1.本发明涉及网络有奖广告领域，特别是涉及一种提高网络有奖广告转化率的方法。
背景技术：
2.网络有奖广告可对观看广告的用户进行奖励，避免用户对传统广告的反感，吸引用户主动观看广告，现有的网络有奖广告技术均包括广告展示阶段、用户奖励阶段，有些还包括互动测试阶段，如专利文献1（一种交互式的互联网广告投放方法和系统）专利文献2（一种提高有奖网络广告性价比的方法）专利文献3（一种可采集用户信息的网络有奖广告系统和方法）等，其公开的技术方案均包括广告展示阶段、测试阶段、奖励阶段，其中专利文献3还包括用户信息采集阶段，现有技术的测试内容必须根据广告内容生成。在提高网络广告转化率（cvr=转化量/点击量*100%）方面，现有技术采用了各种手段，例如采用精准定向投放技术获取更具转化潜力的精准用户，例如从广告主的销售数据库获取销售数据优化广告定向条件和投放时间闭环调整投放策略提高广告转化率，例如针对不同用户智能化选择广告素材对症下药戳中用户痛点，例如用优惠券或赠品等替代现金作为奖励激发用户的购买欲等等。无论采用以上何种技术手段提高广告转化率，首先，现有网络有奖广告技术的测试内容始终来自于广告内容，用户只要记住了广告内容即可正确完成测试获取奖励，然而有些用户可能对广告内容不感兴趣但在了解了广告中的商品的详细信息后会产生兴趣，现有技术下，这部分用户由于没有必要也没有机会了解广告中的商品详细信息而失去了购买机会；其次，现有网络有奖广告技术由广告展示阶段、测试阶段、奖励阶段构成相互衔接的正常流程，当用户对广告内容感兴趣想进一步了解商品详细信息时需要执行中断正常流程、打开广告主网站、返回正常流程等操作，很多对广告内容感兴趣的用户因为怕麻烦而放弃上述繁琐的操作，这部分用户也因此失去了购买机会；最后，现有网络有奖广告技术采用合约定价模式确定广告对用户的奖励额度，广告对于不同用户的奖励额度是相同的，是否向用户展示该广告则取决于该用户是否满足广告定向条件，要么满足则展示要么不满足则不展示，导致一些无法确定相关属性或只满足部分条件的高转化潜力用户被放弃而失去了购买机会；总之，现有技术的技术缺陷导致上述本可以转化的用户失去购买机会，说明网络有奖广告的转化率还有潜在的提升空间。
技术实现要素：
3.【发明目的】本发明的目的是解决如何提高网络有奖广告的转化率这一实际技术问题。
4.【技术方案】本发明的目的是通过下面的技术方案实现的：提供一种提高网络有奖广告转化率的方法，其特征在于包括以下步骤：1）广告展示阶段：展示图片和/或视频广告；2）商品网页展示和用户测试阶段：用户观看广告后系统展示该广告对应的商品网页，当用户对广告内
容感兴趣时，可对该商品网页进行操作，进一步了解商品，用户为了完成测试获取奖励可打开测试弹窗、记忆测试内容及其中的一些选项、关闭测试弹窗、根据测试内容浏览和操作网页元素了解相关的商品详细信息并寻找答案、找到答案后再次打开测试弹窗点击其中与答案相符的选项、若测试未完成则继续记忆测试内容及其中的另一些选项、关闭测试弹窗、继续根据测试内容浏览和操作网页元素了解相关的商品详细信息并寻找答案，此过程反复进行直至用户完全正确，上述测试内容来自于商品网页内容而不限于广告内容；3）奖励阶段；根据该广告对该用户的奖励额度奖励用户而不限于测试成绩。
5.本发明相比与现有技术，商品网页展示和用户测试阶段的作用在于，首先，本发明在用户观看广告后展示该广告对应的商品网页，省去了对广告内容感兴趣的用户想进一步了解商品详细信息时在现有技术中需要执行的中断正常流程、打开广告主网站、返回正常流程等操作，增加了这部分用户购买商品的机会，从而提高了网络有奖广告的转化率，其次，商品网页展示和用户测试阶段的作用不在于记忆测试而在于通过测试内容引导和促使用户了解商品详细信息增加购买机会，本发明的测试内容来自于广告对应的商品网页内容而不限于广告内容，在测试过程中无论是否对广告内容感兴趣随着用户反复寻找答案其对商品信息的了解和记忆不断加深其购买商品的可能性越来越大，从而提高了网络有奖广告的转化率，再次，本发明不仅利用广告展示阶段实现了品牌传播还利用商品网页展示和用户测试阶段实现了销售转化，实现了广告主始终追求的品效合一目标，最后，本发明摆脱了广告内容对测试内容的束缚大大扩展了可测试对象（例如更多的商品、更多的卖点），广告主可以在商品网页的可无限扩展的内容中灵活选择和组合用户记忆目标实现单靠广告内容无法实现的传播目的，由于测试内容来自于广告对应的商品网页内容而不限于广告内容，广告内容特别是相关视频广告亦可摆脱产品束缚上升到品牌理念的高度，从而扩大了广告创意发挥空间。
6.本发明相比与现有技术，根据该广告对该用户的奖励额度奖励用户而不限于测试成绩，也就是说相比与现有技术，该广告对不同用户的奖励额度可以相同也可以不同，具体而言可令广告对用户的奖励额度正相关于用户与广告的匹配度，用户与广告的匹配度可简称为用户匹配度表示用户属性（包括兴趣、行为、习惯等等）与广告定向条件的匹配程度，若用户与广告的匹配度为0则该用户看不到该广告，若将满足广告所有定向条件的用户的匹配度设为1则满足部分定向条件的用户的匹配度为大于等于0小于等于1的小数，例如某广告的定向条件为北京市海淀区25至49岁月收入为3万元以上喜欢美容的女性，不同用户的用户匹配度如下，设满足所有条件的用户其匹配度为1则满足其他条件但不确定是否喜欢美容的女性匹配度为0.75满足其他条件但不确定是否喜欢美容的男性匹配度为0.2满足其他条件但月收入1万6的匹配度为0.52满足其他条件但年龄56岁的匹配度为0.6满足其他条件但居住北京市朝阳区的匹配度为0.3满足其他条件但居住天津市的匹配度为0.08满足其他条件但居住成都市的匹配度为0.，然后将上述用户匹配度乘以相同系数得出各自的奖励额度，用户匹配度越高用户奖励额度越大，对应于上述用户匹配度各自的奖励额度依次如下：50元、37.5元、10元、26元、30元、15元、4元、0元，除了满足所有定向条件其用户匹配度为1奖励额度为50元的用户其他用户会被现有技术放弃，以上技术手段则以0.08至0.75的用户匹配度和8%至75%的奖励成本将匹配度大于0的用户覆盖，其中满足其他条件但不确定是否喜欢美容的男性其用户匹配度为0.2奖励成本为20%，某大型美容机构的实践表明，其根
据数据中台的销售报表不断调整定向条件后发现男性用户的广告转化率是女性的1.8倍复购率是女性的2.2倍，由此说明上述被现有技术放弃的用户不乏高转化潜力用户，以上技术手段的作用在于增加了这部分用户的购买机会，从而提高了网络有奖广告的转化率，相比于现有技术的合约定价模式和点击竞价模式以上技术手段的作用还在于应用并细化了用户匹配度这一广告计价变量克服了现有技术的用户匹配度非1即0的技术缺陷，在定向条件不变的约束条件下仍能够做到既可高精准定向又可低成本扩量兼顾了精准人群和大众人群，广告主不用担心定向精度过高导致的成本问题和跑量问题可以放心提高定向精度从而提高广告转化率，高匹配度用户意味着高奖励可激励其深入了解商品购买商品完成测试获取奖励即以上技术手段提高了高匹配度用户的转化量，低匹配度用户由于对同类商品了解不足且奖励额度较低所以在了解商品详细信息的过程中如果确实不感兴趣则很可能会放弃测试和奖励此时广告主没有付出奖励成本该用户不被计入点击量即以上技术手段降低了低匹配度用户的点击量，按照转化率cvr=转化量/点击量*100%的公式，以上技术手段提高了网络有奖广告的转化率。
7.本发明可以设置为用户奖励额度正相关于客单价、复购率、预期投资回报率的倒数以及预估转化率，预估转化率正相关于用户与广告的匹配度以及产品竞争力和定向精度，例如在特定的产品竞争力以及特定的定向精度条件下，匹配度分别为0.1和0.9的两个用户其预估转化率分别为2%和18%，在客单价为100元复购率为1预期投资回报率roi为10时奖励额度分别为100元*（1+1）*（1/10）*2%=0.4元和100元*（1+1）*（1/10）*18%=3.6元，反推预期roi=预期销售收入/销售成本=100元*（1+1）*2%/0.4=100元*（1+1）*18%/3.6=10,此设置可维持广告投资回报率的稳定性以及用户奖励额度的合理性并为本发明进一步提高网络有奖广告转化率提供算法支持。
8.本发明可以设置为在商品网页底部放置一个按钮，用户点击之后，如果奖励等于零则返回到广告展示阶段否则打开测试弹窗并可以随时关闭，防止完成测试并获取完奖励的用户再次进入测试阶段和奖励阶段，本发明可以设置为在测试弹窗的中部显示测试内容，一个测试内容关联一款或多款商品，促使用户了解多款商品的详细信息增加购买机会，进一步提高本发明的转化率，本发明可以设置为在测试弹窗的顶部延时显示用户可获得的奖励避免有转化潜力的低奖励用户过早看到奖励额度嫌奖励过低不愿继续了解广告相关的商品详细信息从而保留低奖励用户的转化机会，同时在测试弹窗的底部延时显示不感兴趣按钮避免没有转化潜力的低转化用户对测试感到厌烦却没有方便地退出测试阶段的方法，如果用户点击此按钮则将该广告的状态设为“不感兴趣”并请求服务器将相关数据保存到数据库然后直接返回到广告展示阶段，由于广告主没有为该用户付出成本故该用户不被计入点击量，相比于不显示该不感兴趣按钮强制要求该用户测试并获取奖励，此设置减少了无效点击量，按照转化率cvr=转化量/点击量*100%的公式，此设置可进一步提高本发明的转化率，本发明可以设置为对于测试过程出错的用户在其奖励额度中减去部分金额，此设置可防止用户乱猜，促使用户认真了解广告中的商品详细信息，减少不必要的开支维护广告主利益，本发明可以设置为记录用户在商品网页的浏览和操作的路径数据和行为数据并结合用户打开关闭测试弹窗的次数和时间规律得出用户是否熟悉此类商品（例如完成测试的用时很短）是否对商品感兴趣（例如点击了优惠信息等与测试内容无关的元素或者浏览路径偏离测试路径且没有及时纠正等等）是否加入购物车是否购买等分析结果并请求服
务器将相关数据保存到数据库以便后续阶段使用，以上设置可为进一步提高了网络有奖广告的转化率提供数据支撑。
9.本发明可以设置为在奖励阶段查询用户是否已购买该广告相关商品，如果用户已购买则显示返现金额加测试奖励金额（例如“奖5.45元”）并在奖励弹窗列出数个购买理由（例如功能强大、性价比高、颜值不错、实用性强等）等用户选择后将该广告的状态设为“购买”并与其理由组合为广告评价后请求服务器将相关数据保存到数据库，该设置鼓励用户的购买行为可增加用户的后续购买机会，可进一步提高本发明的转化率，如果用户未购买则显示测试奖励金额（例如“奖0.45元”）并在奖励弹窗显示数个按钮，包括收藏按钮、不满意按钮、转发按钮、点赞按钮、不感兴趣按钮等，用户点击上述按钮的一个，则弹出相应的理由弹窗其中列出数个理由，如果用户点击转发按钮则需要弹出转发弹窗等用户将商品网页地址链接转发后再弹出转发理由弹窗，此按钮相当于用户裂变可增加用户亲友的购买机会，可进一步提高本发明的转化率，等用户选择上述理由后将相应的广告状态（购买、收藏、不满意、转发、点赞、不感兴趣等）及其理由组合为广告评价后请求服务器将相关数据保存到数据库，以上设置可获取用户对广告相关商品的评价，这些广告评价可帮助广告主获取全面而深刻的用户洞察，为营销策略和产品研发提供依据，例如广告主可在广告管理界面了解哪些用户购买了其广告相关的商品以及具体有哪些因素使之购买，哪些用户感兴趣以及具体有哪些因素使之产生兴趣，哪些用户虽然不感兴趣但有好感以及具体有哪些好感，哪些用户不满意意以及具体有哪些不满意，这些广告评价还可为统计分析用户属性提供数据支撑，用户属性数据被用于计算用户匹配度。
10.本发明可以设置为在广告展示页面从上到下展示两组图片广告，第一组为奖励大于零的广告，该组中的单个图片广告的宽度占屏幕宽度100%，此设置可使广告不仅在展示空间上接近于开屏广告而且在展示时间上远比开屏广告长，给广告创意更大的发挥空间和展示时间可充分刺激用户产生好奇心或购买欲，带着好奇心或购买欲的用户在商品网页中对商品信息的了解更为仔细更为全面也更有可能购买，以上设置可增加用户购买机会，进一步提高本发明的转化率；第二组为奖励等于零的广告，包括用户已经获取完奖励的广告和用户未获取完奖励但不感兴趣的广告，该组依次显示购买、收藏、不满意、转发、点赞、不感兴趣等状态分组组内按照用户获得奖励或点击不感兴趣按钮的历史时间排列，该组中的单个图片广告的的宽度占屏幕宽度约20%并在图片广告的左边显示其广告关键信息以及广告状态图标，以上设置可帮助用户更快地看到自己关心的广告，增加用户后续购买机会，进一步提高本发明的转化率，在第一组与第二组之间显示搜索框帮助用户搜索历史广告，任何时候用户都可以快速找到历史广告，以上设置可大大延长广告的生命周期，增加用户长期购买机会，进一步提高本发明的转化率。
11.本发明可以设置为在广告展示页面的每个图片广告的下面显示观众数、购买数、收藏数、转发数、点赞数、广告评分等，此设置可帮助广告主在不打开广告管理界面的情况下及时了解广告的总体表现，还可以设置为对于奖励大于零的广告按照用户匹配度的高低排列用户匹配度越高越优先展示，用户匹配度越高转化潜力越大，优先展示可增加其被点击的机会，反之用户匹配度越低转化潜力越小，靠后展示可减少其被点击的机会，该设置提高了高转化用户的点击量并降低了低转化用户的点击量，按照转化率cvr=转化量/点击量*100%的公式，该设置可进一步提高本发明的转化率，本发明还可以设置为对于奖励大于零
的广告在用户匹配度相同的情况下奖励越高越优先展示，根据本发明上述用户奖励额度的计算方法同类产品的竞争力越强其预估转化率越高用户奖励额度越高，因此此设置不仅有利于用户还有利于产品竞争力更强的广告主，符合鼓励创新鼓励进步的市场规律，本发明还可以设置为对于奖励大于零的广告在奖励相同的情况下广告评分越高越优先展示，对于那些因为奖励较少而排名靠后的新广告，只要性价比高通常也能有较高的广告评分，评分较高的广告不仅能够被优先展示还能够刺激用户产生好奇心，用户愿意在奖励较少的情况下点击该广告，带着好奇心的用户在商品网页中对商品信息的了解更为仔细更为全面也更有可能购买，以上设置可增加用户购买机会，进一步提高本发明的转化率。
12.本发明可以设置为长视频广告不得超过30秒，短视频广告按照30秒除以实际长度确定循环播放次数，以上设置可减轻用户负担并维护广告主之间的公平。
13.综上所述，本发明提高了网络有奖广告的转化率，实现了品效合一目标以及单靠广告内容无法实现的传播目的，本发明可以在定向条件不变的约束条件下仍能够做到既可高精准定向又可低成本扩量兼顾了精准人群和大众人群并维持广告投资回报率的稳定性，本发明还可以扩大广告创意发挥空间，延长广告生命周期，帮助广告主及时了解广告总体表现，获取全面而深刻的用户洞察，为营销策略和产品研发提供依据。
具体实施方式
14.下面结合具体实施例对本发明做进一步说明。
15.本实例方法包括以下步骤：1）广告展示阶段：系统打开广告展示页面，依次展示两组图片广告，每个图片广告的下面显示观众数、购买数、收藏数、转发数、点赞数、广告评分等，第一组为奖励大于零的广告并按照用户匹配度的高低排列用户匹配度越高越优先展示，在用户匹配度相同的情况下奖励越高越优先展示，在奖励相同的情况下广告评分越高越优先展示，该组中的单个图片广告的宽度占屏幕宽度100%，在第一组与第二组之间显示搜索框，第二组为奖励等于零的广告，包括用户已经获取完奖励的广告和用户未获取完奖励但不感兴趣的广告，该组依次显示购买、收藏、不满意、转发、点赞、不感兴趣等状态分组组内按照用户获得奖励或点击不感兴趣按钮的历史时间排列，该组中的单个图片广告的宽度占屏幕宽度约20%并在图片广告的左边显示其广告关键信息以及广告状态图标，用户点击两组中的某个图片广告，系统播放相应的视频广告，长视频广告不得超过30秒，短视频广告按照30秒除以实际长度确定循环播放次数，播放结束后系统进入下一阶段；2）商品网页展示和用户测试阶段：系统打开广告对应的商品网页，在该网页底部有一个按钮，用户点击之后，如果奖励等于零则返回到广告展示阶段否则打开测试弹窗并可以随时关闭，用户可在该商品网页了解商品、购买商品，系统记录用户在商品网页的浏览和操作的路径数据和行为数据并结合用户打开关闭测试弹窗的次数和时间规律得出用户是否感兴趣是否熟悉此类商品是否加入购物车是否购买等分析结果并请求服务器将相关数据保存到数据库，在测试弹窗的中部显示测试内容，如下：“下面的哪几款手机采用的是某某芯片：
款1；款2； 款3；款4；款5”用户根据测试内容了解商品的详细信息并寻找答案，用户找到答案后点击其中某款，在测试弹窗的顶部延时显示用户可获得的奖励同时在测试弹窗的底部延时显示不感兴趣按钮，如果用户点击此不感兴趣按钮则将该广告的状态设为“不感兴趣”并请求服务器将相关数据保存到数据库然后直接返回到广告展示阶段，系统判定用户的选择是否正确，如果错误则从用户的奖励额度（例如0.5元）中减去部分奖励金额（例如0.05元）如果正确则在该款前面打勾，其中用户奖励额度正相关于客单价、复购率、预期投资回报率的倒数以及预估转化率，预估转化率正相关于用户与广告的匹配度以及产品竞争力和定向精度，用户继续根据测试内容在商品网页寻找答案找到答案后继续点击上述某款，如此反复直到全部正确则系统进入下一阶段；3)奖励阶段：系统关闭测试弹窗并弹出奖励弹窗，系统查询用户是否已购买该广告相关商品，如果用户已购买则显示返现金额加奖励金额（例如“奖5.45元”）并在奖励弹窗列出数个购买理由（例如功能强大、性价比高、颜值不错、实用性强等）等用户选择后将该广告的状态设为“购买”并与其理由组合为广告评价后请求服务器将相关数据保存到数据库并返回到广告展示阶段，如果用户未购买则显示奖励金额（例如“奖0.45元”）并在奖励弹窗显示数个按钮，包括收藏按钮、不满意按钮、转发按钮、点赞按钮、不感兴趣按钮，用户点击上述按钮的一个，则弹出相应的理由弹窗其中列出数个理由，各理由弹窗中的各项理由可根据具体商品设置，如果用户点击转发按钮则需要弹出转发弹窗等用户将商品网页地址链接转发后再弹出转发理由弹窗，如果用户点击不满意按钮则需要弹出不满意理由弹窗其中列出风险太大、价格太高、功能偏弱、颜值偏低、其他原因等理由如果用户点击其他原因则需要显示评论框，等用户选择好上述理由后点击各理由弹窗中的“确定”按钮，系统将相应的广告状态(购买、收藏、不满意、转发、点赞、不感兴趣)及其理由组合为广告评价后请求服务器将相关数据保存到数据库，系统发出请求后自动返回到广告展示阶段，服务器收到上述请求后，根据广告评价以及用户匹配度计算该用户对该广告的评分以及该评分的可信度，然后用评分可信度作为加权系数统计各用户对该广告的评分计算出广告评分，最后将上述数据和结果保存到数据库。