一种商机分析方法、装置、电子设备及可读存储介质与流程

本技术涉及数据分析，特别是涉及一种商机分析方法、装置、电子设备及可读存储介质。

背景技术：

1、工程机械行业中，商机的生命周期会很长，而且工程机械设备的生产周期也很长。因此，如何把握生产规模，避免造成库存挤压是现在工程机械行业会面临的问题，而解决上述问题的常用手段是进行商机分析。

2、在现有商机分析方式中，如图1所示，通常是先判断商机是否在本月进行了点检，如果没有点检，那么就没有本月或次月预计成交商机的信息；如果本月对商机进行了点检，那么就根据点检信息中的本月或次月预计成交数量为生产提供参考。但是，对于产品数量较大的商机，若不能清楚跟进中商机所在的流程阶段，将无法有效管理商机，以及提高商机转化效率。

技术实现思路

1、本技术的目的在于提供一种商机分析方法、装置、电子设备及计算机可读存储介质，通过构建的漏斗模型对商机进行分析，能够清楚跟进商机所在的流程阶段，有助于企业能更好地管理商机，把握商机产品的生产规模，提高商机转化效率。

2、为达到上述目的：

3、第一方面，本技术实施例提供了一种商机分析方法，所述方法包括：

4、获取目标时间段内的商机业务点检纪录；

5、在所述商机业务点检记录中存在有效商机时，根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布；所述漏斗项用于表征商机当前的跟进流程；所述商机数量分布包括以下至少一种：跟进中的商机数量、累计需分配的商机数量、目标时间段内成交剩余的商机数量和目标时间段内预计成交的商机数量。

6、在一实施方式中，所述漏斗项包括以下至少一项：

7、发货申请通过且未过账、发货申请中、合同评审通过未提交发货、合同评审中、未提流程。

8、在一实施方式中，所述根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布，包括：

9、将所述商机业务点检记录输入所述漏斗模型，确定所述漏斗模型中每个漏斗项对应的跟进中的商机数量；

10、对所有漏斗项对应的所述跟进中的商机数量分别进行累加求和，获得每个所述漏斗项对应的累计需分配的商机数量；

11、针对每个所述漏斗项，将对应的所述累计需分配的商机数量和所述跟进中的商机数量之差，确定为所述漏斗项对应的累计已分配的商机数量，以及，将所述商机业务点检记录中包含的目标时间段内预计成交的总商机数量与所述累计已分配的商机数量之差，确定为所述漏斗项对应的目标时间段内成交剩余的商机数量。

12、在一实施方式中，所述根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得针对所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布，还包括：

13、针对每个所述漏斗项，比较对应的所述目标时间段内成交剩余的商机数量与所述累计需分配的商机数量；

14、若所述目标时间段内成交剩余的商机数量大于或者等于所述累计需分配的商机数量，则将所述累计需分配的商机数量确定为所述漏斗项对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量；

15、若所述目标时间段内成交剩余的商机数量小于所述累计需分配的商机数量，则将所述目标时间段内成交剩余的商机数量与设置的基准值之间的最大值，确定为所述漏斗项对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量。

16、在一实施方式中，所述根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得针对所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布，还包括：

17、针对每个所述漏斗项，将对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量和设置的所述商机的产品单价之间的乘积，确定为所述漏斗项对应的预计成交金额。

18、在一实施方式中，所述方法还包括：

19、从所述商机业务点检记录中确定目标商机；所述目标商机包括以下至少一种：丢单的商机、终止需求的商机、未点检的商机；

20、若确定所述目标商机的预计需求日期在所述目标时间段内，根据所述漏斗模型对所述目标商机进行分析，以确定所述目标商机在所述漏斗模型中对应的漏斗项。

21、在一实施方式中，所述获取目标时间段内的商机业务点检纪录，包括：

22、根据设置的时间间隔获取目标时间段内的商机业务点检记录。

23、第二方面，本技术实施例提供了一种商机分析装置，所述装置包括：

24、获取模块，用于获取目标时间段内的商机业务点检纪录；

25、分析模块，用于在所述商机业务点检记录中存在有效商机时，根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布；所述漏斗项用于表征商机当前的跟进流程；所述商机数量分布包括以下至少一种：跟进中的商机数量、累计需分配的商机数量、目标时间段内成交剩余的商机数量和目标时间段内预计成交的商机数量。

26、在一实施方式中，所述获取模块，具体用于：

27、根据设置的时间间隔获取目标时间段内的商机业务点检记录。

28、在一实施方式中，所述漏斗项包括以下至少一项：

29、发货申请通过且未过账、发货申请中、合同评审通过未提交发货、合同评审中、未提流程。

30、在一实施方式中，所述分析模块，具体用于：

31、将所述商机业务点检记录输入所述漏斗模型，确定所述漏斗模型中每个漏斗项对应的跟进中的商机数量；

32、对所有漏斗项对应的所述跟进中的商机数量分别进行累加求和，获得每个所述漏斗项对应的累计需分配的商机数量；

33、针对每个所述漏斗项，将对应的所述累计需分配的商机数量和所述跟进中的商机数量之差，确定为所述漏斗项对应的累计已分配的商机数量，以及，将所述商机业务点检记录中包含的目标时间段内预计成交的总商机数量与所述累计已分配的商机数量之差，确定为所述漏斗项对应的目标时间段内成交剩余的商机数量。

34、在一实施方式中，所述分析模块，具体用于：

35、针对每个所述漏斗项，比较对应的所述目标时间段内成交剩余的商机数量与所述累计需分配的商机数量；

36、若所述目标时间段内成交剩余的商机数量大于或者等于所述累计需分配的商机数量，则将所述累计需分配的商机数量确定为所述漏斗项对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量；

37、若所述目标时间段内成交剩余的商机数量小于所述累计需分配的商机数量，则将所述目标时间段内成交剩余的商机数量与设置的基准值之间的最大值，确定为所述漏斗项对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量。

38、在一实施方式中，所述分析模块，具体用于：

39、针对每个所述漏斗项，将对应的所述目标时间段内预计成交的商机数量和设置的所述商机的产品单价之间的乘积，确定为所述漏斗项对应的预计成交金额。

40、在一实施方式中，所述分析模块，还用于：

41、从所述商机业务点检记录中确定目标商机；所述目标商机包括以下至少一种：丢单的商机、终止需求的商机、未点检的商机；

42、若确定所述目标商机的预计需求日期在所述目标时间段内，根据所述漏斗模型对所述目标商机进行分析，以确定所述目标商机在所述漏斗模型中对应的漏斗项。

43、第三方面，本技术实施例公开了一种电子设备，具体包括：

44、处理器；

45、用于存储所述处理器可执行指令的存储器；

46、其中，所述处理器配置执行所述指令，用于执行如第一方面所述的商机分析方法。

47、第四方面，本技术实施例提供一种计算机可读存储介质，所述计算机可读存储介质中存储有计算机程序，当所述计算机可读存储介质中的指令由电子设备的处理器执行时，使得所述电子设备能够实现如第一方面所述的商机分析方法。

48、本技术实施例提供的一种商机分析方法、装置、电子设备及计算机可读存储介质，所述方法包括：获取目标时间段内的商机业务点检纪录；在所述商机业务点检记录中存在有效商机时，根据预先构建的漏斗模型对所述有效商机进行分析，以获得所述漏斗模型中至少一个漏斗项对应的商机数量分布；所述漏斗项用于表征商机当前的跟进流程；所述商机数量分布包括以下至少一种：跟进中的商机数量、累计需分配的商机数量、目标时间段内成交剩余的商机数量和目标时间段内预计成交的商机数量。如此，通过构建的漏斗模型对商机进行分析，能够清楚跟进商机所在的流程阶段，有助于企业能更好地管理商机，把握商机产品的生产规模，提高了商机转化效率和经营绩效。