1.一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,包括:
S1.获取潜在需求量以及价格敏感度;
S2.根据所述潜在需求量以及价格敏感度,计算线下预订需求量、线上预订需求量和总需求量;
S3.建立酒店收入最优定价模型,将线下预订需求量、线上预订需求量、总需求量与客房总量对比分析,得到不同情况对应的定价方法:
若客房总量大于总需求量,则降低线上预订方式客房定价;
若客房总量大于线下预订需求量,且客房总量小于总需求量,则根据情况分配对应客房数以线下预订方式客房定价的价格提供给消费者线上预订;
若客房总量小于线下预订需求量,则全部采用线下预订方式。
2.如权利要求1所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,所述步骤S1中,通过分析酒店客房销售历史数据,获取潜在需求量以及价格敏感度。
3.如权利要求1所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,所述步骤S2中,所述线下预订需求量计算公式为:DX=A1-B1*P;
其中,DX为线下预订方式需求量;
A1为线下预订方式潜在需求量;
B1为线下预订方式价格敏感度;
P为线下预订方式客房定价。
4.如权利要求1所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,所述步骤S2中,所述线上预订需求量计算公式为:DY=A2-B2*d*P;
其中DY为线上预订方式需求量;
A2为线上预订方式潜在需求量;
B2为线上预订方式价格敏感度;
d为线上预订方式的折扣率。
5.如权利要求3或4所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,所述步骤S2中,所述总需求量计算公式为:
D=DX+DY=(A1+A2)–(B1+B2d)P;
其中D为线下预订方式和线上预订方式的总需求量。
6.如权利要求1所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,所述步骤S3中,酒店收入最优定价模型为:
Max{π(d)=P*min{N,DX}+d*P*min{(N-DX),DY}};
其中π(d)为酒店总收入,所述酒店总收入为线下预订收入与线上预订收入之和;
N为客房总量。
7.如权利要求6所述的一种基于需求量的酒店客房定价方法,其特征在于,基于所述酒店收入最优定价模型,由于原价基本固定,设定原价P=1,得到:
DX=A1-B1;
DY=A2-B2*d;
D=A1-B1+A2-B2d;
(1)当N≦A1-B1时,酒店收益△π=N,此时降低线上预订方式客房定价;
(2)当A1-B1﹤N≦A1-B1+A2-B2时,d*=1,
min{N,DX}=A1-B1,min{(N-DX),DY}=N-A1+B1,酒店收益△π=N-A1+B1,此时根据情况分配对应客房数以线下预订方式客房定价的价格提供给消费者线上预订;
(3)当A1-B1+A2-B2﹤N时,d*=(A2+A1-B1-N)/B2,酒店收益△π=A2-B2;此时全部采用线下预订方式。
8.一种基于需求量的酒店客房定价系统,其特征在于,包括:
获取模块,用于获取潜在需求量以及价格敏感度;
计算模块,用于根据所述潜在需求量以及价格敏感度,计算线下预订需求量、线上预订需求量和总需求量;
定价模块,用于建立酒店收入最优定价模型,并确定不同情况对应的定价方法。
9.如权利要求8所述的一种基于需求量的酒店客房定价系统,其特征在于,所述定价模块包括:
建模单元,用于建立酒店收入最优定价模型;
对比单元,用于将所述线下预订需求量、线上预订需求量、总需求量与客房总量对比分析,得到不同情况对应的定价方法。
10.如权利要求8所述的一种基于需求量的酒店客房定价系统,其特征在于,所述定价模块还包括分配单元,用于当客房总量大于线下预订需求量,且客房总量小于总需求量时,根据情况分配对应客房数以线下预订方式客房定价的价格提供给消费者线上预订。