销售方法及装置与流程

本申请涉及仓储销售领域，具体而言，涉及一种销售方法及装置。

背景技术

仓储是指通过仓库对物资进行储存、保管以及仓库相关储存活动的总称。它随着物资储存的产生而产生，又随着生产力的发展而发展。仓储是商品流通的重要环节之一，也是物流活动的重要支柱。

仓储是产品生产、流通过程中因订单前置或市场预测前置而使产品、物品暂时存放。它是集中反映工厂物资活动状况的综合场所，是连接生产、供应、销售的中转站，对促进生产的提高效率起着重要的辅助作用。同时，围绕着仓储实体活动，清晰准确的报表、单据帐目、会计部门核算的准确信息也同时进行着，因此仓储是物流、信息流、单证流的合一。

发明人发现，相关技术中针对仓库库位的销售过程存在着线下推销、线下看仓沟通成本高、宣传成本高效率低下等问题。

因此，急需一种销售方法及装置，以解决相关技术中仓库库位销售效率低下的问题。

技术实现要素：

本申请的主要目的在于提供一种销售方法及装置，以解决相关技术中仓库库位销售效率低下的问题。

为了实现上述目的，根据本申请的一个方面，提供了一种销售方法。

根据本申请的销售方法包括：第一用户通过销售终端接收服务器下发的第一仓库信息；根据所述第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位，其中，所述第一目标库位用于作为所述第二用户从所述仓库信息中选择的意向库位；所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令；如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作。

进一步的，所述根据所述第一仓库信息，得到第二用户的目标库位包括：根据所述第一仓库信息，得到第一库位总览图像；通过所述第二用户从所述第一库位总览图像中选定的目标库位，得到对应的第一目标库位的库位信息。

进一步的，所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令之前包括：所述第一用户通过销售终端创建第一目标客户，其中，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息；将所述第一目标客户的第一客户信息发送至所述服务器并保存。

进一步的，所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令包括：接收所述第一用户的第一客户跟进信息；根据所述第一客户跟进信息，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令。

进一步的，所述如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作包括：将所述第一客户信息和所述第一目标库位信息发送至所述服务器，以使所述服务器生成对应的第一交易合同；接收所述服务器下发的第一交易合同。

为了实现上述目的，根据本申请的另一方面，提供了一种销售装置。

根据本申请的销售装置包括：接收单元，用于第一用户通过销售终端接收服务器下发的第一仓库信息；确定单元，用于根据所述第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位，其中，所述第一目标库位用于作为所述第二用户从所述仓库信息中选择的意向库位；监测单元，用于所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令；执行单元，用于如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作。

进一步的，所述确定单元包括：总览图像获取模块，用于根据所述第一仓库信息，得到第一库位总览图像；目标库位确定模块，用于通过所述第二用户从所述第一库位总览图像中选定的目标库位，得到对应的第一目标库位的库位信息。

进一步的，所述监测单元包括：创建客户模块，用于所述第一用户通过销售终端创建第一目标客户，其中，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息；客户信息上传模块，用于将所述第一目标客户的第一客户信息发送至所述服务器并保存。

进一步的，所述监测单元还包括：跟进信息接收模块，用于接收所述第一用户的第一客户跟进信息；跟进信息发送模块，用于根据所述第一客户跟进信息，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令。

进一步的，所述执行单元包括：合同生成模块，用于将所述第一客户信息和所述第一目标库位信息发送至所述服务器，以使所述服务器生成对应的第一交易合同；合同下发模块，用于接收所述服务器下发的第一交易合同。

在本申请实施例中，采用根据第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位的方式，通过监测第二用户是否发送目标库位的交易请求指令，达到了第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作的目的，从而实现了提高仓库库位销售效率的技术效果，进而解决了相关技术中仓库库位销售效率低下的问题。

附图说明

构成本申请的一部分的附图用来提供对本申请的进一步理解，使得本申请的其它特征、目的和优点变得更明显。本申请的示意性实施例附图及其说明用于解释本申请，并不构成对本申请的不当限定。在附图中：

图1是根据本发明第一实施例的销售方法示意图；

图2是根据本发明第二实施例的销售方法示意图；

图3是根据本发明第三实施例的销售方法示意图；

图4是根据本发明第四实施例的销售方法示意图；

图5是根据本发明第五实施例的销售方法示意图；

图6是根据本发明第六实施例的销售装置示意图；

图7是根据本发明第七实施例的销售装置示意图；

图8是根据本发明第八实施例的销售装置示意图；以及

图9是根据本发明第九实施例的销售装置示意图。

具体实施方式

为了使本技术领域的人员更好地理解本申请方案，下面将结合本申请实施例中的附图，对本申请实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本申请一部分的实施例，而不是全部的实施例。基于本申请中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施例，都应当属于本申请保护的范围。

需要说明的是，本申请的说明书和权利要求书及上述附图中的术语“第一”、“第二”等是用于区别类似的对象，而不必用于描述特定的顺序或先后次序。应该理解这样使用的数据在适当情况下可以互换，以便这里描述的本申请的实施例。此外，术语“包括”和“具有”以及他们的任何变形，意图在于覆盖不排他的包含，例如，包含了一系列步骤或单元的过程、方法、系统、产品或设备不必限于清楚地列出的那些步骤或单元，而是可包括没有清楚地列出的或对于这些过程、方法、产品或设备固有的其它步骤或单元。

在本申请中，术语“上”、“下”、“左”、“右”、“前”、“后”、“顶”、“底”、“内”、“外”、“中”、“竖直”、“水平”、“横向”、“纵向”等指示的方位或位置关系为基于附图所示的方位或位置关系。这些术语主要是为了更好地描述本实用新型及其实施例，并非用于限定所指示的装置、元件或组成部分必须具有特定方位，或以特定方位进行构造和操作。

并且，上述部分术语除了可以用于表示方位或位置关系以外，还可能用于表示其他含义，例如术语“上”在某些情况下也可能用于表示某种依附关系或连接关系。对于本领域普通技术人员而言，可以根据具体情况理解这些术语在本发明中的具体含义。

此外，术语“安装”、“设置”、“设有”、“连接”、“相连”、“套接”应做广义理解。例如，可以是固定连接，可拆卸连接，或整体式构造；可以是机械连接，或电连接；可以是直接相连，或者是通过中间媒介间接相连，又或者是两个装置、元件或组成部分之间内部的连通。对于本领域普通技术人员而言，可以根据具体情况理解上述术语在本发明中的具体含义。

需要说明的是，在不冲突的情况下，本申请中的实施例及实施例中的特征可以相互组合。下面将参考附图并结合实施例来详细说明本申请。

如图1所示，该方法包括如下的步骤s101至步骤s104：

步骤s101，第一用户通过销售终端接收服务器下发的第一仓库信息；

优选的，所述第一仓库信息包括但不限于：仓库名称、仓库编号、仓库总面积、仓库剩余面积、仓库状态、仓库类型、仓库模式、联系人等。

具体的，所述仓库包括但不限于：未审核、审核无效、审核有效、已上线、不限。

具体的，所述仓库类型包括但不限于：普通库、恒温库、冷藏库、冷冻库、危险品库。

具体的，所述仓库模式包括但不限于：平台、高台、楼库、不限。

根据本申请的其他实施例，所述第一仓库信息还可以包括：价格、证件、区域。

优选的，所述第一用户为仓库销售、管理、运营人员。

步骤s102，根据所述第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位，其中，所述第一目标库位用于作为所述第二用户从所述仓库信息中选择的意向库位；

优选的，所述第一仓库信息还包括用于展示所述仓库全部库位的布局的总览图像信息，具体的，通过点击总览图像中每个库位的图标，可以得到该库位的库位信息，比如租售价格、租售期限等。

优选的，所述第二用户为有意向购买或租赁仓库库位的客户。

步骤s103，所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令；

优选的，所述第一用户(即销售人员)与所述第二用户(即客户)进行线下看库，价格商谈等步骤，当所述第二用户确定要购买或租赁指定目标库位时，所述第一用户在其销售终端中的客户详情页面进行跟进操作。

步骤s104，如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作。

优选的，所述第一用户在其销售终端的客户详情页面进行成交操作，向服务器发送成交操作请求指令，并将所述客户(即第二用户)的基本信息和所述客户选定的目标库位信息一同加载到所述成交操作请求指令中，由所述服务器根据上述数据自动计算价格并生成合同，随后所述服务器将所述合同下发给所述第一用户的销售终端，以使所述第一用户进行合同打印、合同签约等后续线下操作。

从以上的描述中，可以看出，本发明实现了如下技术效果：

在本申请实施例中，采用根据第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位的方式，通过监测第二用户是否发送目标库位的交易请求指令，达到了第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作的目的，从而实现了提高仓库库位销售效率的技术效果，进而解决了相关技术中仓库库位销售效率低下的问题。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图2所示，所述根据所述第一仓库信息，得到第二用户的目标库位包括如下的步骤s201至步骤s202：

步骤s201，根据所述第一仓库信息，得到第一库位总览图像；

优选的，所述第一仓库信息还包括用于展示所述仓库全部库位的布局的总览图像信息。

步骤s202，通过所述第二用户从所述第一库位总览图像中选定的目标库位，得到对应的第一目标库位的库位信息。

优选的，通过点击总览图像中每个库位的图标，可以得到该库位的库位信息，比如租售价格、租售期限等。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图3所示，所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令之前包括如下的步骤s301至步骤s302：

步骤s301，所述第一用户通过销售终端创建第一目标客户，其中，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息；

优选的，所述第一用户可以通过销售终端创建第一目标客户，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息，比如：客户姓名、客户电话号码、客户类型、企业名称、来源分类等。

具体的，所述来源分类包括但不限于：线上营销、库区销售、中介推荐、老客户、内部员工推荐、呼叫中心、大客户部、商务部等。

步骤s302，将所述第一目标客户的第一客户信息发送至所述服务器并保存。

优选的，当所述第一用户将所述第一目标客户的第一客户信息填写完成后，向所述服务器发送客户创建指令，并将所述第一客户信息加载到所述客户创建指令中，服务器接收到上述数据后再数据库中创建该用户，并将客户信息与该用户关联。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图4所示，所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令包括的步骤s401至步骤s402：

步骤s401，接收所述第一用户的第一客户跟进信息；

优选的，所述第一用户可以在其终端的客户详情页中对所述客户当前的业务进展进行跟进信息登记。

步骤s402，根据所述第一客户跟进信息，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令。

优选的，当所述第一用户将跟进信息登记完成后，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令，并将所述跟进信息加载到所述第一客户跟进信息录入指令中。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图5所示，所述如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作包括如下的步骤s501至步骤s502：

步骤s501，将所述第一客户信息和所述第一目标库位信息发送至所述服务器，以使所述服务器生成对应的第一交易合同；

优选的，所述第一用户在其销售终端的客户详情页面进行成交操作，向服务器发送成交操作请求指令，并将所述客户(即第二用户)的基本信息和所述客户选定的目标库位信息一同加载到所述成交操作请求指令中，由所述服务器根据上述数据自动计算价格并生成合同。

步骤s502，接收所述服务器下发的第一交易合同。

优选的，所述服务器将所述合同下发给所述第一用户的销售终端，以使所述第一用户进行合同打印、合同签约等后续线下操作。

需要说明的是，在附图的流程图示出的步骤可以在诸如一组计算机可执行指令的计算机系统中执行，并且，虽然在流程图中示出了逻辑顺序，但是在某些情况下，可以以不同于此处的顺序执行所示出或描述的步骤。

根据本发明实施例，还提供了一种用于实施上述销售方法的装置，如图6所示，该装置包括：接收单元10，用于第一用户通过销售终端接收服务器下发的第一仓库信息；确定单元20，用于根据所述第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位，其中，所述第一目标库位用于作为所述第二用户从所述仓库信息中选择的意向库位；监测单元30，用于所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令；执行单元40，用于如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作。

根据本发明实施例所述的接收单元10用于第一用户通过销售终端接收服务器下发的第一仓库信息，优选的，所述第一仓库信息包括但不限于：仓库名称、仓库编号、仓库总面积、仓库剩余面积、仓库状态、仓库类型、仓库模式、联系人等。

根据本发明实施例所述的确定单元20用于根据所述第一仓库信息，得到第二用户的第一目标库位，其中，所述第一目标库位用于作为所述第二用户从所述仓库信息中选择的意向库位，优选的，所述第一仓库信息还包括用于展示所述仓库全部库位的布局的总览图像信息，具体的，通过点击总览图像中每个库位的图标，可以得到该库位的库位信息，比如租售价格、租售期限等。

根据本发明实施例所述的监测单元30用于所述第一用户通过销售终端监测所述第二用户是否发送所述目标库位的交易请求指令，优选的，所述第一用户(即销售人员)与所述第二用户(即客户)进行线下看库，价格商谈等步骤，当所述第二用户确定要购买或租赁指定目标库位时，所述第一用户在其销售终端中的客户详情页面进行跟进操作。

根据本发明实施例所述的执行单元40用于如果所述第一用户过销售终端监测所述第二用户发送所述目标库位的交易请求指令，则所述第一用户通过销售终端执行预设仓库交易操作，优选的，所述第一用户在其销售终端的客户详情页面进行成交操作，向服务器发送成交操作请求指令，并将所述客户(即第二用户)的基本信息和所述客户选定的目标库位信息一同加载到所述成交操作请求指令中，由所述服务器根据上述数据自动计算价格并生成合同，随后所述服务器将所述合同下发给所述第一用户的销售终端，以使所述第一用户进行合同打印、合同签约等后续线下操作。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图7所示，所述确定单元20包括：总览图像获取模块21，用于根据所述第一仓库信息，得到第一库位总览图像；目标库位确定模块22，用于通过所述第二用户从所述第一库位总览图像中选定的目标库位，得到对应的第一目标库位的库位信息。

根据本发明实施例所述的总览图像获取模块21用于根据所述第一仓库信息，得到第一库位总览图像，优选的，所述第一仓库信息还包括用于展示所述仓库全部库位的布局的总览图像信息。

根据本发明实施例所述的目标库位确定模块22用于通过所述第二用户从所述第一库位总览图像中选定的目标库位，得到对应的第一目标库位的库位信息，优选的，通过点击总览图像中每个库位的图标，可以得到该库位的库位信息，比如租售价格、租售期限等。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图8所示，所述监测30单元包括：创建客户模块31，用于所述第一用户通过销售终端创建第一目标客户，其中，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息；客户信息上传模块32，用于将所述第一目标客户的第一客户信息发送至所述服务器并保存；跟进信息接收模块33，用于接收所述第一用户的第一客户跟进信息；跟进信息发送模块34，用于根据所述第一客户跟进信息，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令。

根据本发明实施例所述的创建客户模块31用于所述第一用户通过销售终端创建第一目标客户，优选的，所述第一用户可以通过销售终端创建第一目标客户，所述第一目标客户包括有所述第二用户的基本信息，比如：客户姓名、客户电话号码、客户类型、企业名称、来源分类等。

根据本发明实施例所述的客户信息上传模块32用于将所述第一目标客户的第一客户信息发送至所述服务器并保存，优选的，当所述第一用户将所述第一目标客户的第一客户信息填写完成后，向所述服务器发送客户创建指令，并将所述第一客户信息加载到所述客户创建指令中，服务器接收到上述数据后再数据库中创建该用户，并将客户信息与该用户关联。

根据本发明实施例所述的跟进信息接收模块33用于接收所述第一用户的第一客户跟进信息，优选的，所述第一用户可以在其终端的客户详情页中对所述客户当前的业务进展进行跟进信息登记。

根据本发明实施例所述的跟进信息发送模块34用于根据所述第一客户跟进信息，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令，优选的，当所述第一用户将跟进信息登记完成后，向所述服务器发送第一客户跟进信息录入指令，并将所述跟进信息加载到所述第一客户跟进信息录入指令中。

根据本发明实施例，作为本实施例中的优选，如图9所示，所述执行单元40包括：合同生成模块41，用于将所述第一客户信息和所述第一目标库位信息发送至所述服务器，以使所述服务器生成对应的第一交易合同；合同下发模块42，用于接收所述服务器下发的第一交易合同。

根据本发明实施例所述的合同生成模块41用于将所述第一客户信息和所述第一目标库位信息发送至所述服务器，以使所述服务器生成对应的第一交易合同，优选的，所述第一用户在其销售终端的客户详情页面进行成交操作，向服务器发送成交操作请求指令，并将所述客户(即第二用户)的基本信息和所述客户选定的目标库位信息一同加载到所述成交操作请求指令中，由所述服务器根据上述数据自动计算价格并生成合同。

根据本发明实施例所述的合同下发模块42用于接收所述服务器下发的第一交易合同，优选的，所述服务器将所述合同下发给所述第一用户的销售终端，以使所述第一用户进行合同打印、合同签约等后续线下操作。

显然，本领域的技术人员应该明白，上述的本发明的各模块或各步骤可以用通用的计算装置来实现，它们可以集中在单个的计算装置上，或者分布在多个计算装置所组成的网络上，可选地，它们可以用计算装置可执行的程序代码来实现，从而，可以将它们存储在存储装置中由计算装置来执行，或者将它们分别制作成各个集成电路模块，或者将它们中的多个模块或步骤制作成单个集成电路模块来实现。这样，本发明不限制于任何特定的硬件和软件结合。

以上所述仅为本申请的优选实施例而已，并不用于限制本申请，对于本领域的技术人员来说，本申请可以有各种更改和变化。凡在本申请的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本申请的保护范围之内。