广告推广策略的调整方法及装置与流程

本发明涉及互联网领域，具体而言，涉及一种广告推广策略的调整方法及装置。
背景技术：
：使用搜索引擎投放广告时，需要设置广告的投放区域，即广告投放区域，并且只有在广告的投放区域内搜索某一广告的关键词时，才会看到与该广告及其类似广告有关的蹊径子链。如在北京投放了某酒店的推广广告，搜索时就会出现包括新加坡酒店、首尔酒店、北京酒店、巴厘岛酒店、兰卡威酒店等推广广告的蹊径子链。在相关技术中，在设置广告的投放区域时，只能依靠人工经验设置。一方面，该区域设置方式具有主观性，不一定能真实地反映广告推广区域的价值；另一方面，不便于管理，广告推广人员往往需要管理海量的关键词，不可能有效地跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化状态。另外，人工设置广告的投放区域，程序繁琐。针对上述的问题，目前尚未提出有效的解决方案。技术实现要素：本发明实施例提供了一种广告推广策略的调整方法及装置，以至少解决相关技术中由于只能依靠人工经验设置广告的投放区域，造成当前设置不一定能真实地反映广告推广区域的价值以及不能有效地跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化情况的技术问题。根据本发明实施例的一个方面，提供了一种广告推广策略的调整方法，包括：确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，其中，上述价值转化状态用于反映在上述广告投放区域内投放上述目标推广广告时产生的广告效果；根据确定的上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化状态，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的推广策略。进一步地，确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态包括：确定上述目标推广广告在上述广告投放区域内的价值转化评价指标。进一步地，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的推广策略包括以下之 一：当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标小于预设评价指标时，将上述广告投放区域从上述目标推广广告的投放区域列表中删除；当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，将上述广告投放区域从上述目标推广广告的投放区域列表中删除。进一步地，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的推广策略包括以下之一：当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标小于预设评价指标时，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价；当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价。进一步地，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价包括：按照预设降价比例降低上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价，得到上述目标推广广告的当前出价；在上述目标推广广告的当前出价低于搜索引擎允许的最低出价时，将上述搜索引擎允许的最低出价作为上述目标推广广告的当前出价。根据本发明实施例的另一方面，还提供了一种广告推广策略的调整装置，包括：确定单元，用于确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，其中，上述价值转化状态用于反映在上述广告投放区域内投放上述目标推广广告时产生的广告效果；调整单元，用于根据确定的上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化状态，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的推广策略。进一步地，上述确定单元还用于确定上述目标推广广告在上述广告投放区域内的价值转化评价指标。进一步地，上述调整单元包括以下之一：第一删除模块，用于当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标小于预设评价指标时，将上述广告投放区域从上述目标推广广告的投放区域列表中删除；第二删除模块，用于当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，将上述广告投放区域从上述目标推广广告的投放区域列表中删除。进一步地，上述调整单元包括以下之一：第一调整模块，用于当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标小于预设评价指标时，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价；第二调整模块，用于当上述目标推广广告在上述广告投放区域内的上述价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超 出预设名次时，调整上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价。进一步地，上述调整单元包括：降价模块，用于按照预设降价比例降低上述目标推广广告在上述广告投放区域内的出价，得到上述目标推广广告的当前出价；第三调整模块，用于在上述目标推广广告的当前出价低于搜索引擎允许的最低出价时，将上述搜索引擎允许的最低出价作为上述目标推广广告的当前出价。在本发明实施例中，采用根据广告效果自动调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略的方式，通过确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，其中，价值转化状态用于反映在广告投放区域内投放目标推广广告时产生的广告效果；根据确定的目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略，达到了自动调整广告推广策略的目的，从而实现了真实地反映广告推广区域的价值以及有效跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化状态的技术效果，进而解决了相关技术中由于只能依靠人工经验设置广告的投放区域，造成当前设置不一定能真实地反映广告推广区域的价值以及不能有效地跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化情况的技术问题。附图说明此处所说明的附图用来提供对本发明的进一步理解，构成本申请的一部分，本发明的示意性实施例及其说明用于解释本发明，并不构成对本发明的不当限定。在附图中：图1是根据本发明实施例的一种可选的广告推广策略的调整方法的流程图；图2是根据本发明实施例的一种可选的广告推广策略的调整系统的架构图；图3是根据本发明实施例的一种可选的SEM装置的结构示意图；图4是根据本发明实施例的一种可选的广告推广策略的调整装置的示意图。具体实施方式为了使本
技术领域：
的人员更好地理解本发明方案，下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分的实施例，而不是全部的实施例。基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施例，都应当属于本发明保护的范围。需要说明的是，本发明的说明书和权利要求书及上述附图中的术语“第一”、“第 二”等是用于区别类似的对象，而不必用于描述特定的顺序或先后次序。应该理解这样使用的数据在适当状态下可以互换，以便这里描述的本发明的实施例能够以除了在这里图示或描述的那些以外的顺序实施。此外，术语“包括”和“具有”以及他们的任何变形，意图在于覆盖不排他的包含，例如，包含了一系列步骤或单元的过程、方法、系统、产品或设备不必限于清楚地列出的那些步骤或单元，而是可包括没有清楚地列出的或对于这些过程、方法、产品或设备固有的其它步骤或单元。实施例1根据本发明实施例，提供了一种广告推广策略的调整方法的方法实施例，需要说明的是，在附图的流程图示出的步骤可以在诸如一组计算机可执行指令的计算机系统中执行，并且，虽然在流程图中示出了逻辑顺序，但是在某些状态下，可以以不同于此处的顺序执行所示出或描述的步骤。图1是根据本发明实施例的一种可选的广告推广策略的调整方法的流程图，如图1所示，该方法包括如下步骤：步骤S102，确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，其中，价值转化状态用于反映在广告投放区域内投放目标推广广告时产生的广告效果；步骤S104，根据确定的目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略。价值转化状态即价值转化信息，包括但不限于以下信息：广告的点击量和点击率，订单数，订单金额，花费等，这些信息都能反映投放广告投放区域内的目标推广广告所产生的广告效果。以下结合图2详细阐述确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态的过程：(1)站内数据采集模块站内数据采集模块是部署在广告主终端上的脚本，它可以采集用户(即客户)在站内的点击数据，并以日志形式保存起来。这些数据反映了用户关注的内容。另外，该模块还可以监控用户从蹊径子链进入站内的过程。(2)网站分析装置网站分析装置即网站分析优化工具，在获取站内数据采集模块的原始日志之后，该工具首先对原始日志进行清洗、转化等预处理，再将处理后的日志信息存入到数据仓库中。(3)数据仓库数据仓库用于存储用户访问数据，包括前述的日志信息。这些数据从浏览器、操作系统、数据来源等多个维度描述了用户访问行为。(4)投放区域管理装置(即SEM装置)在SEM中，将关键词分为若干推广单元，每个推广单元对应一个投放区域列表(简称区域列表)。其中，SEM装置的逻辑结构如图3所示。具体的，SEM可以从数据仓库中获取以下信息，如表1所示：表1推广单元地域浏览量价值转化指标其他KPI单元1地域1………………单元2地域2………………单元3地域3…………………………………………其中，每个推广单元中的关键词可以随推广广告投放到预先设定的广告投放区域(即地域)内，浏览量表示广告投放区域内的推广广告在预设时间段内的浏览次数，价值转化指标和其他KPI表示推广广告的广告效果，比如带来的订单数、订单金额、花费等。而订单数、订单金额、花费等信息就是表示价值转化状态的信息。通过本发明实施例，采用根据广告效果自动调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略的方式，达到了自动调整广告推广策略的目的，从而实现了真实地反映广告推广区域的价值以及有效跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化状态的技术效果。可选地，确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态包括：S2，确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标。价值转化评价指标也即价值转化分数score，价值转化分数score是价值转化状态的量化。具体地，价值转化分数score等于各个价值转化的分数的累加，每个价值转化的分数＝(该价值转化(即订单数、订单金额、花费等)-价值转化阈值)*其权重，为避免偶然性的影响，此处，价值转化可以是价值转化平均值。需要说明的是，各价值转化对应的权重可以根据实际情况设定。例如，可以通过以下步骤计算广告A在区域B内的价值转化分数score：首先，根据业务需求设置特定的价值转化指标K1,K2,K3……KN，同时设置这些KPI指标对应 的权重：q1,q2,q3……qn；其次，分别设置这些价值转化指标的阈值u1,u2,u3……un，其中，如果KPI指标的实际值低于其阈值，则表明价值转化偏低，否则，则表明价值转化正常；再次，计算投放到区域B中的广告A在一定统计周期内(比如1个月内)的平均价值转化A1,A2,……An；然后，计算价值转化分数score＝(A1-u1)*q1+(A2-u2)*q2+……(An-un)*qn。通过本发明实施例，通过分析价值转化的相关数据，可以达到发现低效的广告投放区域以及科学地设置广告投放区域的目的。需要说明的是，通过上述实施例提供的方案，在发现低效的广告投放区域后，可以重新调整广告推广策略，包括但不限于：降低关键词在该区域的出价，或不再继续在该区域投放当前的广告。并且满足低效的广告投放区域的条件包括但不限于：目标score在整个score队列中排位超出预设位次，或目标score低于预设分值。需要说明的是，采取删除策略还是调价策略，需要根据广告商的实际需求确定。情况1，调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略包括以下之一：S4，当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标小于预设评价指标时，将广告投放区域从目标推广广告的投放区域列表中删除；S6，当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，将广告投放区域从目标推广广告的投放区域列表中删除。比如在推广单元A中删除掉排名末尾的区域R。情况2，调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略包括以下之一：S8，当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标小于预设评价指标时，调整目标推广广告在广告投放区域内的出价；S10，当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，调整目标推广广告在广告投放区域内的出价。比如先在推广单元A中删除掉排名末尾的区域R，再新建一个推广单元B，复制A中的关键词及投放区域以外的配置到B，并且设置B的推广区域为R，根据降价比例rate，将出价调整为M*rate。例如，操作场景如下：推广单元A设置了以下推广区域：北京、上海、西藏、海南，预设评价指标最低为1％。其中，北京、上海、海南、西藏的价值转化评价指标分别为12％，13％，14％，0.5％，出价为2.0元，则在推广单元A中删除推广区域西藏，新建一个推广单元B，设置推广区域为西藏，出价调整为2.0*50％，50％表示降价比例Rate。通过本发明实施例，在发现低效的投放区域的基础上，可以自动调整在区域内的 广告推广策略，提高调整效率，达到了科学管理投放区域、控制投放成本，以及避免资金浪费的技术效果。进一步可选地，调整目标推广广告在广告投放区域内的出价包括：S12，按照预设降价比例降低目标推广广告在广告投放区域内的出价，得到目标推广广告的当前出价；S14，在目标推广广告的当前出价低于搜索引擎允许的最低出价时，将搜索引擎允许的最低出价作为目标推广广告的当前出价。基于上述实施方式中的例子，在推广单元A中删除推广区域西藏，并且新建一个推广单元B以及设置推广区域为西藏后，出价调整为2.0*50％，其中，50％即为降价比例Rate；若M*rate<搜索引擎(如百度、360等)允许的最低出价Min时，则设置Min为当前出价；若M*rate≥搜索引擎(如百度、360等)允许的最低出价Min时，则将M*rate为当前出价。这样，可以防止出价过低而遭搜索引擎拒绝。实施例2根据本发明实施例，提供了一种广告推广策略的调整装置的装置实施例。图4是根据本发明实施例的一种可选的广告推广策略的调整装置的示意图，如图1所示，该装置包括：确定单元402，用于确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，其中，价值转化状态用于反映在广告投放区域内投放目标推广广告时产生的广告效果；调整单元404，用于根据确定的目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态，调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略。价值转化状态即价值转化信息，包括但不限于以下信息：广告的点击量和点击率，订单数，订单金额，花费等，这些信息都能反映投放广告投放区域内的目标推广广告所产生的广告效果。其中，确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化状态的过程同实施例1，在此不再赘述。通过本发明实施例，采用根据广告效果自动调整目标推广广告在广告投放区域内的推广策略的方式，达到了自动调整广告推广策略的目的，从而实现了真实地反映广告推广区域的价值以及有效跟踪每个广告在其各投放区域内的价值转化状态的技术效果。可选地，上述确定单元还用于确定目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标。价值转化评价指标也即价值转化分数score，价值转化分数score是价值转化状态的量化。具体地，价值转化分数score等于各个价值转化的分数的累加，每个价值转化的分数＝(该价值转化(即订单数、订单金额、花费等)-价值转化阈值)*其权重，为避免偶然性的影响，此处，价值转化可以是价值转化平均值。需要说明的是，各价值转化对应的权重可以根据实际情况设定。例如，可以通过以下步骤计算广告A在区域B内的价值转化分数score：首先，根据业务需求设置特定的价值转化指标K1,K2,K3……KN，同时设置这些KPI指标对应的权重：q1,q2,q3……qn；其次，分别设置这些价值转化指标的阈值u1,u2,u3……un，其中，如果KPI指标的实际值低于其阈值，则表明价值转化偏低，否则，则表明价值转化正常；再次，计算投放到区域B中的广告A在一定统计周期内(比如1个月内)的平均价值转化A1,A2,……An；然后，计算价值转化分数score＝(A1-u1)*q1+(A2-u2)*q2+……(An-un)*qn。通过本发明实施例，通过分析价值转化的相关数据，可以达到发现低效的广告投放区域以及科学地设置广告投放区域的目的。需要说明的是，通过上述实施例提供的方案，在发现低效的广告投放区域后，可以重新调整广告推广策略，包括但不限于：降低关键词在该区域的出价，或不再继续在该区域投放当前的广告。并且满足低效的广告投放区域的条件包括但不限于：目标score在整个score队列中排位超出预设位次，或目标score低于预设分值。需要说明的是，采取删除策略还是调价策略，需要根据广告商的实际需求确定。情况1，上述调整单元包括以下之一：第一删除模块，用于当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标小于预设评价指标时，将广告投放区域从目标推广广告的投放区域列表中删除；第二删除模块，用于当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，将广告投放区域从目标推广广告的投放区域列表中删除。比如在推广单元A中删除掉排名末尾的区域R。情况2，上述调整单元包括以下之一：第一调整模块，用于当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标小于预设评价指标时，调整目标推广广告在广告投放区域内的出价；第二调整模块，用于当目标推广广告在广告投放区域内的价值转化评价指标，在整个价值转化评价指标排名中超出预设名次时，调整目标推广广告在广告投放区域内的出价。比如先在推广单元A中删除掉排名末尾的区域R，再新建一个推广单元B，复制A中的关键词及投放区域以外的配置到B，并且设置B的推广区域为R，根据降价比例rate，将出价调整为M*rate。例如，操作场景如下：推广单元A设置了以下推广区域：北京、上海、西藏、海南，预设评价指标最低为1％。其中，北京、上海、海南、西藏的价值转化评价指标分别为12％，13％，14％，0.5％，出价为2.0元，则在推广单元A中删除推广区域西藏，新建一个推广单元B，设置推广区域为西藏，出价调整为2.0*50％，50％表示降价比例Rate。通过本发明实施例，在发现低效的投放区域的基础上，可以自动调整在区域内的广告推广策略，提高调整效率，达到了科学管理投放区域、控制投放成本，以及避免资金浪费的技术效果。可选地，上述调整单元包括：降价模块，用于按照预设降价比例降低目标推广广告在广告投放区域内的出价，得到目标推广广告的当前出价；第三调整模块，用于在目标推广广告的当前出价低于搜索引擎允许的最低出价时，将搜索引擎允许的最低出价作为目标推广广告的当前出价。基于上述实施方式中的例子，在推广单元A中删除推广区域西藏，并且新建一个推广单元B以及设置推广区域为西藏后，出价调整为2.0*50％，其中，50％即为降价比例Rate；若M*rate<搜索引擎(如百度、360等)允许的最低出价Min时，则设置Min为当前出价；若M*rate≥搜索引擎(如百度、360等)允许的最低出价Min时，则将M*rate为当前出价。这样，可以防止出价过低而遭搜索引擎拒绝。上述本发明实施例序号仅仅为了描述，不代表实施例的优劣。在本发明的上述实施例中，对各个实施例的描述都各有侧重，某个实施例中没有详述的部分，可以参见其他实施例的相关描述。在本申请所提供的几个实施例中，应该理解到，所揭露的技术内容，可通过其它的方式实现。其中，以上所描述的装置实施例仅仅是示意性的，例如所述单元的划分，可以为一种逻辑功能划分，实际实现时可以有另外的划分方式，例如多个单元或组件可以结合或者可以集成到另一个系统，或一些特征可以忽略，或不执行。另一点，所显示或讨论的相互之间的耦合或直接耦合或通信连接可以是通过一些接口，单元或模块的间接耦合或通信连接，可以是电性或其它的形式。所述作为分离部件说明的单元可以是或者也可以不是物理上分开的，作为单元显示的部件可以是或者也可以不是物理单元，即可以位于一个地方，或者也可以分布到多个单元上。可以根据实际的需要选择其中的部分或者全部单元来实现本实施例方案的目的。另外，在本发明各个实施例中的各功能单元可以集成在一个处理单元中，也可以 是各个单元单独物理存在，也可以两个或两个以上单元集成在一个单元中。上述集成的单元既可以采用硬件的形式实现，也可以采用软件功能单元的形式实现。所述集成的单元如果以软件功能单元的形式实现并作为独立的产品销售或使用时，可以存储在一个计算机可读取存储介质中。基于这样的理解，本发明的技术方案本质上或者说对现有技术做出贡献的部分或者该技术方案的全部或部分可以以软件产品的形式体现出来，该计算机软件产品存储在一个存储介质中，包括若干指令用以使得一台计算机设备(可为个人计算机、服务器或者网络设备等)执行本发明各个实施例所述方法的全部或部分步骤。而前述的存储介质包括：U盘、只读存储器(ROM，Read-OnlyMemory)、随机存取存储器(RAM，RandomAccessMemory)、移动硬盘、磁碟或者光盘等各种可以存储程序代码的介质。以上所述仅是本发明的优选实施方式，应当指出，对于本
技术领域：
的普通技术人员来说，在不脱离本发明原理的前提下，还可以做出若干改进和润饰，这些改进和润饰也应视为本发明的保护范围。当前第1页1 2 3