网络优惠销售方法与流程

本发明涉及一种网络优惠销售方法，尤其涉及一种提供多层次的网络推荐提供更优惠价格的网络优惠销售方法。

背景技术：

随着目前市面上通过网络进行销售的通路越来越便利，网络销售通路的运作方式也越来越多元化，由于网络销售具有减少实体店面或人事成本的优点，因此网络销售所占的比例越来越高，网络销售所涉及的产品或服务也越来越广，相对的业者的销售策略也越来越灵活，各种优惠促销措施不断的推陈出新是目前网络市场的趋势。

就以目前美国畅红的e-bay或者中国市场的淘宝等著名通路，千万种的商品在网络上流通销售，相对的同构型的业者间产生的竞争也大，因此网络业者在营销上除了自身软硬件的服务质量以外，通常存在者几种手法：1)通过知名人士代言，增加产品的可信度；2)在网络销售上除了有形的折扣优惠以外，更多的网络销售业者会推出会员消费积点折抵现金等等的优惠来吸引客户。

惟这样的手法常时间下来，其实在实际销售时，还是存在着几个问题无法解决：1)代言者使用心得与购买者的产品体验感受过大，导致长期下来缺乏对购买者产生购买的动念：由于网络销售的产品并无法第一时间能碰触或使用，特别是个人化感受强烈的衣服鞋子、化妆或保养品以及个人使用用品(如运动用品或工具等等)，在网络销售网页的照片上仅止于观看及揣摩，一旦购买入手使用后，当使用后若感觉不适合，往往又无法退还，因此长期的当产品实质使用感受与广告代言的质量落差甚大时，广告代言的效果将越 来越低，甚至不再有销售的帮助；2)折扣或优惠或会员累积点数或推荐好礼等等措施，都是齐头式的优惠，无法产生更佳的销售助力：就折扣而言，对业者并不足以反映出销量与成本的差异，一昧的降价销售一方面如果销售量不大时，造成业者的成本负担，而销售量佳时，也因为折扣或优惠或会员累积点数或推荐好礼等等措施的优惠折扣或积点等过于固定而无法更进一步的嘉惠消费者，消费者之间也因为齐头式的优惠对于推荐给朋友或家人后并不会直接感受到实质的好处而不会更积极的推荐，因此使销售的能量并无法更形扩大。

技术实现要素：

本发明提供一种网络优惠销售方法，其应用于一网络销售系统，主要特征为包括以下步骤：登录步骤：客户方登录所述网络销售系统中加载所述客户方相关的个人信息；约定优惠条件步骤：服务方进入所述网络销售系统约定特定商品的销售优惠条件，所述的销售优惠条件包括商品销售金额的上下限价格，以及所述上下限价格中约定推荐购买后回馈优惠条件；系统设定步骤：所述网络销售系统设定登录步骤与约定优惠条件步骤各项信息后，提供各个登录的客户方在所述网络销售系统中浏览其所设定的各个商品所约定的销售优惠条件数据库信息；推荐步骤：当客户方欲推荐的其他客户方推荐某一商品时，通过所述网络销售系统选定推荐选项后设定欲推荐商品信息推送到被推荐的客户方使用的计算机或智能装置账号上提供被推荐人了解信息；系统购买步骤：推荐人或被推荐人确认购买推荐或被推荐通过该网络销售系统选定购买商品时，所述网络销售系统会自动核算所述推荐人或所述被推荐人购买前所属依照所述约定优惠条件步骤并经所述推荐步骤推荐并交易后所得累积推荐优惠折扣后的价格购买；回馈优惠步骤：当商品购买交易完成后，所述网络销售系统会自动核算被推荐人购买时所属依照所述约定优 惠条件步骤并经所述推荐步骤推荐层次计算往前将优惠折扣累积至原推荐人账户中。

本发明的次要特征在于：所述回馈优惠条件包括推荐的层次设定、各层次的优惠价格或优惠的计算公式；所述各层次的优惠价格或优惠的计算公式为设定商品价格上下限，客户方推荐一层被推荐者购买确认后设定为第一层每一被推荐人交易后为每人回馈价格，与第一层被推荐人再推荐第二层被推荐人交易后每人回馈价格，优惠以该方法类推为计算方式累加；所述推荐步骤的被推荐人再推荐第二层被推荐人时，被推荐人可重复进入到所述登录步骤后再执行所述推荐步骤。

附图说明

附图是用来提供对本发明的进一步理解，并且构成说明书的一部分，与下面的具体实施方式一起用于解释本发明，但并不构成对本发明的限制。在附图中：

图1：是本发明较佳实施例步骤图。

图2：是本发明较佳实施例推荐程序图。

图3：是本发明较佳实施例回馈程序图。

附图标记说明

S1：登录步骤；

S2：约定优惠条件步骤；

S3：系统设定步骤；

S4：推荐步骤；

S4-1：第一层推荐步骤；

S4-2：第二层推荐步骤；

S5：系统购买步骤；

S6：回馈优惠步骤；

S6-1：第一层回馈优惠步骤；

S6-2：第二层回馈优惠步骤；

A1～A1n：客户方。

具体实施方式

以下结合附图对本发明的具体实施方式进行详细说明。应当理解的是，此处所描述的具体实施方式仅用于说明和解释本发明，并不用于限制本发明。

请参照图1所示的本发明较佳实施例的步骤说明，为使网络销售更具推广效益，增加商业收入，本发明的网络优惠销售方法特别设计出一种更灵活运用且可促使客户方消费者愿意推广并且通过推广而受更佳的购买优惠的网络销售机制，本发明主要具有以下步骤：

登录步骤S1：客户方的消费者A1为登录网络销售系统中加载客户方相关的个人信息。

约定优惠条件步骤S2：服务方的业者进入网络销售系统约定特定商品的销售优惠条件，在此一步骤中服务方至少约定1)有商品销售金额的上下限价格，以及2)在上下限价格中约定推荐购买后回馈优惠条件，所述的回馈优惠条件包括推荐的层次设定、各层次的优惠价格或优惠的计算公式，举例而言，以设定商品价格上下限为500元起至800元间，客户方A1如推荐一层被推荐者购买确认后，可设定为第一层每一被推荐人(A11/A12/A13…)交易后为每人回馈推荐人A1优惠10元，第一层被推荐人(A11/A12/A13…)再推荐第二层被推荐人(A111/A112/A121/A122/A131…A1nn)交易后每人回馈推荐人A1优惠3元，以此类推为计算基准，当客户方A1推荐后有10位第一层被推荐人交易，以及25个由第一层再推荐的第二层被推荐人交易，则客户方A1将受有(10*10)+(25*3)＝175元的优惠折价，如此衍生至最低500 元止。

系统设定步骤S3：网络销售系统设定登录步骤S1与约定优惠条件步骤S2各项信息后，提供各个登录的客户方(A1/A2/A3…An)在网络销售系统中浏览其所设定的各个商品所约定的销售优惠条件(S2-1/S2-2/S2-3…S2-n)数据库信息。

推荐步骤S4：当客户方A1在网络销售系统中浏览到喜爱的或已经使用过希望向个人所欲推荐的其他客户方推荐某一商品时，可通过该网络销售系统选定推荐选项后设定欲推荐商品信息推送到被推荐的客户方使用的计算机或智能装置账号上提供被推荐人了解信息，基于推荐人与被推荐人因彼此知悉账号而产生较亲密的信任感，而一般家人或朋友间存在较为相近的使用形态与价值观的前提，且了解被推荐人需求时，可大幅提升商品推广的接受度，同时被推荐人若基于商品的优点愿在再推荐第二层被推荐人时或欲购买时，被推荐人(A11…A1n)可重复进入到登录步骤S1登录后再执行推荐步骤S4或其后的系统购买步骤S5。

系统购买步骤S5：推荐人或被推荐人确认购买推荐或被推荐通过该网络销售系统选定购买商品时，网络销售系统会自动核算推荐人或被推荐人购买前所属依照约定优惠条件步骤S2并经推荐步骤S4推荐并交易后所得累积推荐优惠折扣后的价格购买。

回馈优惠步骤S6：当商品购买交易完成后，网络销售系统会自动核算被推荐人购买时所属依照约定优惠条件步骤S2并经推荐步骤S4推荐层次计算往前将优惠折扣累积至原推荐人账户中。

请参照图2所示的本发明较佳实施例推荐程序图，当本发明的网络优惠销售系统运作时，在计算客户方A1的优惠条件时，为客户方A1完成登录步骤S1后即可通过网络销售系统执行第一层推荐步骤S4-1推荐特定商品至第一层被推荐人A11/A12/A13/A14，第一层被推荐人A11/A12/A14又重复 登录步骤S1后即可通过网络销售系统执行第二层推荐步骤S4-2推荐特定商品至第二层被推荐人A111/A112/A121/A141/A142/A143，此时以树状方式推展的优点在于推荐人与被推荐人间多数为实质的亲友，通过约定优惠条件步骤S2驱动了一层又一层客户方消费者愿意继续推荐下去，并且期待更优惠的折抵价格，信任以及相近的商品使用体验，提供了消费者新形态且可信度高的消费模式。

又再请视图3所示的本发明较佳实施例回馈程序图，当各层次被推荐者陆续完成推荐商品交易时，网络销售系统会依推荐层次执行回馈优惠步骤S6-1/S6-2至推荐人账号中，此一销售方法除可大幅增加商品的销售量，且约定优惠条件步骤S2中已提供了服务方业者的成本控管，优惠是具有上下限制前提下可更精准的掌握量价之间的成本关系，在销量不高时控制好利润比例，销量到达颠峰时，可在维持利润前提下提供客户方消费者更佳的价格，达到双赢的局面。

以上结合附图详细描述了本发明的优选实施方式，但是，本发明并不限于上述实施方式中的具体细节，在本发明的技术构思范围内，可以对本发明的技术方案进行多种简单变型，这些简单变型均属于本发明的保护范围。

另外需要说明的是，在上述具体实施方式中所描述的各个具体技术特征，在不矛盾的情况下，可以通过任何合适的方式进行组合，为了避免不必要的重复，本发明对各种可能的组合方式不再另行说明。

此外，本发明的各种不同的实施方式之间也可以进行任意组合，只要其不违背本发明的思想，其同样应当视为本发明所公开的内容。