一种商品或服务的定价方法
【技术领域】
[0001]本发明涉及一种商品或服务的定价方法。
【背景技术】
[0002]目前经济生活中对商品或服务的定价方法主要有:成本导向定价法、竞争导向定价法、利润导向定价法等等。
[0003]这些定价方法多是从企业角度出发，以企业利润最大化为目标制定的定价方法，而没有或很少考虑商品或服务需求方获得的功能或价值。
[0004]需求是推动经济发展的原动力，不认真仔细考虑用户需求的定价方法是不长久的。
[0005]马斯洛需求层次理论认为人类需求由低到高分为生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求、认知需求、审美需求、自我实现需求七层。
[0006]随着经济、社会的发展，人类的需求重心逐渐从低层级向高层级倾斜，需求层次变得越来越丰富，各层需求重要性越来越均衡，层级性越来越模糊。
[0007]各层需求最终成为人类必不可少需求的各个方面，本质上是平等无差异的。
[0008]各种商品或服务满足的是人类的某一方面或几方面的需求，带给需求方的价值本质上无所谓高低贵贱。
[0009]各种商品或服务的差异在于满足人类需求的时间长短是不同的，而时间对于每一个人是公平的。
[0010]各种商品或服务在满足人类需求的时候，带给人类的感觉是有差异的。
[0011 ] 佛教理论认为，人类的感觉分为视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、知觉六类。
[0012]商品或服务本身的价值差异由满足人类需求的方面数、满足时间长短、人类感觉差异决定。
【发明内容】
[0013 ]本发明在于提供一种商品或服务的定价方法。
[0014]商品或服务的基本价值=Σ某方面需求X时间。
[0015]商品或服务的差异价值确定方法:将社会综合平均水平的商品或服务的基本价值系数定为I;赋予各种差异感觉不同的权重(总权重为I或100%)，并给每种感觉打分(以I为基准分，上下浮动)，某一种商品或服务的差异价值系数=Σ差异感觉权重X分数。
[0016]商品或服务的差异价值=Σ某方面需求X时间X差异价值系数。
[0017]商品或服务的差异定价=【需求iX时间X(差异感觉工权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉η权重X分数)】+【需求2 X时间X (差异感觉!权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉11权重X分数)】+……+【需求ηχ时间χ(差异感觉工权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉η权重X分数)】。
[0018]在实际经济生活中，需求可以Asp(面)为单位，举例说明如下(时间在这里选择小时为单位):
(1)商品举例:某品牌手机，主要满足人的爱和归属感需求(与亲人、朋友通信)，预计使用2年，每天累计使用2小时，从外观(视觉)、流畅性(触觉)区别于其他手机定价=(爱和归属感需求)lAsp X (2年X 360天X 2)小时X (视觉权重X分数+触觉权重X分数)
(2)服务举例:去餐馆吃饭，主要满足人的生理需求(食物)，一顿饭食一般情况下满足4个小时的生理需求。餐馆提供餐饮服务时带给顾客的感觉是有差异的，如菜品的色香味分别带给顾客视觉、嗅觉、味觉几方面的不同感受，服务人员的态度带给顾客温暖、贴心与否的知觉。因此定价为:
其中某一消费者应付价格=(生理需求)lAsp X 4小时X (视觉权重X分数+嗅觉权重X分数+味觉权重X分数+知觉权重X分数)
总应付价格=Σ消费者应付价格。
【主权项】
1.一种商品或服务的定价方法，其特征在于，包括如下步骤: 1)确定商品或服务满足人的需求包括哪几个方面(生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求、认知需求、审美需求、自我实现需求)； 2)确定商品或服务满足人的某方面需求的持续时间； 3)商品或服务的基本价值=Σ某方面需求X时间； 4)确定商品或服务在满足人的某方面需求时带给人的感觉(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、知觉)差异； 5)确定商品或服务的差异价值系数:给某方面需求涉及的几种感觉赋予权重(总权重为I或100%)，并给涉及的每种感觉打分(以I为基准分，上下浮动)； 6)商品或服务的差异价值系数=Σ差异感觉权重X分数； 7)商品或服务的差异价值=Σ某方面需求X时间X差异价值系数； 8)商品或服务的差异定价=【需求iX时间X (差异感觉:权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉?权重X分数)】+【需求2 X时间X (差异感觉:权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉^:权重X分数)】+……+【需求nX时间X (差异感觉:权重X分数+差异感觉2权重X分数+...+差异感觉^:权重X分数)】。
【专利摘要】本发明公开了一种商品或服务的定价方法，该方法包括如下步骤：确定商品或服务满足人的需求包括哪几个方面，确定商品或服务满足人的某方面需求的持续时间，确定商品或服务的基本价值，确定商品或服务在满足人的某方面需求时带给人的感觉差异，确定商品或服务的差异价值系数，确定商品或服务的差异定价。
【IPC分类】G06Q30/02
【公开号】CN105512905
【申请号】CN201510730448
【发明人】王德道
【申请人】王德道
【公开日】2016年4月20日
【申请日】2015年11月2日