市场竞争强度的模拟系统及方法与流程

本发明涉及一种市场竞争强度的模拟系统及方法。

背景技术：

在当今竞争环境中，卖家会不断监控市场上所有竞争产品的价格折扣，以防竞争产品做了价格调整之后对自己的销量利润产生影响。但卖家获得这种信息(竞争产品的价格折扣)后并不能根据其量化竞争产品价格变化对自己的销售的影响，因此单纯获得竞争产品的价格折扣信息对卖方来说价值不是很大。并且，一个竞争产品的价格调整，并不一定会影响卖家的销售利润，还需要考虑竞争对手的产品和卖方的产品之间差异，以及量化竞争产品价格变化对卖家的销售的影响。

因此，一个市场竞争强度的模拟系统就成为了商业上的需要，它能够量化竞争产品价格变化对卖家的销售的影响，为卖家制定合理地产品价格调整策略提供参考。

技术实现要素：

本发明要解决的技术问题是为了克服现有技术中缺乏一种能够量化竞争产品价格变化对卖家的销售的影响的系统，提供一种市场竞争强度的模拟系统及方法。

本发明是通过下述技术方案来解决上述技术问题：

一种市场竞争强度的模拟系统，该模拟系统包括：

输入端口，用于输入输入产品数组和支付意愿矩阵；

该输入产品数组包括一组销售产品的初始产品数据和一组在市场中与该组销售产品中的销售产品具有竞争关系的竞争产品的初始产品数据；该初始产品数据包括销售产品的初始销售数量；

该支付意愿矩阵用于表示至少一虚拟客户对每个销售产品的支付意愿；

价格灵敏度节点，用于从竞争产品组中依次选择一个产品作为焦点产品，并根据价格调节策略调节该焦点产品的价格以形成当前产品数据；该价格灵敏度节点还用于根据该支付意愿矩阵和该当前产品数据计算该组销售产品中的销售产品的当前销售数量以及销量变更数；

输出端口，用于输出输出产品数组，该输出产品数组用于表示该销量变更数；

该销量变更数为当前销售数量与初始销售数量的差值。

较佳地，该输出端口包括过滤单元和输出单元；

该过滤单元用于过滤销量变更数小于阈值的数据；

该输出单元用于输出经过过滤后的输出产品数组。

较佳地，该输出端口还用包括排序单元；

该排序单元用于将经过过滤的数据按照销量变更数由高至低的顺序排序。

较佳地，该初始产品数据还包括以下产品参数中的至少一种：

产品描述、产品品牌、产品所属系列、产品所属类别、售卖产品的商店或平台、该商店的位置、初始销售价格、初始成本、初始总收入、初始利润和初始市场份额。

较佳地，该价格调节策略包括以下策略中的至少一种：

按百分比更改销售价格；

按百分比更改保证金；

按百分比更改成本；

将更改因子添加到销售价格；

将更改因子添加到成本；

将销售价格设置为更改因子；

将成本设置为更改因子；

将销售价格设置为免费；

将销售价格设置为成本；

将销售价格设置为成本的百分比；

将销售产品设置为缺货。

较佳地，对该焦点产品进行价格调节后，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前市场份额、市场份额变更数和市场份额百分比差异；该市场份额变更数等于该组销售产品的初始市场份额与当前市场份额之差；市场份额百分比差异等于该组销售产品的初始市场份额与当前市场份额的百分比差异；

和/或，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前总收入、收入变化量和收入百分比差异；该收入变化量等于当前总收入与初始总收入之差；该收入百分比差异等于当前总收入与初始总收入的百分比差异；

和/或，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前利润、利润变化量和利润百分比差异；该利润变化量等于当前利润与初始利润之差；该利润百分比差异等于当前利润与初始利润的百分比差异。

较佳地，所述输出产品数组还用于表示以下输出参数中的至少一种：

初始销售量、销售量百分比差异、初始总收入、当前总收入、收入变化量、收入百分比差异、当前利润、初始利润、利润变化量、利润百分比差异、当前市场份额、初始市场份额、市场份额变化量和市场份额变化量百分比差异。

较佳地，该价格灵敏度节点还用于设置以下市场尺寸参数中的至少一种：

输出市场尺寸；

支付意愿矩阵的客户数；

输入产品数组中的客户数；

使用产品数组覆盖产品数，用于表征每个客户购买产品的数量；

固定客户数。

较佳地，该输出端口还用于输出输出采购产品矩阵；

该输出采购产品矩阵用于表示经过价格调节策略后该虚拟客户拟采购的产品。

一种市场竞争强度的模拟方法，该模拟方法包括：

获取输入产品数组和支付意愿矩阵；该输入产品数组包括一组销售产品的初始产品数据和一组在市场中与该组销售产品中的销售产品具有竞争关系的竞争产品的初始产品数据；该初始产品数据包括销售产品的初始销售数量；该支付意愿矩阵用于表示至少一虚拟客户对每个销售产品的支付意愿；

从竞争产品组中依次选择一个产品作为焦点产品，并根据价格调节策略调节该焦点产品的价格以形成当前产品数据；

根据该支付意愿矩阵和该当前产品数据计算该组销售产品中的销售产品的当前销售数量以及销量变更数；

输出输出产品数组，该输出产品数组用于表示该销量变更数，该销量变更数为当前销售数量与初始销售数量的差值

本发明的积极进步效果在于：本发明能够量化竞争产品价格变化对卖家的销售的影响，为卖家制定产品价格调整策略提供参考，以提高卖家的总体盈利能力。

附图说明

图1为本发明一示例性实施例示出的市场竞争强度的模拟系统的模块示意图。

图2为本发明一示例性实施例示出的市场竞争强度的模拟方法的流程图。

具体实施方式

下面通过实施例的方式进一步说明本发明，但并不因此将本发明限制在该的实施例范围之中。

图1为本发明一示例性实施例示出的市场竞争强度的模拟系统的模块示意图，系统包括：输入端口1、价格灵敏度节点2和输出端口3。

输入端口1用于输入输入产品数组和支付意愿矩阵。

其中，输入产品数组包括一组销售产品的初始产品数据和一组在市场中与该组销售产品中的销售产品具有竞争关系的竞争产品的初始产品数据。

该初始产品数据可以包括以下产品参数：销售产品的初始销售数量、初始销售价格、初始成本、初始总收入、初始利润、初始市场份额、产品名称、产品品牌、产品所属系列、产品所属类别、售卖产品的商店或平台和该商店的位置。

其中，初始销售数量和竞争产品的初始价格是量化销售产品的影响所必需的。对于其他参数，用户可自行选择是否使用，例如当价格调节策略为调节竞争产品的利润以及需要计算销售产品的利润时，此时就需要将产品成本参数加入输入产品数组中。

下面的表1示意性地列出了一个输入产品数组：

表1

该支付意愿(wtp)矩阵用于表示至少一个虚拟客户对每个销售产品的支付意愿。wtp矩阵中的虚拟客户总数等于wtp矩阵的行数。需要说明的是，wtp矩阵可能会随着每一次竞争产品的价格调整而变化。

下面的表2示意性地列出了一种支付意愿矩阵：

表2

价格灵敏度节点2用于从竞争产品组中依次选择一个产品作为焦点产品，并根据价格调节策略调节该焦点产品的价格以形成当前产品数据；该价格灵敏度节点还用于根据该支付意愿矩阵和该当前产品数据计算该组销售产品中的销售产品的当前销售数量以及销量变更数。其中，销量变更数为当前销售数量与初始销售数量的差值。

需要说明的是，价格灵敏度节点一次只选定一个竞争产品作为焦点产品，并仅进行一次价格更改。

本实施例中，价格调节策略包括以下策略中的至少一种：

按百分比更改销售价格；

按百分比更改保证金；

按百分比更改成本；

将更改因子添加到销售价格，其中，更改因子为价格更改的数字度；如果价格提高/降低一个百分比，则更改因子是此百分比(％)。如果价格提高/降低固定金额，则更改因子是该固定金额；

将更改因子添加到成本；

将销售价格设置为更改因子；

将成本设置为更改因子；

将销售价格设置为免费；

将销售价格设置为成本；

将销售价格设置为成本的百分比；

将销售产品设置为缺货。

例如，用户可将焦点产品的价格提高/降低百分比(根据实际需求自行设置)，利润率提高/降低百分比(需要成本数据)。或者价格可以提高/降低一个固定的金额。如果将价格设置为“免费”，则焦点产品的价格设置为零。如果将焦点产品设置为“缺货”，则焦点产品的价格为无穷大。

价格灵敏度节点则通过上述用户选择的价格调节策略对当前选择的焦点产品的进行多次小幅度的销售参数的调整，以便计算每个竞争产品在每一次价格调节后，供应商的销售产品的销售数量的变化，进而供应商可计算结果作出相对应的价格调整，以提高整体盈利能力。

本实施例中，对该焦点产品进行价格调节后，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前市场份额、市场份额变更数和市场份额百分比差异；该市场份额变更数等于该组销售产品的初始市场份额与当前市场份额之差；市场份额百分比差异等于该组销售产品的初始市场份额与当前市场份额的百分比差异；

和/或，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前总收入、收入变化量和收入百分比差异；该收入变化量等于当前总收入与初始总收入之差；该收入百分比差异等于当前总收入与初始总收入的百分比差异；

和/或，该价格灵敏度节点还用于计算该组销售产品的当前利润、利润变化量和利润百分比差异；该利润变化量等于当前利润与初始利润之差；该利润百分比差异等于当前利润与初始利润的百分比差异。

本实施例中，销售策略调整节点还用于设置市场尺寸参数。市场尺寸参数用于衡量市场中每个产品的销售数量，收入和利润的输出市场规模。具体的，市场尺寸参数包括以下参数中的至少一种：

支付意愿矩阵的客户数，输出市场大小由输入wtp矩阵中的客户数确定。

输入产品数组中的客户数，由输入产品数组中列出的客户总数确定。

使用产品数组覆盖产品数，用于表征每个客户购买产品的数量；每个产品的模拟输出数量将被输入产品数组中找到的数量覆盖。

固定客户数，有两个选项，具体采用选择哪个选项可根据市场实际情况自行选择，两个选项分别为：(1)包括未购买输入产品数组中列出的任何产品的“无销售”的消费者；(2)不包括“无销售”的消费者，也即只包括进行实际购买的消费者。

本实施例中，设置了市场尺寸参数后，还可按缩放因子乘以市场规模，也即根据缩放因子对市场尺寸进行缩放。如果缩放因子为1.1，则最终输出市场尺寸增加10％，且还可对最终市场尺寸进行四舍五入处理，使其为整数。

输出端口3用于输出输出产品数组，该输出产品数组用于表示经过对竞争产品进行价格调节后对每个销售产品的影响，主要体现在销售产品的销量变更数。当然，输出产品数组还可表示(输出)以下输出参数中的至少一种：

当前作为焦点产品的名称；

更改因素：本产品的价格，保证金，成本或其他要素更改的数值程度；

初始销售量，焦点产品和竞争产品的原始销售量；

销售量百分比差异；

初始总收入，焦点产品和竞争产品的原始总收入；

当前总收入，经过调节一次竞争产品的价格后的焦点产品和竞争产品的总收入；

收入变化量；

收入百分比差异；

当前利润，经过调节一次竞争产品的价格后的焦点产品和竞争产品的利润；

初始利润，焦点产品和竞争产品的原始利润；

利润变化量；

利润百分比差异；

当前市场份额，经过调节一次竞争产品的价格后的焦点产品和竞争产品的市场份额；

初始市场份额，焦点产品和竞争产品的原始市场份额；

市场份额变化量；

市场份额变化量百分比差异；

影响产品：受焦点产品价格调节影响的销售产品；

影响品牌：受焦点产品价格调节影响的销售产品的品牌；

影响商店：受焦点产品价格调节影响的售卖销售产品的商店；

影响位置：上述商店的位置；

影响类别：受焦点产品价格调节影响的销售产品的类别；

影响平台：受焦点产品价格调节影响的售卖销售产品的平台。

具体的，输出端口3包括过滤单元31、排序单元32和输出单元33。

过滤单元用于过滤销量变更数小于阈值的数据。从而，输出产品数组中仅包括竞争产品价格调整后，对销售产品组中的销售产品的销售数量产生影响的产品，用户无需对没有产生影响或者影响很小的销售产品进行分析。

该排序单元用于将经过过滤的数据按照销量变更数由高至低的顺序排序。从而，越靠前表示焦点产品的价格调整对该销售产品影响越大。

则输出单元输出经过排序后的输出产品数组。当然，输出单元输出也可以直接输出过滤后的输出产品数组。

需要说明的是，可根据实际情况设置销量变更数的阈值，从而输出端口输出的输出产品数组均为用户所需的数据。

本实施例中，输出端口还用于输出输出采购产品矩阵；该输出采购产品矩阵用于表示经过价格调节策略后该虚拟客户拟采购的产品。用户可以使用视图来倾斜切换他们的购买决定的感兴趣的客户。然后可以进一步分析调节竞争产品的价格后发生变化的这些客户。

本实施例中，输出端口还用于输出价格灵敏度矩阵；该价格灵敏度矩阵用于表示对竞争产品进行价格调节后，每个销售产品的更改程度。例如，每个销售产品的“价格更改自”，“价格更改为”，“价格更改”和“价格更改百分比”的值。从而用户可根据该价格灵敏度矩阵，对销售产品制定合理地价格调节策略，以提高总体的盈利能力。

与前述市场竞争强度的模拟系统的实施例相对应，本发明还提供了市场竞争强度的模拟方法的实施例。

图2为本发明一示例性实施例示出的市场竞争强度的模拟方法的流程图，方法包括以下步骤：

步骤101、输入端口输入产品数组和支付意愿矩阵。

该输入产品数组包括一组销售产品的初始产品数据和一组在市场中与该组销售产品中的销售产品具有竞争关系的竞争产品的初始产品数据；该初始产品数据包括销售产品的初始销售数量；该支付意愿矩阵用于表示至少一虚拟客户对每个销售产品的支付意愿。

步骤102、价格灵敏度节点从竞争产品组中依次选择一个产品作为焦点产品，并根据价格调节策略调节该焦点产品的价格以形成当前产品数据。

步骤103、价格灵敏度节点根据该支付意愿矩阵和该当前产品数据计算该组销售产品中的销售产品的当前销售数量以及销量变更数。

步骤104、输出端口输出输出产品数组。

其中，该输出产品数组用于表示该销量变更数，该销量变更数为当前销售数量与初始销售数量的差值。

本实施例中，步骤101～步骤104的具体实现方式与前述市场竞争强度的模拟系统的实施例基本类似，此处不再赘述。

虽然以上描述了本发明的具体实施方式，但是本领域的技术人员应当理解，这仅是举例说明，本发明的保护范围是由所附权利要求书限定的。本领域的技术人员在不背离本发明的原理和实质的前提下，可以对这些实施方式做出多种变更或修改，但这些变更和修改均落入本发明的保护范围。