指数统计各滞销促销商品种类对应的降价幅度系数；
39.u4:获取各滞销促销商品种类对应的当前售价，以此根据各滞销促销商品种类对应的当前售价及降价幅度系数对各滞销促销商品种类进行针对性降价促销。
40.本发明的第二方面提出一种电子商务平台线上商城商品促销管理系统，包括售卖商品种类统计模块、商品实际平均销售量统计模块、商品目标平均销售量评估模块、库存保质不足促销类型判断模块、销售热度不足促销类型判断模块、促销方式确定模块、库存保质不足促销类型促销执行终端和销售热度不足促销类型促销执行终端，其中售卖商品种类统
计模块分别与商品实际平均销售量统计模块和商品目标平均销售量评估模块连接，商品实际平均销售量统计模块和商品目标平均销售量评估模块均与库存保质不足促销类型判断模块连接，库存保质不足促销类型判断模块分别与销售热度不足促销类型判断模块和促销方式确定模块连接，销售热度不足促销类型判断模块与促销方式确定模块连接，促销方式确定模块分别与库存保质不足促销类型促销执行终端和销售热度不足促销类型促销执行终端连接。
41.本发明的第三方面提出一种计算机存储介质，所述计算机存储介质烧录有计算机程序，所述计算机程序在服务器的内存中运行时实现本发明所述的一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法。
42.基于上述任一方面，本发明的有益效果为：
43.1.本发明通过对线上商城店铺中售卖的各商品种类获取其对应的当前库存量和当前库存量保质时长，并分别统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量和各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量，以此将以上两者进行对比，将对比结果作为库存保质不足促销类型判断依据，从而从各商品种类中筛选出库存保质不足促销类型对应的商品种类，拓宽了促销商品选择的范围，弥补了目前线上商城店铺在筛选促销商品种类时存在的促销商品选择单一的弊端，进而一方面保障了促销商品的选择全面性，另一方面大大减少了因库存保质不足商品种类未被选择为促销商品而在保质时长内未销售完造成库存损失情况的发生。
44.2.本发明通过针对库存保质不足促销类型和销售热度不足促销类型对应的促销类型特征确定不同的促销方式，促进了促销方式与促销类型的彼此贴合，使得各促销类型的商品种类采用对应的促销方式，更能够刺激用户消费，提升用户消费体验感，进而能够提高促销效果。
45.3.本发明通过对各促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销，使得各促销类型对应各商品种类的具体促销执行操作参数更符合该商品种类对应的自身特征，克服了目前线上商城店铺在对促销商品种类进行促销时存在的促销执行操作针对性不强的不足，提高了促销具体操作的灵活度，进而不仅实现了促销商品的促销，还在促销基础上提高了店铺的盈利额度。
附图说明
46.利用附图对本发明作进一步说明，但附图中的实施例不构成对本发明的任何限制，对于本领域的普通技术人员，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据以下附图获得其它的附图。
47.图1为本发明的方法实施步骤流程图；
48.图2为本发明的系统模块连接示意图。
具体实施方式
49.下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动前提下所获得的所有其他
实施例，都属于本发明保护的范围。
50.参照图1所示，本发明的第一方面提出一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法，包括以下步骤：
51.步骤1.线上商城售卖商品种类统计:通过售卖商品种类统计模块对电商平台线上商城店铺中售卖的商品种类进行统计，并对各商品种类进行编号；
52.步骤2.商品实际平均销售量统计:通过商品实际平均销售量统计模块获取各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量，其具体统计方法如下：
53.d1:统计设定时间段对应的销售周期数量；
54.d2:将各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量进行相互对比，从中提取出各商品种类在设定时间段内的最大销售量和最小销售量；
55.d3:将各商品种类在设定时间段内各销售周期的销售量分别剔除该商品种类在设定时间段内的最大销售量和最小销售量，并将保留下的销售量均记为保留销售量；
56.d4:将各商品种类在设定时间段内的各保留销售量进行均值计算，得到各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，以此统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量；
57.本实施例中提到的设定时间段是以当前时间点为截止时间点的；
58.本实施例中提到的销售周期可以为一个月、一周、一个季度等；
59.本实施例在统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量中通过采用剔除最大销售量和最小销售量的方式进行统计，该统计方式避免了最大值和最小值对平均值的计算干扰，使得统计结果更加精准；
60.步骤3.商品目标平均销售量评估:通过商品目标平均销售量评估模块获取各商品种类对应的当前库存量和当前库存量保质时长，进而评估各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量，其具体评估过程执行以下步骤：
61.h1:将各商品种类对应的当前库存量保质时长除以单个销售周期对应的时长，得到各商品种类的当前库存量保质时长对应的销售周期数量，将其记为各商品种类的当前库存量对应的目标销售周期数量；
62.h2:将各商品种类对应的当前库存量除以该商品种类的当前库存量对应的目标销售周期数量得到各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量；
63.步骤4.库存保质不足促销类型判断及归类:通过库存保质不足促销类型判断模块将各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量与该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量进行对比，从而判断各商品种类中是否存在库存保质不足促销类型的商品种类，其具体判断方法为将各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量与该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量进行对比，若某商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量大于该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，表明该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量不能满足该商品种类的当前库存量在保质时长内全部售卖完，该商品种类属于库存保质不足促销类型，若某商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量小于或等于该商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，则将该商品种类记为备选商品种类，此时则将库存保质不足促销类型对应的商品种类进行归类，对备选商品种类执行步骤5；
64.本实施例通过对线上商城店铺中售卖的各商品种类获取其对应的当前库存量和当前库存量保质时长，并分别统计各商品种类在单个销售周期的实际平均销售量和各商品种类的当前库存量在单个销售周期的目标平均销售量，以此将以上两者进行对比，将对比结果作为库存保质不足促销类型判断依据，从而从各商品种类中筛选出库存保质不足促销类型对应的商品种类，拓宽了促销商品选择的范围，弥补了目前线上商城店铺在筛选促销商品种类时存在的促销商品选择单一的弊端，进而一方面保障了促销商品的选择全面性，另一方面大大减少了因库存保质不足商品种类未被选择为促销商品而在保质时长内未销售完造成库存损失情况的发生；
65.步骤5.销售热度不足促销类型判断及归类:通过销售热度不足促销类型判断模块将备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量与线上商城预定义的单个销售周期对应的平均销售量进行对比，以此根据对比结果判断备选商品种类中是否存在销售热度不足促销类型的商品种类，其具体判断方法如下：
66.s1:统计备选种类的数量及各备选商品种类对应的编号，其中各备选商品种类对应的编号可记为1,2,...,i,...,n；
67.s2:将各备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量与预定义的单个销售周期对应的平均销售量进行对比，计算各备选商品种类对应的销售热度指数ηi表示为第i个备选商品种类对应的销售热度指数，表示为第i个备选商品种类在单个销售周期的实际平均销售量，表示为预定义的单个销售周期对应的平均销售量，其中实际平均销售量越大，销售热度指数越大，表明销售热度越高；
68.s3:将各备选商品种类对应的销售热度指数与设定值进行对比，若某备选商品种类对应的销售热度指数小于预定义值，表明该商品种类销量不佳，属于销售热度不足促销类型，若某备选商品种类对应的销售热度指数大于或等于预定义值，则不做处理，此时将销售热度不足促销类型对应的商品种类进行归类；
69.步骤6.促销方式确定:通过促销方式确定模块根据设置的各种促销类型对应的促销方式对库存保质不足促销类型和销售热度不足促销类型对应的促销方式进行确定；
70.本实施例中设置的各种促销类型对应的促销方式具体为库存保质不足促销类型对应的促销方式为买赠原品促销方式，销售热度不足促销类型对应的促销方式为降价促销方式，其中买赠原品促销方式是指买若干数量的商品赠送一定数量的原始商品，且本实施例对各种促销类型对应促销方式的设置依据为对于库存保质不足促销类型对应商品种类，考虑到该商品种类亟需对每一个订单走量，因此需要下单的用户增加购买数量，在这种情况下，对该商品种类采用买赠原品促销方式更能够激发用户下单的购买数量；对于销售热度不足促销类型对应的商品种类，考虑到该商品种类的销量不佳，很可能是由于售价高于用户的购买价格预期造成的，因此对该商品种类采用降价促销方式进行促销更能够刺激用户购买，从而提高销售量；
71.本实施例通过针对库存保质不足促销类型和销售热度不足促销类型对应的促销类型特征确定不同的促销方式，促进了促销方式与促销类型的彼此贴合，使得各促销类型的商品种类采用对应的促销方式，更能够刺激用户消费，提升用户消费体验感，进而能够提
高促销效果；
72.步骤7.库存保质不足促销类型促销方式针对性执行:通过库存保质不足促销类型促销执行终端对库存保质不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销，其具体促销操作过程如下：
73.r1:将库存保质不足促销类型对应的商品种类记为保质促销商品种类；
74.r2:将各保质促销商品种类在单个销售周期的目标平均销售量除以该商品种类的当前库存量在单个销售周期的实际平均销售量，得到各保质促销商品种类对应的保质促销占比系数；
75.r3:将各保质促销商品种类对应的保质促销占比系数与设置的各种保质促销等级对应的保质促销占比系数范围进行对比，得到各保质促销商品种类对应的保质促销等级；
76.r4:将各保质促销商品种类对应的保质促销等级与该保质促销等级对应的买赠原品参数进行匹配，得到各保质促销商品种类对应的买赠原品参数，其中买赠原品参数包括购买原商品数量和赠送原商品数量，以此对各保质促销商品种类进行针对性买赠促销；
77.步骤8.销售热度不足促销类型促销方式针对性执行:通过销售热度不足促销类型促销执行终端对销售热度不足促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销，其具体促销操作过程如下：
78.u1:将销售热度不足促销类型对应的商品种类记为滞销促销商品种类，并统计各滞销促销商品种类对应的编号，同时将其编号记为1,2,...,j,...,m；
79.u2:获取各滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长；
80.u3:将各滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长和销售热度指数构成滞销促销商品种类降价幅度参数集合p(pw1,pw2,...,pwj,...,pwm)，pwj表示为第j个滞销促销商品种类对应的降价幅度参数，w表示为降价幅度参数，w＝f1,f2,分别表示为当前上架售卖时长，销售热度指数；
81.u4:根据滞销促销商品种类降价幅度参数集合统计各滞销促销商品种类对应的降价幅度系数σj表示为第j个滞销促销商品种类对应的降价幅度系数，p
f1
j、p
f2
j分别表示为第j个滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长、销售热度指数，其中当前上架售卖时长越长或销售热度指数越小，降价幅度系数越大，表明降价幅度越高；
82.u5:获取各滞销促销商品种类对应的当前售价，以此根据各滞销促销商品种类对应的当前售价及降价幅度系数对各滞销促销商品种类进行针对性降价促销。
83.本实施例在统计各滞销促销商品种类对应的降价幅度系数过程中综合了各滞销促销商品种类对应的当前上架售卖时长和销售热度指数，使得统计结果更加全面可靠。
84.本实施例通过对各促销类型对应的商品种类进行对应促销方式的针对性促销，使得各促销类型对应各商品种类的具体促销执行操作参数更符合该商品种类对应的自身特征，克服了目前线上商城店铺在对促销商品种类进行促销时存在的促销执行操作针对性不强的不足，提高了促销具体操作的灵活度，进而不仅实现了促销商品的促销，还在促销基础
上提高了店铺的盈利额度。
85.参照图2所示，本发明的第二方面提出一种电子商务平台线上商城商品促销管理系统，包括售卖商品种类统计模块、商品实际平均销售量统计模块、商品目标平均销售量评估模块、库存保质不足促销类型判断模块、销售热度不足促销类型判断模块、促销方式确定模块、库存保质不足促销类型促销执行终端和销售热度不足促销类型促销执行终端。
86.其中售卖商品种类统计模块分别与商品实际平均销售量统计模块和商品目标平均销售量评估模块连接，商品实际平均销售量统计模块和商品目标平均销售量评估模块均与库存保质不足促销类型判断模块连接，库存保质不足促销类型判断模块分别与销售热度不足促销类型判断模块和促销方式确定模块连接，销售热度不足促销类型判断模块与促销方式确定模块连接，促销方式确定模块分别与库存保质不足促销类型促销执行终端和销售热度不足促销类型促销执行终端连接。
87.本发明的第三方面提出一种计算机存储介质，所述计算机存储介质烧录有计算机程序，所述计算机程序在服务器的内存中运行时实现本发明所述的一种电子商务平台线上商城商品促销管理方法。
88.以上内容仅仅是对本发明结构所作的举例和说明，所属本技术领域的技术人员对所描述的具体实施例做各种各样的修改或补充或采用类似的方式替代，只要不偏离发明的结构或者超越本权利要求书所定义的范围，均应属于本发明的保护范围。