钟表营销及销售模式的制作方法

本发明涉及钟表销售技术领域，特别涉及钟表营销及销售模式。

背景技术：

钟表是计量和指示时间的精密仪器，在日常生活中是不可缺少的一部分，在钟表的销售过程中，其销售模式较为死板，不能够激发顾客的消费热情，无法提高会员忠诚度，无法刺激其反复消费，无法刺激顾客持久性消费，无法达到营业额的稳定性增长，无法很好利用节假日，无法把最多顾客吸引到自己的柜台前，无法营造现场气氛，降低产品的可靠度、可信度，减少客户的选购方式，无法达到更好的赢利目的。

技术实现要素：

本发明的目的就在于为了解决上述问题而提供钟表营销及销售模式，解决了现有技术存在的问题。

为了解决上述问题，本发明提供了一种技术方案：

钟表营销及销售模式，包括销售模式，所述销售模式由换购模式、会员注册模式、每月会员日模式、节假日促销活动模式、定价回收模式、租购模式和团队组建模式组成。

作为优选，所述换购模式是指以旧换新的模式，在一些货源充足且有长期货源的产品中，指定部分产品作为活动对象，当客户时对其实行保价服务，当客户购买一定时间后，且满足更换条件后，可以购买时的价格进行等价换购，需要换购价格较高的钟表时需要对差价进行填补。

作为优选，所述会员注册模式是指会员的注册，且所述会员由普通会员、vip会员、豪华vip会员和至尊vip会员组成，所述豪华vip会员和至尊vip会员可以享受免费产品以外，还可以代理公司公司所有产品的代购及销售权，所述普通会员可以赠送代金券等优惠活动。

作为优选，所述每月会员日模式是指在每月指定一天设为会员日，所述会员日可以对豪华vip会员和至尊vip会员进行大幅度大折，对于所述普通会员可免费保养、领取积分，并且所述会员在节假日或特殊纪念日可进店领取免费礼品一份。

作为优选，所述节假日促销活动模式在不同的节日举办相对应的活动和促销，比如情人节，我们在卖场开展的情侣智力闯关活动，拿到冠军的可以享受指定折扣或免费纪念品，不仅达到了互动和促销的目的，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵，便于以此吸引消费者眼球。

作为优选，所述定价回收模式也叫保值回收产品，其目的是为了吸引客户的反复消费，享受公司的所有产品的体验服务，也就是第二次、第三次……，不限次数的购买产品，以此也就提高了产品的品牌价值，其也是保证产品的品牌价值最大的有效措施，其最终目的是为了让顾客走进换购模式中，让旧的产品或者报废产品可以抵一部分现金使用。

作为优选，所述租购模式是指每月租金租用或者分期付款购买，在租用时，等到租期合同满了，可以退回产品或者全额购买产品，也可以更换其他产品进行续租或购买，更换其他产品时，租金同样抵用现金，且补回差价即可。

作为优选，所述团队组建模式指销售人员可以发展属于自己的团队，公司给予奖励或提成，也可以按一定的提成模式进行分配。

本发明针对企业目前内部管理的现状，还提供了需要改善的方法，在于四大方面：一是制度、二是品质、三是执行力、四是凝聚力。部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任心的问题；工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚问题。以上种种，需要规范公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下：一、建立健全各项规章制度并抓好执行力度。良好的的规章制度是是各项流程能否贯彻执行的有力保障，流程就好象水，制度就好象水管，只有那水按着水管的方向流才能更好的得到利用。因此，建立健全各项规章制度就显得非常重要，让良好的制度各项服务流程的贯彻执行保驾护航。目前，许多企业，一方面业务流程不健全，另一方面现有流程由于没有良好的制度进行监督使得在出现问题时不能够得到及时纠正。从管理学角度讲，执行就是落实服务流程环节所要求的内容和任务，执行流程的目标就是让客户满意。执行力度是左右企业成败的重要力量，也是企业区分平庸与卓越的重要标记。通过许多企业的管理实践证明，客户服务满意度与各项服务流程的执行特别是核心流程的执行情况息息相关。所以，建立健全各项规章制度并抓好执行力度是非常重要的。有制度不执行或者曲解执行都会造成管理资源的浪费，甚至会对企业的后续发展影响较大。二、作出良好的品质仅仅依靠制造能力是绝对不可能的。所以这里讲到品质是公司的综合能力。在未来的企业竞争中，更大程度的达成客户满意是每一个企业或组织存在的意义，所以品质不仅仅是产品是否符合规格，更包括了客户是否满意这个大的方向，而客户满意又更广义的包括了交期、服务、价格等多方面。如果科学技术是第一生产力，那么品质就是一个公司最直接的实力体现。三、加强执行力和凝聚力。执行力和部门沟通不畅首先是公司的管理团队和执行团队(即各部门主管)的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管开始。如果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，整个公司的执行力只能是空谈。四、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，需要老总大力推动，奖罚分明。五、建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变；从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变；从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。六、企业领导要广开言路。俗话说：偏听则暗，兼听则明。让员工参与对公司建设、管理，让员工有主人翁的感觉。这一举措一旦实行，就不能流于形式，一定要落到实处。对于员工意见，公司一定要予以处理，对于好的意见及开创性的建议，予以奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。七、设立晋升制度、竞争机制。优胜劣汰，让员工看得到成长、上升的空间。八、评选优秀员工，树立榜样。榜样的力量是无穷的。评选考核的标准从业绩、效率、责任心、特殊贡献等多方面进行评核。这也是激励机制的一种。九、公司要培养、储备管理人才、骨干人才、技术人才，避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，使公司更有序、健康、高效地发展。十、进一步加强企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，如设立图书屋、创办内刊等，在整个公司内部，营造学习的氛围，运用这种文化参与、文化熏陶的形式，让每一个员工融入到企业文化当中来，让他们能够因为身为企业而自豪。为企业可持续发展提供源动力。总之，加强企业内部管理是搞好企业一切工作的基础，是深化改革建立现代化企业制度的必然要求，企业特别是领导一定要把这项工作放到重要位置上，并给予充分重视，努力把企业管理提高到一个新水平。

本发明的有益效果：通过设置了会员注册模式，通过会员制能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费，通过设置了每月会员日模式，以刺激其继续消费，以达到营业额的稳定性增长，节假日促销活动模式，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的，提高产品的可靠度、可信度，增加客户的选购方式，最终达到更好的赢利目的。

附图说明：

为了易于说明，本发明由下述的具体实施及附图作以详细描述。

图1为本发明的销售模式图。

图中：1、销售模式；2、换购模式；3、会员注册模式；4、每月会员日模式；5、节假日促销活动模式；6、定价回收模式；7、租购模式；8、团队组建模式；9、会员；10、普通会员；11、vip会员；12、豪华vip会员；13、至尊vip会员；14、会员日。

具体实施方式：

如图1所示，本具体实施方式采用以下技术方案：钟表营销及销售模式，包括销售模式1，所述销售模式1由换购模式2、会员注册模式3、每月会员日模式4、节假日促销活动模式5、定价回收模式6、租购模式7和团队组建模式8组成。

其中，所述换购模式2是指以旧换新的模式，在一些货源充足且有长期货源的产品中，指定部分产品作为活动对象，当客户时对其实行保价服务，当客户购买一定时间后，且满足更换条件后，可以购买时的价格进行等价换购，需要换购价格较高的钟表时需要对差价进行填补，以此能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费。

其中，所述会员注册模式3是指会员9的注册，且所述会员9由普通会员10、vip会员11、豪华vip会员12和至尊vip会员13组成，所述豪华vip会员12和至尊vip会员13可以享受免费产品以外，还可以代理公司公司所有产品的代购及销售权，所述普通会员10可以赠送代金券等优惠活动，我们可以对会员9进行分组、划分等级，通过统计购物时间轻松找到那些即将流失的会员9，有针对性地开展短信营销，如发放电子优惠券，有效避免顾客流失，统计即将过生日的客户，我们有充足的时间为会员9准备惊喜，一条小小的祝福短信也能增加顾客粘性。

其中，所述每月会员日模式4是指在每月指定一天设为会员日14，所述会员日14可以对豪华vip会员12和至尊vip会员13进行大幅度大折，对于所述普通会员10可免费保养、领取积分，并且所述会员9在节假日或特殊纪念日可进店领取免费礼品一份，利用会员日来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

其中，所述节假日促销活动模式5在不同的节日举办相对应的活动和促销，比如情人节，我们在卖场开展的情侣智力闯关活动，拿到冠军的可以享受指定折扣或免费纪念品，不仅达到了互动和促销的目的，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵，便于以此吸引消费者眼球，节日是客流量最多的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

其中，所述定价回收模式6也叫保值回收产品，其目的是为了吸引客户的反复消费，享受公司的所有产品的体验服务，也就是第二次、第三次……，不限次数的购买产品，以此也就提高了产品的品牌价值，其也是保证产品的品牌价值最大的有效措施，其最终目的是为了让顾客走进换购模式2中，让旧的产品或者报废产品可以抵一部分现金使用，提高产品的可靠度、可信度，增加客户的选购方式。

其中，所述租购模式7是指每月租金租用或者分期付款购买，在租用时，等到租期合同满了，可以退回产品或者全额购买产品，也可以更换其他产品进行续租或购买，更换其他产品时，租金同样抵用现金，且补回差价即可。

其中，所述团队组建模式8指销售人员可以发展属于自己的团队，公司给予奖励或提成，也可以按一定的提成模式进行分配，刺激销售人员工作的积极性，加大销售人员工作的动力。

本发明通过设置了会员注册模式，通过会员制能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费，通过设置了每月会员日模式，以刺激其继续消费，以达到营业额的稳定性增长，节假日促销活动模式，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的，提高产品的可靠度、可信度，增加客户的选购方式，最终达到更好的赢利目的。

以上显示和描述了本发明的基本原理和主要特征和本发明的优点，本行业的技术人员应该了解，本发明不受上述实施例的限制，上述实施例和说明书中描述的只是说明本发明的原理，在不脱离本发明精神和范围的前提下，本发明还会有各种变化和改进，这些变化和改进都落入要求保护的本发明范围内，本发明要求保护范围由所附的权利要求书及其等效物界定。