计算将在工业层面制造的工业产品的参考销售价格的方法与流程

本发明涉及一种计算机实现的用于计算将在工业层面制造的工业产品，尤其是复杂工业产品的参考销售价格的方法。

本发明的方法特别适合于在要制造的工业产品的设计活动的背景下实现，尤其是一旦已按照客户提供的技术规范配置了要制造的工业产品。

背景技术：

众所周知，一旦已按照客户要求的技术规范适当配置了将在工业层面制造的工业产品，与所述工业产品的设计相关的一项重要活动就在于计算该工业产品的参考销售价格。

通常，从工业的角度来看，这种活动特别重要，因为它是为客户制定最合适的报价的前驱。

这种活动的另一个相关方面在于它允许从工业的角度检查工业产品的设计是否是最合适的。

例如，如果计算的工业产品的参考销售价格对于给定细分市场来说过高，那么可以适当更改该工业产品的配置、材料和/或组件，以改进工业化进程。

如今，对于复杂的工业产品(即包含大量组件的工业产品)，一般采用仍然具有经验特性的计算方法。通常，这些计算方法的准确性在很大程度上取决于进行所述方法的人员的经验。

在现有技术中，非常需要允许以结构化和可重复的方式，进行计算工业产品，尤其是复杂工业产品的参考销售价格的任务，而不需要处理这种活动的工作人员具有特殊技能的解决方案。

技术实现要素：

为了响应这种需要，本发明提供一种按照以下权利要求1以及相关从属权利要求所述的计算机实现的用于计算要制造的工业产品的参考销售价格的方法。

通常，按照本发明的计算方法是通过与第一计算机化站和第二计算机化站通信的计算机化系统进行的，所述第一计算机化站适合于配置工业产品，而所述第二计算机化站适合于管理工业产品的销售活动。

一般来说，按照本发明的计算方法包括以下步骤：

-所述计算机化系统从所述第一计算机化站，接收指示要制造的工业产品的虚拟构造的第一数据的步骤。所述第一数据包括指示要制造的工业产品的建议销售价格的第一数值；

-所述计算机化系统从所述第一计算机化站，接收指示与要制造的工业产品类似的至少一过去的工业产品的虚拟构造的第二数据的步骤。所述第二数据至少包括指示为所述至少一过去的工业产品计算的建议销售价格的第二数值；

-所述计算机化系统从所述第二计算机化站，接收指示所述至少一过去的工业产品的至少一销售订单的第三数据的步骤。所述第三数据包括指示为所述至少一过去的工业产品设定的销售净价的第三数值；

-所述计算机化系统生成包含通过选择包含在所述第二数据和第三数据中的信息而设定的一个或多个数据记录的数据库的步骤。每个数据记录对应于过去的工业产品，并包括包含与所述过去的工业产品相关的技术信息或销售信息的一个或多个第一数据字段，包含为所述过去的工业产品计算的第二数值的第二数据字段，包含为所述过去的工业产品设定的第三数值的第三数据字段，和包含指示由所述计算机化系统为所述过去的工业产品计算的价格系数的第四数值的第四数据字段；

-所述计算机化系统基于包含在所述数据记录的至少第一数据字段中的信息选择所述数据库的一组数据记录的步骤；

-所述计算机化系统计算指示要制造的工业产品的价格校正指数的第五数值的步骤。所述第五数值被计算为包含在由从所述数据库选择的所述一组数据记录组成的数据记录中的第四数值的加权平均值；

-所述计算机化系统计算指示要制造的工业产品的参考销售价格的第六数值的步骤。所述第六数值是基于与要制造的工业产品相关的所述第一数值和所述第五数值计算的。

优选地，对于包含在所述数据库中的每个数据记录，所述计算机化系统将所述第四数值计算为所述第三数值与所述第二数值之间的比率。

按照一个可能的实施例，本发明的方法包括所述计算机化系统为所述至少一过去的工业产品计算补偿后的第二数值的步骤。

所述补偿后的第二数值被计算为所述第二数值与补偿系数之积，所述补偿系数是考虑到所述至少一过去的工业产品的价格表的可能变化设定的。

按照本发明的该实施例，上述数据库的每个数据记录优选包括附加数据字段，所述附加数据字段包含为对应过去的工业产品计算的补偿后的第二数值以及相关的补偿系数。

按照本发明的该实施例，对于包含在所述数据库中的每个数据记录，所述计算机化系统将所述第四数值计算为所述第三数值与所述补偿后的第二数值之比。

优选地，所述计算机化系统将所述第六数值计算为所述第一数值与所述第五数值之积。

优选地，所述计算机化系统通过因特网或者与所述第一计算机化站和所述第二计算机化站的本地通信，接收所述第一数据、第二数据和第三数据。

优选地，所述要制造的工业产品是用于配电应用的设备。

在另一个方面，本发明涉及一种按照以下权利要求9所述的计算机程序。

在另一个方面，本发明涉及一种按照以下权利要求10所述的计算机化系统。

在另一个方面，本发明涉及一种按照以下权利要求11以及相关从属权利要求所述的计算机实现的设计工业产品的方法。

通常，按照本发明的设计方法是通过计算机化平台进行的，所述计算机化平台包含上述计算机化系统、与所述计算机化系统通信的上述第一计算机化站，和与所述计算机化系统通信的上述第二计算机化站。

一般来说，按照本发明的设计方法包括以下步骤：

-所述第一计算机化站生成要制造的工业产品的虚拟构造，并提供指示所述虚拟构造的第一数据的步骤；

-所述第二计算机化站提供指示与所述要制造的工业产品类似的至少一过去的工业产品的虚拟构造的第二数据的步骤；

-所述第二计算机化站提供指示所述至少一过去的工业产品的至少一销售订单的第三数据的步骤；

-所述计算机化系统进行按照本发明的上述计算方法的步骤。

优选地，按照本发明的设计方法包括所述计算机化系统检查计算的指示要制造的工业产品的参考销售价格的第六数值是否包含在预先定义的数值范围内的步骤。

优选地，按照本发明的设计方法包括重复上述在先步骤的步骤。在所述重复循环中，所述第一计算机化站生成要制造的工业产品的新的虚拟构造。

附图说明

本发明的其他特征和优点将在按照本发明的方法的优选但不排他的实施例的描述中显现出来，附图中提供了所述实施例的非限制性例子，其中：

-图1是表示实现用于进行按照本发明的计算方法和设计方法的计算机化平台的示意例子；

-图2、3、3a、4示意表示按照本发明的计算方法的步骤；

-图5示意表示按照本发明的设计方法的步骤。

具体实施方式

参考附图，本发明的一个重要方面涉及一种计算机实现的用于计算将在工业层面制造的工业产品的参考销售价格的方法100。

原则上，上述工业产品可以是可在工业层面制造的任意多组件产品。总之，计算方法100特别专用于复杂类型，即具有大量组件，例如多达数千个组件的工业产品。

优选地，上述工业产品是用于配电应用的设备，例如低压或中压开关设备。

为了便于本发明的理解，这里详细说明了用于描述计算方法100的步骤的一些术语的含义，以便清楚起见。

就本发明而言，术语“参考销售价格”识别工业产品的特性参数，该特性参数将用作与客户进行交互，例如用于为所述工业产品制定报价的指导。这种特性参数还便利地用于从工业的角度检查配置的工业产品的设计。

就本发明而言，术语“建议销售价格”识别工业产品的另一个特性参数，所述另一个特性参数是在基于客户要求的技术规范配置工业产品期间计算的。通常，这种参数是基于构成所述工业产品的组件和/或材料的成本计算的。

就本发明而言，术语“净销售价格”识别在客户认可的对应销售订单中指定的工业产品被出售给所述客户的实际价格。

就本发明而言，术语“价格系数”识别为工业产品计算的上述建议销售价格与上述净销售价格之间的价格差。

计算方法100特别适合于以计算机化方式实现。

图1表示包括计算机化系统c的计算机化平台d，计算机化系统c可以是已知类型的计算机化系统，例如服务器、计算机、计算机化站等。

便利地，计算机化系统c包括配置成执行软件指令，以进行按照本发明的方法100的数据处理资源(例如，一个或多个微处理器)。

计算机化系统c可以按照各种控制架构，比如集中式架构、多级架构或者甚至云计算架构来布置。

便利地，计算机化系统c能够通过因特网或者在本地层面(例如，通过lan)与第一计算机化站a和第二计算机化站b通信，所述第一计算机化站a适合于设计工业产品，所述第二计算机化站b适合于管理与工业产品相关的销售活动(例如，销售订单)。

通常，都是计算机化平台d的一部分的第一计算机化站a和第二计算机化站b两者可以是已知类型的计算机化站，从而为了清楚起见，在下面将仅仅针对与本发明相关的方面说明它们。

按照本发明的一些实施例(未图示)，计算机化系统c可以与第一计算机化站a和/或第二计算机化站b一体化，以构成公共的计算机化环境。

下面参考图2-4，详细说明按照本发明的计算方法100的步骤。

按照本发明，计算方法100包括步骤101，在步骤101，计算机化系统c从第一计算机化站a接收指示要制造的工业产品的虚拟构造(即，计算机实现的配置)的第一数据d1。

要制造的工业产品的配置过程可通过第一计算机化站a以已知的方式进行，从而为了清楚起见，在下面将仅仅针对与本发明相关的方面说明该配置过程。优选地，第一计算机化站a在基于客户对要制造的工业产品所要求的技术规范配置所述工业产品的过程中，计算第一数据d1。

通常，第一数据d1按照通过第一计算机化站a设计的配置，包括与要制造的工业产品相关的技术信息。

便利地，第一数据d1包括指示要制造的工业产品的建议销售价格的第一数值lpnew。

优选地，第一计算机化站a基于指示要制造的工业产品的组件的成本的数据，计算第一数值lpnew。

例如，第一计算机化站a可基于从所谓的bom(材料清单)取回的成本信息，计算第一数值lpnew。

按照本发明，计算方法100包括步骤102，在步骤102，计算机化系统c从第一计算机化站a，接收指示与要制造的工业产品类似的一种或多种过去的工业产品的虚拟构造的第二数据d2。

与要制造的工业产品类似的过去的工业产品是以前通过第一计算机化站a设计的、类型与要制造的工业产品相同的工业产品。

例如，如果要制造的工业产品是开关设备，那么类似的过去的工业产品是以前为同一客户或另外的客户设计(并出售)的相似类型(即，具有相似技术特征)的开关设备。

优选地，对于每种过去的工业产品，第二数据d2按照通过第一计算机化站a设计的配置，包括与所述过去的工业产品相关的技术信息。

便利地，对于每种过去的工业产品，第二数据d2包括指示所述过去的工业产品的建议销售价格的第二数值lpold。

按照本发明，方法100包括步骤103，在步骤103，计算机化系统c从第二计算机化站b，接收指示上述一种或多种过去的工业产品的销售订单的第三数据d3。

通常，第三数据d3包括与每种过去的工业产品相关的商业信息和技术信息。

便利地，对于每种过去的工业产品，第三数据d3包括指示为所述过去的工业产品设定的销售净价的第三数值npold。

按照本发明，计算方法100包括步骤104，在步骤104，计算机化系统c生成包含通过选择包含在上述第二数据d2和第三数据d3中的信息而设定的一个或多个数据记录dr的数据库db(图3)。

数据库db的每个数据记录dr涉及到在计算机化系统c接收的第二数据d2和第三数据d3中考虑的对应过去的工业产品。

数据库db的每个数据记录dr包括多个数据字段，即，包含与对应过去的工业产品相关的技术信息或销售信息的一个或多个第一数据字段f1，包含为对应过去的工业产品计算的第二数值lpold的第二数据字段f2，包含为对应过去的工业产品设定的第三数值npold的第三数据字段f3，和包含指示为对应过去的工业产品计算的价格系数的第四数值pfold的第四数据字段f4。

将包含在数据库db中的第一数据字段f1的选择可以由计算机化系统c基于预定的选择标准自动进行。作为备选方案，这种选择可以响应于用户通过计算机化系统c的适当hmi(人机界面)提供的输入信息。

在图3中，表示了数据库db的简化例子，该数据库db可由计算机化系统c在计算方法100的步骤104生成。

可以注意到，在图3中所示的例子中，数据库db包括6个不同的数据记录dr，每个数据记录dr涉及对应过去的工业产品(例如，开关设备)，并由包含适当的标识信息的对应标识数据字段(“产品代码”)识别。

在图3中所示的例子中，每个数据记录dr包括2个第一数据字段f1。所述第一数据字段中的一个包括关于销售国家的信息(销售信息)，在所述销售国家中，已出售对应过去的工业产品。所述第一数据字段中的另一个包括为对应过去的工业产品提供的工作电压等级的指示(技术信息)。

在图3中所示的例子中，每个数据记录dr包括第二数据字段f2、第三数据字段f3和第四数据字段f4，分别包含与所述数据记录对应的过去的工业产品的上述第二数值lpold、第三数值npold和第四数值pfold。

显然，可以容易地设想其中数据库db具有数据字段，尤其是第一数据字段f1的不同组成的其他例子。在本发明的方法的实际实现中，数据库db可以具有数十个第一数据字段f1。

按照本发明的优选实施例，包含在每个数据记录dr的第四数据字段f4中的第四数值pfold是基于包含在这种数据记录的第二和第三数据字段f2、f3中的上述第二数值lpold和第三数值npold计算的。

特别地，对于每个数据记录dr，优选按照下式计算第四数值pfold：

换句话说，作为包含在所述数据记录的第三数据字段f3中的对应第三数值npold与包含在所述数据记录的第二数据字段f2中的第二数值之(百分比)比率。

根据上面所述可以理解，上述数据库db构成同质信息源，通过适当选择感兴趣的数据记录dr，可容易地从中取回进行计算方法100的以下步骤所需的所有信息。

这允许在准确性和通用性改善的情况下，容易地进行计算方法100的以下步骤。

按照本发明，计算方法100包括步骤105，在步骤105，计算机化系统c基于包含在数据库db的每个数据记录的至少第一数据字段f1中的信息，选择数据库db的一组db1的数据记录dr。

用于选择数据库db的该组db1的数据记录的第一数据字段f1的选择可以由计算机化系统c基于预定的选择标准自动进行。作为备选方案，这种选择可响应于用户通过计算机化系统c的适当hmi提供的输入信息。

在图4中，表示了从图3的例证数据库db选择的一组db1的数据记录的简化例子。可以注意到，选择的该组db1的数据记录包括基于包含在报告销售国家的数据字段f1中的信息(“中国”)选择的4个数据记录。

易于理解，在计算方法100的步骤105进行的选择允许调整用于计算要制造的工业产品的参考销售价格的同质且相干的信息。

便利地，这种选择活动是按照应针对其计算要制造的工业产品的参考销售价格的所选技术或商业标准(在图4的例子中，中国细分市场)进行的。

这种解决方案允许计算与所选择的标准相关性强，从而与为其设想工业产品的实际工业需求相关性更强的要制造的工业产品的上述参考销售价格。

按照本发明，计算方法100包括步骤106，在步骤106，计算机化系统c计算指示要制造的工业产品的价格校正指数的第五数值pfnew。

实践中，第五数值pfnew基本上由校正参数组成，所述校正参数用于适当地校正包含在第一数据d1中的第一数值lpnew，从而最终获得指示要制造的工业产品的参考销售价格的第六数值pgnew。

按照本发明，指示要制造的工业产品的价格校正指数的第五数值pfnew被计算为在包含在该组db1的数据记录中的数据记录的第四数据字段f4中所包含的第四数值pfold的加权平均值，该组db1的数据记录是在按照本发明的计算方法100的步骤105从数据库db中选择的。

对于选择的一组k个数据记录dr(k是正整数)，可按照下式计算第五数值pfnew：

其中pfoldi是包含在选择的该组db1的数据记录的第i个数据记录的第四数据字段f4中的第四数值，pi是对应的权重值。每个权重值pi可以根据包含在选择的该组db1的数据记录的第i个数据记录的第二和第三数据字段f2、f3中的上述第二数值lpold和第三数值npold便利地选择。

重要的是注意校正参数pfnew是基于和与要制造的工业产品类似的过去的工业产品相关的信息计算的。这允许适当考虑到在设计某种类别的工业产品时逐步积累的诀窍。

按照本发明，计算方法100包括步骤107，在步骤107，计算机化系统c计算指示要制造的工业产品的参考销售价格的第六数值pgnew。

便利地，第六数值pgnew是基于为要制造的工业产品计算的第一数值lpnew和第五数值pfnew计算的。

优选地，按照下式计算第六数值pgnew：

pgnew＝lpnew*pfnew

换句话说，作为为要制造的工业产品计算的第一数值lpnew与第五数值pfnew之积。

按照本发明的实施例，计算机化系统c为每种过去的工业产品计算补偿后的第二数值lp'old。

对于每种过去的工业产品，按照下式便利地计算补偿后的第二数值lp'old：

lp′old＝lpold*lpcf

即，作为第二数值lpold与补偿系数lpcf的乘积，补偿系数lpcf是以考虑到一种或多种过去的工业产品的价格表的可能变化的方式设定的。

按照本发明的这种实施例，数据库db的每个数据记录dr将便利地包含适当的附加数据字段fadd，所述附加数据字段fadd包含为对应过去的工业产品计算的补偿后的第二数值lp'old，以及相关的补偿系数lpcf(图3a)。

按照本发明的该实施例，包含在每个数据记录dr的第四数据字段f4中的第四数值pfold是基于上述补偿后的第二数值lp'old和第三数值npold计算的。

特别地，对于每个数据记录dr，优选按照下式计算第四数值pfold：

换句话说，作为包含在所述数据记录中的对应第三数值npold与补偿后的第二数值lp'old之(百分比)比率。

如上所述，计算的第六数值pgnew是要制造的工业产品的特性参数。

一方面，这样的特性参数可以用于商业目的。例如，可以适当地调整这样的特性参数，以便制定要制造的工业产品的适当报价。

例如，可按照下式，计算要制造的工业产品的报价qpnew：

qpnew＝pgnew*h

即，作为第六数值pgnew与校正系数h(通常是略低于或者略高于1的数)的乘积，可以设定该校正系数，以考虑到对于要制造的工业产品所采用的商业策略。

然而，从下面所述可以清楚地看出，这样的特性参数可以用于严格的技术目的，即，用于检查是否已通过第一计算机化站a适当配置了要制造的工业产品。

实际上，本发明的一个重要方面涉及用于借助计算机化平台(d)设计工业产品的方法200，计算机化平台d包括计算机化系统c、与所述计算机化系统通信的第一计算机化站a，和与所述计算机化系统通信的第二计算机化站b。

下面参考图5，详细说明按照本发明的设计方法200的步骤。

按照本发明，设计方法200包括步骤201，在步骤201，第一计算机化站a生成要制造的工业产品的虚拟构造，并提供指示所述虚拟构造的第一数据d1。

如上所述，第一计算机化站a可大体基于客户对要制造的工业产品所要求的技术规范，以已知的方式进行所述工业产品的配置。

便利地，可响应于用户通过计算机化站a的适当hmi提供的输入信息，进行要制造的工业产品的配置步骤。

按照本发明，设计方法200包括步骤202，在步骤202，第一计算机化站a提供指示与要制造的工业产品类似的一种或多种过去的工业产品的虚拟构造的第二数据d2。

为了进行该步骤，第一计算机化站a有利地从适当的存储器中选择并取回第二数据d2。另外在这种情况下，第二数据d2的选择过程可响应于用户通过第一计算机化站a的适当hmi提供的输入信息。

按照本发明，设计方法200包括步骤203，在步骤203，第二计算机化站b提供指示上述一种或多种过去的工业产品的销售订单的第三数据d3。

为了进行该步骤，第二计算机化站b便利地从适当的存储器中选择并取回第三数据d3。第三数据d3的选择过程可有利地响应于用户通过第二计算机化站b的适当hmi提供的输入信息。

按照本发明，设计方法200包括步骤204，在步骤204，计算机化系统c执行如上所述的按照本发明的计算方法100。

这样，适当地计算第六数值pgnew，第六数值pgnew是第一计算机化站a配置的要制造的工业产品特有的。

按照本发明的优选实施例，设计方法200允许检查为要制造的工业产品选择的配置的工业兼容性。这允许在必要时，识别对于为要制造的工业产品选择的配置的最适当变更。

设计方法200从而优选包括步骤205，在步骤205，计算机化系统c检查计算的第六数值pgnew是否包含在预先定义的数值范围内。

为了进行这种检查步骤，计算机化系统c适当地比较计算的第六数值pgnew与定义所述预先定义的数值范围的一个或多个阈值。

如果计算的第六数值pgnew在上述预先定义的数值范围内，那么已按照其通过第一计算机化站a设计要制造的工业产品的配置从工业的角度来看被确定为是可以接受的。不需要变更要制造的工业产品的配置，从而终止设计方法200。

如果计算的第六数值pgnew不在上述预先定义的数值范围内，那么已按照其设计要制造的工业产品的配置从工业的角度来看被确定为是不可接受的。从而需要至少部分变更要制造的工业产品的配置。

设计方法200从而优选规定重复在先步骤201-205的步骤206。在这样的重复循环，第一计算机化站a以从工业的角度来看，要制造的工业产品结果是可接受地配置的方式，生成要制造的工业产品的新的虚拟构造。

通常，设计方法200可包括多个重复循环，在所述多个重复循环，要制造的工业产品的结构不时被变更，直到从工业的角度来看可以接受为止。

然而，设计方法200的测试阶段表明在大多数情况下，一次或两次重复循环足以适当地校正要制造的工业产品的配置。

按照本发明的计算方法100和设计方法200相对于现有技术的已知解决方案，提供了相关优点。

计算方法100允许以容易并且可重复的方式计算工业产品，甚至复杂工业产品的参考销售价格。

计算方法100的特点在于非常准确，因为现有技术的传统经验计算方法所特有的忽略或疏忽错误被大大减少或者降至最少。这样，即使没有经验的人员从而也可以通过计算机化系统c来进行计算方法100。

通过采用计算方法100作为一种“β测试方法”，撇开负责人员的实际技能水平不论，按照本发明的设计方法200允许以客观且结构化的方式，检查为要制造的工业产品设计的配置的工业兼容性。

按照本发明的计算方法100和设计方法200特别适合于由计算机化支持物实现，而不需要特定的硬件资源。从而从工业的角度来看，按照本发明的计算方法100和设计方法200可以容易且廉价的方式来实现。