专利名称：零部件市场占有率导出系统的制作方法
技术领域：
本发明涉及一种导出构成完成品的零部件的市场占有率的计算机系统。
背景技术：
以往，作为企业了解商品的市场占有率的动向对构筑未来销售战略是非常重要的。通过算出商品的市场占有率，容易获得本公司的销售量，但难以正确把握需求数量，因此进行了利用日本国总务厅统计局的调查结果等来计算的示例(特开2002-123787号公报)等各种尝试。
但是，构成完成品的零部件多是纯正零部件，从使用纯正零部件的观点考虑，一般对于该完成品的市场占有率为100％。可是，作为零部件，也在廉价销售着除纯正零部件以外的零部件。例如，汽车的维修零部件等有许多替代品，关于这种零部件很难把握除纯正零部件以外的零部件的销售量，特别是汽车的维修零部件种类繁多，不容易判明有多大需求。
因此，以往，零部件销售商根据经验来管理种类繁多的维修零部件，只能大概地推测市场占有率，这种状况无助于未来的销售战略的构筑。
发明内容
本发明就是鉴于上述状况而提出的，其目的在于提供一种可以大致正确导出零部件的市场占有率，确实有助于未来的销售战略的零部件市场占有率导出系统。
为了达到上述目的，本发明提供的利用计算机系统构成的零部件市场占有率导出系统，具有按照完成品的种类记录基准市场剩余率的完成品剩余率数据库；按照完成品的种类记录年度销售业绩的完成品销售业绩数据库；按照各零部件记录基准更换频率的零部件更换频率数据库；按照各零部件记录年度订货业绩的零部件订货业绩数据库；剩余数量表作成单元，根据所述完成品销售业绩数据库的完成品的年度销售数量和所述完成品剩余率数据库的基准市场剩余率，作成把完成品的每年的剩余数统计成表的完成品剩余数量表；零部件订货最大数量运算单元，针对对象零部件的对象年度，根据从所述剩余数量表作成单元作成的完成品剩余数量表抽取的剩余数、从所述零部件更换频率数据库检索的该零部件的基准更换频率、和每个完成品的该零部件使用数量，算出该零部件的对象年度的零部件订货最大数量；市场占有率运算单元，根据从所述零部件业绩数据库抽取的对象年度的零部件订货数量与所述零部件订货最大数量运算单元算出的零部件订货最大数量之比，算出该零部件的对象年度的市场占有率。
在本发明中，利用剩余数量表作成单元根据年度销售数和基准市场剩余率作成完成品剩余数量表，针对对象零部件的对象年度，从完成品剩余数量表抽取剩余数，由零部件订货最大数量运算单元根据该剩余数和基准更换频率和使用数量算出零部件订货最大数量，由市场占有率运算单元根据该零部件订货最大数量和零部件订货数量可以基本正确地导出对象零部件的对象年度的市场占有率。
在本发明的零部件市场占有率导出系统中，可以设置零部件订货数量推测单元，向所述完成品剩余数量表输入完成品的来年的年度销售计划数量，根据从由所述剩余数量表作成单元作成的完成品剩余数量表抽取的来年的计划剩余数、和由所述市场占有率运算单元算出的今年的零部件市场占有率，推测来年的零部件订货计划数量。
这样，可以根据从基于来年的年度销售计划数量而作成的完成品剩余数量表抽取的来年的计划剩余数、和由所述市场占有率运算单元算出的今年的零部件市场占有率，推测来年的零部件订货计划数量。
本发明的零部件市场占有率导出系统可以具有销售额图表显示单元，将基于从所述零部件业绩数据库抽取的每年的零部件订货数量的销售额和由所述市场占有率运算单元算出的每年的市场占有率图表化。
这样，可以将每年的零部件销售额和每年的市场占有率图表化，能够了解各个商品的市场动向，有助于未来的销售战略的构筑。
本发明的零部件市场占有率导出系统可以具有利润额运算单元，根据从所述零部件业绩数据库抽取的零部件订货数量、单价和采购价格，算出利润额；利润率运算单元，根据该利润额运算单元算出的利润额和基于所述零部件订货数量的销售额，算出利润率。
这样，从向零部件订货数量乘以单价后的利润额减去采购价格等，算出利润额，根据该利润额和销售额，利用利润率运算单元可以基本正确地算出利润率。
并且，本发明的零部件市场占有率导出系统可以具有利润图表显示单元，将所述利润额运算单元算出的每年的利润额和所述利润率运算单元算出的每年的利润率图表化。
这样，通过将每年的利润额和每年的利润率图表化，可以更准确地了解各个商品的市场动向，有助于未来的销售战略的构筑。
图1是本发明的零部件市场占有率导出系统的一实施方式的概略方框图。
图2是表示完成品剩余率的一例的数据表。
图3是表示完成品剩余数量表的一例的图。
图4是表示维修零部件的基准更换频率和一辆汽车的使用数量的表。
图5是表示销售额图表的图。
图6是表示利润图表的图。
图7是表示销售额、市场占有率、利润额、利润率的一般动向的表。
具体实施例方式
以下，根据图1～图7说明本发明的零部件市场占有率导出系统的一本实施方式的使用计算机的零部件市场占有率导出系统，在其概略方框图的图1中用符号1表示。本实施方式是把本发明适用于汽车维修零部件时的情况。
该零部件市场占有率导出系统1具有以下4个数据库按照作为完成品的汽车的每个车型记录基准市场剩余率r的完成品剩余率数据库2；按照每个汽车车型记录年度销售数量的业绩的完成品销售业绩数据库3；按照各维修零部件记录基准更换频率u的零部件更换频率数据库4；按照各维修零部件记录年度订货数量的业绩的零部件订货业绩数据库5。
记录在完成品剩余率数据库2的每个汽车车型的剩余率r指按销售年度每年在市场上的剩余的比率，以某车型为例，如图2所示，第1年为(100/100)，第2年为99/100，第3年为98/100，……，假定如此逐渐减少下去，可以推测到在第20年成为0/100，将从市场上消失。
来自完成品剩余率数据库2和完成品销售业绩数据库3的输出被输入到剩余数量表作成单元10。剩余数量表作成单元10根据完成品销售业绩数据库3的每个汽车车型的年度销售数量F和记录在完成品剩余率数据库2的每个车型的剩余率r，作成每个车型的完成品剩余数量表。
图3表示某车型的完成品剩余数的表10A。从完成品销售业绩数据库3抽取，如果输入2002年和2003年均销售了200辆，则把从2002年开始每年的相同车型的剩余数R作为总数计算出来。
零部件更换频率数据库4用于记录各维修零部件的年度基准更换频率u，如果是汽车，则根据生产商保证的行驶距离和标准的汽车拥有者的年度行驶距离预先决定。例如某车型的滤油器，生产商保证在行驶距离达到20,000Km前的故障滤油器的更换，如果假定标准的拥有者的年度行驶距离为20,000Km，则该滤油器的基准更换频率u为一年一次，记录为1.00。
图4的表4A表示某车型的几种维修零部件的示例。在图4的表4A中也记载着各维修零部件在一台该车型中的使用数量q，基准更换频率u和使用数量q均记录在零部件更换频率数据库4中。
利用剩余数量表作成单元10算出的剩余数R、和利用零部件更换频率数据库4算出的基准更换频率u和使用数量q被输入到零部件订货最大数量运算单元11。即，零部件订货最大数量运算单元11从所述剩余数量表作成单元10抽取对象零部件的对象年度的剩余数R，从所述零部件更换频率数据库4检索基准更换频率u和使用数量q，利用下述运算公式算出该维修零部件的订货可能性最大的数量即零部件订货最大数量Pm，Pm＝R·u·q例如所述车型的滤油器，2003年的订货数量Pm根据图3所示的剩余数R＝398及图4所示的基准更换频率u＝1.00和使用数量q＝1，经过运算得到Pm＝398·1.00·1＝398即可算出该车型的滤油器在2003年的最大可能订货数量为398个。
在图1中，符号12表示市场占有率运算单元，该市场占有率运算单元12根据从零部件订货业绩数据库5抽取的实际的零部件订货数Po相对所述零部件订货最大数量Pm的比率算出市场占有率s。即，市场占有率s＝Po/Pm。例如所述滤油器，2003年的订货业绩为199个，2003年的市场占有率为s＝199/398＝0.5，即可判明具有50％的市场占有率。
如上所述，能够容易算出各维修零部件的每个年度的市场占有率s。
在图1中，符号13表示零部件订货数量推测单元。该零部件订货数量推测单元13为推测未来的零部件订货数量的单元，例如，向完成品剩余数量表输入来年预计的该车型的计划销售数量Fe，利用剩余数量表作成单元10求出来年的计划剩余数Re，用今年的市场占有率s乘以该计划剩余数Re，即可推测出来年的零部件订货数量。
不限于来年，如果向完成品剩余数量表10A输入两年后、三年后等的计划销售台数Fe，可以推测两年后、三年后的零部件订货数量。另外，也可以利用考虑到市场占有率s的动向而调整后的市场占有率s来推测零部件订货数量。
并且，通过利用销售额图表显示单元16在显示器上显示迄今为止每年的零部件订货业绩数据库5的实际零部件订货数量Po和利用市场占有率运算单元12算出的市场占有率s，可以容易了解各维修零部件的销售额趋势。
图5将某维修零部件的1999年和2000年的销售额T、即向实际零部件订货数量Po乘以单价后的销售额T和市场占有率s图表化，直方图表示零部件订货数量Po，曲线图表示市场占有率s。一眼即可看出虽然销售额T在上升，但市场占有率s却在下降。
另外，零部件市场占有率导出系统1具有利润额运算单元14，算出向零部件订货业绩数据库5的实际零部件订货数量Po乘以单价并减去采购价格和各种费用后的利润额Pf。零部件市场占有率导出系统1还具有利润率运算单元15，该利润率运算单元15算出利润额Pf相对销售额T的比率即利润率p。
零部件市场占有率导出系统1还具有利润图表显示单元17，该利润图表显示单元17是将所述利润额运算单元14算出的Pf和利润率运算单元15算出的利润率p图表化并显示在显示器上的单元，图6表示其一个显示例。在图6中，直方图表示利润额Pf，曲线图表示利润率p。在图6所示例中，可以判明在1999年和2000年虽然利润额Pf上升，但利润率p却下降。
通过研究利用所述销售额图表销售单元16显示的销售额和利润图表显示单元17显示的利润图表，将有助于未来的销售战略的构筑。
销售额T、市场占有率s、利润额Pf、利润率p一般呈现图7所示趋势。即，通常，每一项均不上升也不下降，在进行该车型的汽车的促销时，尽管销售额T、市场占有率s、利润额Pf上升，但由于降价使得利润率p下降，在不景气时每一项均下降，而在景气时每一项均上升。
一般是呈上述趋势，实际上在作成所述销售额图表和利润图表进行分析时出现不同趋势的情况时，可以容易分析其原因何在，并能够体现在销售战略中。例如，在景气时，销售额T、市场占有率s、利润额Pf、利润率p每一项应该都上升，但只有市场占有率s下降时，可以分析为市场上的销售份额的减少，能够迅速且容易采取其相应的有效对策。
权利要求
1.一种利用计算机系统构成的零部件市场占有率导出系统，其特征在于，具有按照完成品的种类记录基准市场剩余率(r)的完成品剩余率数据库(2)；按照完成品的种类记录年度销售业绩的完成品销售业绩数据库(3)；按照各零部件记录基准更换频率(u)的零部件更换频率数据库(4)；按照各零部件记录年度订货业绩的零部件订货业绩数据库(5)；剩余数量表作成单元(10)，根据所述完成品销售业绩数据库(3)的完成品的年度销售数量(F)和所述完成品剩余率数据库(2)的基准市场剩余率(r)，作成把完成品的各年的剩余数(R)统计成表的完成品剩余数量表(10A)；零部件订货最大数量运算单元(11)，针对对象零部件的对象年度，根据从由所述剩余数量表作成单元(10)作成的完成品剩余数量表(10A)中抽取的剩余数(R)、从所述零部件更换频率数据库(4)中检索出的该零部件的基准更换频率(u)、和每个完成品的该零部件使用数量(q)，算出该零部件的对象年度的零部件订货最大数量(Pm)；市场占有率运算单元(12)，根据从所述零部件业绩数据库(5)抽取的对象年度的零部件订货数量(Po)与所述零部件订货最大数量运算单元(11)算出的零部件订货最大数量(Pm)之比，算出该零部件的对象年度的市场占有率(s)。
2.根据权利要求1所述的零部件市场占有率导出系统，其特征在于，具有零部件订货数量推测单元(13)，向所述完成品剩余数量表(10A)输入完成品的来年的年度销售计划数量(Fe)，根据从由所述剩余数量表作成单元(10)作成的完成品剩余数量表(10A)抽取的来年的计划剩余数(Re)、和由所述市场占有率运算单元(12)算出的今年的零部件市场占有率(s)，推测来年的零部件订货计划数量。
3.根据权利要求1或2所述的零部件市场占有率导出系统，其特征在于，具有销售额图表显示单元(16)，将基于从所述零部件业绩数据库(5)抽取的每年的零部件订货数量(Po)的销售额(T)和由所述市场占有率运算单元(12)算出的每年的市场占有率(s)图表化。
4.根据权利要求1或2所述的零部件市场占有率导出系统，其特征在于，具有利润额运算单元(14)，根据从所述零部件订货业绩数据库(5)抽取的零部件订货数量(Po)、单价和采购价格等算出利润额(Pf)；利润率运算单元(15)，根据该利润额运算单元(14)算出的利润额(Pf)和基于所述零部件订货数量(Po)的销售额(T)，算出利润率(p)。
5.根据权利要求4所述的零部件市场占有率导出系统，其特征在于，具有利润图表显示单元(17)，将所述利润额运算单元(14)算出的每年的利润额(Pf)和由所述利润率运算单元(15)算出的每年的利润率(p)图表化。
全文摘要
一种零部件市场占有率导出系统，具有完成品剩余率数据库、完成品销售业绩数据库、零部件更换频率数据库、零部件订货业绩数据库。剩余数量表作成单元根据完成品销售业绩数据库的完成品年度销售数量和基准市场剩余率，作成把完成品的每年的剩余数统计成表的完成品剩余数量表。零部件订货最大数量运算单元根据按对象年度从完成品剩余数量表抽取的剩余数、基准更换频率和每个完成品的零部件使用数量，算出对象年度的零部件订货最大数量。市场占有率运算单元根据从零部件订货业绩数据库抽取的对象年度的零部件订货数量与零部件订货最大数量之比，算出对象年度的市场占有率。
文档编号G06Q50/00GK1628313SQ0380337
公开日2005年6月15日 申请日期2003年5月12日 优先权日2002年6月18日
发明者高桥章, 黑田秀之 申请人:本田技研工业株式会社