专利名称：使用变换系数的在线销售奖金计算方法、销售奖金计算系统及其记录介质的制作方法
技术领域：
本发明涉及在线销售奖金计算方法，系统及记录介质。具体地说，涉及反映接受销售奖金支付的会员的销售业绩和下线会员的新销售业绩，利用变换系数在线计算销售奖金的方法、系统及记录它的记录介质。
背景技术：
曾经在社会上引起重大影响的多层次营销方式，作为通过多层次营销企业连接生产者与消费者的直销方式，是一种省略了生产者与消费者之间的如总经销、代理店、批发零售店的传统流通结构，通过会员的口授介绍商品的营销方式。上述多层次营销方式通过节约流通费用和广告费等，将一定的利润返还给多层次营销员即会员，从而能够实现生产者与消费者之间互利，因此备受瞩目。并且，作为区别于引起社会问题的传销方式，目前也被称作网络行销，上述网络行销是一种会员作为消费者的同时兼作营销事业者，是一种无店铺、无担保及无资金负担的事业。上述营销方式不受时间限制，作为具有无需店铺库存、赊账或从业人员等优点的个人事业，在发达国家已经得到普及，被认为是一种前卫的经营模式。上述营销方式根据会员的发展和销售奖金的计算方式，使用双轨制、直销制、阶层制、混合制等多种方法。其中目前许多企业遵循的双轨制，从狭义上讲如图1所示，意味着通过两个树组织发展会员的方式，从广义上讲如图2及图3所示，意味着与发展的树组织的数量无关地，在销售奖金计算中将组织分成两个，对新销售业绩较少的一方适用一定的比例计算销售奖金，并对其进行支付的方式。举例来说，如图2所示，最上线的会员(a)以三个树结构运营会员组织。然而，在计算销售奖金的一例中，将各会员组织图上左侧的第一树中的会员作为一个组织处理，将第二树和第三树中的会员绑定，作为一个组织处理。像这样，在分成两个组织之后，可对新销售业绩较少一方的金额，适用一定的比例计算出销售奖金，之后将其支付给a会员。如图 3所示，也可以根据情况将第一树和第二树绑定为一体，将第三树分离为独立的组织进行处理。然而，像这样比较两个组织的新销售业绩，将一定的比例(以下称“低业绩支付比”)适用于较少一方的新销售，计算销售奖金并进行支付的传统的双轨制销售奖金计算方式，会产生向会员实际支付的销售奖金与在全部新销售业绩中所占的比率不一致甚至超出该比率的问题。上述问题随着会员增加、组织扩大及新销售增加而更加严重。观察其一例的话如下。在具有如图4的体系的情况下，依最下线会员即H会员、I 会员、…、N会员、0会员产生新销售各100，假定企业中规定的低业绩支付比为20%。在具有上述结构的体系中，接受销售奖金支付的会员，相当于位于最下线会员上部的A会员、 B会员、…、F会员、G会员。例如，由于A会员、B会员、…、F会员、G会员达到了用于接受销售奖金支付的最小的资格必要条件即销售业绩(例如各为100)，因此假定其能够接受销售奖金支付。图4中针对各会员记录的括号内的数字，示意相应会员的销售业绩。A会员接受的销售奖金，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为400，因此与相当于低业绩支付比20%对应的是80。对于B会员和C会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为200，因此接受相当于低业绩支付比20%的40的支付。对于D会员、E 会员、F会员、G会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为100，因此接受相当于低业绩支付比20%的20的支付。对于由最下线会员即H会员至0会员产生的新销售业绩总和800，向A会员至G会员支付的销售奖金总共为对0。该金额是相对于全部新销售业绩总和即800达到30%的比率，因此是超过低业绩支付比的比率即20%的数值。上述现象随着新销售业绩的增加和体系的复杂化而更加明显。列举一例，计算具有如图5的结构的体系中支付的销售奖金如下。本实施例也如前面中的说明，由最下线会员即a会员至P会员各自产生的新销售分别为100，假定企业规定的低业绩支付比为20%。 具有上述结构的体系中，接受销售奖金支付的会员相当于产生新销售的位于最下线会员的上部的A会员、…、N会员、0会员。A会员接受的销售奖金，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为800，因此是与相当于低业绩支付比20%对应的是160。对于B会员和C会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为400，因此接受相当于低业绩支付比20%的80的支付。对于D会员、E会员、F会员、G会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为200，因此接受相当于低业绩支付比20 %的40的支付。对于H会员、I会员、J会员、K会员、L会员、M会员、 N会员、0会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为100，因此接受相当于低业绩支付比20%的20的支付。对于由a会员至ρ会员产生的新销售业绩总和1600，向A会员至0会员支付的销售奖金总计为640。该金额作为占全部新销售业绩的总和即1600的40%的比率，为超过低业绩支付比的比率即20%的数值，并且与前述的图4所示的体系相比，全部销售增加两倍， 相比之下作为销售奖金支付的金额为增加约2. 7倍的数值。像这样，在对较少一方的新销售确定一定的比率，计算销售奖金的传统的双轨制销售奖金计算方式中，企业向会员支付的销售奖金的全部比率无法确定，如果会员增加、体系更加复杂，则产生需要向会员支付的销售奖金的比率多于新销售额的过度支付的问题。由于上述问题，企业为了防止破产，产生对传统的低业绩支付比进行向下调节的倾向，在上述情况下，会员对补偿计划丧失信赖，存在着频繁发生会员退会的问题。另外，在传统的销售奖金计算方式中，仅能够在销售奖金计算中反映下线会员的新销售业绩，而无法反映会员自身提升的销售业绩；从而以企业确定的最小销售业绩，作为可接受销售奖金支付的会员的最小价格必要条件，对会员的销售进行固定。其原因在于，会员优先选择仅达到最低销售而接受销售奖金支付的方法。因此即使设定了最小价格必要条件，也难以解决如上所述销售奖金的过度支付问题。又另一方案中，可以尝试以与可接受销售奖金支付的会员增加的销售业绩成比例的比率，进行销售奖金支付的方法。即，在如图4及图5中所示的体系中，假定B会员达到了 200的销售业绩，其他会员购买了最小销售业绩即100。则B会员可接受的低业绩支付比达到另一会员的低业绩支付比的两倍即40%。在如图4中的情况下，B会员将接受相当于左侧组织和右侧组织的新销售200的40%的80的销售奖金支付，在图5中的情况下，B会员将接受160的支付。尽管上述情况具有反映并计算出接受销售奖金支付的会员的销售业绩的优点，但其结果具有加重过度支付的问题的缺点。如前述的观察，采用上述销售奖金计算方法的企业，存在着无论能够确保再多的会员，也仅能够依赖新会员的新销售业绩，而难以预期基于现有会员的再购买或销售活动引起的销售增加的问题。另外，由于会员通过自己直接购买或通过营销等方式增加的销售业绩，无法在销售奖金计算时得到反映，因此存在着只能给再购买等活动带来消极影响的问题。因此，实际上需要能够在反映会员本人增加的销售业绩的同时，使向会员支付的销售奖金在总销售中所占的比例恒定，并且能够稳定运行的销售奖金计算方法和系统。
发明内容
要解决的技术问题本发明是为了解决上述问题而提出的，本发明的目的在于，提供一种在计算向会员支付的销售奖金时，能够同时反映接受销售奖金支付的会员本人增加的销售业绩和下线会员的新销售业绩的在线销售奖金计算方法，销售奖金计算系统及记录介质。并且，本发明的又另一目的在于，提供一种向会员支付的销售奖金的总和，不受体系扩大、新销售金额等的影响，保持一定的比率稳定运营的在线销售奖金计算方法、销售奖金计算系统及记录介质。课题解决方案如上所述本发明的目的，可通过一种使用变换系数的在线销售奖金计算方法实现，该方法的特征在于，是一种将基于会员购买产品或服务的新销售业绩分配给产生所述销售的会员的上线会员的，使用有线无线通信网的在线销售奖金计算方法，包括以下步骤 在所述会员利用所述有线无线通信网连接后购买产品或服务时，将产生所述销售的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员的步骤；提取对应于所述销售奖金适用会员的销售业绩的变换系数的步骤；将所述销售奖金适用会员的下线会员分成两组的步骤；将属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较，选择较小的组的步骤；对所述选取组的新销售业绩总和乘以所述变换系数来作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算的步骤；计算将产生所述新销售的会员总体新销售业绩总和乘以预先设定的销售奖金支付比来得到的销售奖金总额，除以所述变换销售额的总和而得到的值η的步骤；及将对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值相乘而得到的计算结果作为销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员的步骤，从而同时反映所述销售奖金适用会员的销售业绩和所述会员下线的新销售业绩而计算出销售奖金并进行支付。其特征可以在于，执行所述销售奖金适用会员选定步骤的结果，若所述销售奖金适用会员为2人以上，则以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数，重复执行所述变换系数提取步骤至所述变换销售额获取步骤。其特征可以在于，所述销售奖金适用会员的满足企业设定的最低限资格条件的会员，是在自身下部的左右两侧组产生新销售从而具有并接受销售奖金支付的资格的会员。
其特征可以在于，所述销售奖金适用会员的销售业绩及所述会员下线的新销售业绩是企业设定的期间内的业绩。其特征可以在于，有效利用所述变换系数来作为所述销售奖金适用会员的销售业绩。在又另一范畴内，在又另一范畴内，本发明的目的可通过一种销售奖金计算系统实现，其特征在于，包括会员选定部，将利用有线无线通信网购买产品或服务的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员，将从属于所述销售奖金适用会员的下线会员分为两组; 变换系数部，提取与所述销售奖金适用会员的销售业绩对应的变换系数；变换销售计算部， 将属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较来选定较小的组，并对所述较小的组的新销售业绩总和乘以所述变换系数作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算；参数获取部，将对产生所述新销售的会员总体新销售业绩总和乘以预先设定的销售奖金支付比而得到的销售奖金总额，除以所述销售奖金适用会员各自的变换销售额的总和来得到值 η ；及支付部，将与对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值而得到的计算结果相对应的销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员。其特征可以在于，由使用者定义所述变换系数及所述销售奖金支付比。其特征可以在于，以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数重复运行所述变换系数部和所述变换销售计算部。本发明的又另一目的，可通过一种计算机可读取的记录介质实现，其特征在于，记录了用于执行以下步骤的程序将购买产品或服务的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员的步骤；提取对应于所述销售奖金适用会员的销售业绩的变换系数的步骤；将所述销售奖金适用会员的下线会员分成两组的步骤；对属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较，选择较小的组的步骤；对所述被选择的组的新销售业绩总和乘以所述变换系数，作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算的步骤；计算所述销售奖金适用会员各自的变换销售额的总和的步骤；计算对产生所述新销售的会员总体新销售业绩总和乘以预先设定的奖金支付比而得到的销售奖金总额，除以所述变换销售额的总和来得到的值η的步骤；及将对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值而得到的计算结果作为销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员的步骤。其特征可以在于，计算机可读取的记录介质，其记录了还用于运行由使用者定义所述变换系数及所述销售奖金支付比的步骤的程序。其特征可以在于，计算机可读取的记录介质，其记录了用于以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数，重复运行所述变换系数提取步骤至所述变换销售额获取步骤的程序。有益效果根据如上所述本发明的一实施例，会员接受反映自身的销售业绩的销售奖金支付，不仅新会员，还有现有下线会员也能够借助旺盛的购买活动，使作为自身体系的资产的价值得到进一步增加，因此具有能够对企业形成信赖和爱戴的优点。另外，会员接受反映自身的销售业绩的销售奖金支付，因此现有会员为了使销售奖金增加，进行直接再购买或销售活动，具有能够使会员的收入进一步增加，使企业能够谋求销售和会员增加的优点。
另外，企业不受基于会员增加的组织扩大和销售额等的影响，向会员支付的销售奖金始终相对于销售保持一定的销售奖金支付比，可防止过度支付，因此具有使企业能够稳定运营的优点。另外，企业通过调节会员提升的对应于各销售区间的变换系数的幅度，能够合理地调节销售奖金偏差，因此具有能够激励会员的营销意愿的优点。
本发明说明书中的如下附图提出了本发明的优选的实施例，具有在详细说明本发明的同时使本发明的技术思想能够进一步得到理解的作用，因此，不能理解为本发明仅仅限定于该附图中记录的事项。图1是表示作为网络行销营销方式的一例的狭义的双轨制会员体系的结构图。图2及图3是表示作为网络行销营销方式的一例的广义的双轨制会员体系的结构图。图4及图5是表示作为网络行销营销方式的一例的狭义的双轨制会员体系的销售业绩共同示意结构图。图6是表示根据本发明的使用变换系数的销售奖金计算方法的流程图。图7是适用根据本发明的销售奖金计算方法的体系的一例的结构图。图8是根据本发明的销售奖金计算系统的简略结构框图。图9是运行根据本发明的销售奖金计算方法的有线无线通信网系统结构图。
具体实施例方式以下参照附图及图表，对本发明的优选的实施例进行详细说明。在对本发明进行说明相关公知功能及组成进行的具体说明中，若在判断可能不必要地模糊本发明的要义的情况下，将省略其说明。<在线销售奖金计算方法>图6是根据本发明的使用变换系数的销售奖金计算方法的流程图，图7是根据本发明的销售奖金计算方法的适用体系图的一例。另外，图9是执行根据本发明的销售奖金计算方法的有线无线通信网系统结构图。在对本发明进行说明之前，本发明说明书中使用的“销售奖金适用会员”意指能够接受销售奖金支付的会员；“新销售”意指从属于体系中的会员达成的新销售业绩，其中包括由新会员购买产品或服务而产生的部分，显然也包括因现有会员的再购买行为而新产生的销售。尽管如此，本发明中为了便于说明，以最下线新会员的购买行为引起的新销售业绩为基础进行说明。另外，“销售业绩”意指各个会员各自从通过有线无线通信网连接的在线企业直接购买物品或购买服务而被给与的金额或点数。如图7所示，根据本发明的在线销售奖金计算方法，对从A会员到0会员的15名适用于体系的情况作如下说明。图7中各个会员后面跟的括号内的数字，代表各个会员通过有线无线通信网连接企业运营的在线企业之后购买产品或服务增加的销售业绩。如图6及图7所示，由最下线新会员(H会员 0会员)产生新销售业绩，若对其进行销售奖金计算，则支付给位于最下线会员上方的会员。为此，首先选定位于产生新销售的最下线会员上方的会员作为销售奖金适用会员(S100)。在如图7所示的体系中，销售奖金适用会员为A会员 G会员。选定销售奖金适用会员时，可以设定用于接受销售奖金支付的最小价格条件(例如，最小销售业绩、最少购买次数等)来选定。最小价格条件可以由使用根据本发明的销售奖金支付方法和系统、记录介质的使用者定义。本实施例中，用于选定销售奖金适用会员的最低限条件，可以假定为100作为设定最小销售业绩的情况。若选定了销售奖金适用会员，则根据相应的销售奖金适用会员的销售业绩提取变换系数(S200)。变换系数是使用者预先存储的值，可设定一定的销售额或一定的销售区间来定义变换系数。其一例如[表1]所示，将销售业绩分为一定的销售额或一定的销售区间， 可以分别设定各区间相应的变换系数。本发明中，以设定的变换系数为基础对一定的销售区间进行说明。变换系数也可以如[表1]中所示等间距设定，为了在销售业绩高的情况下给与绩效奖金，也可以随着销售业绩的提高而设定更大的变换系数间距。表 权利要求
1.一种使用变换系数的在线销售奖金计算方法，是一种将基于会员购买产品或服务的新销售业绩分配给产生所述销售的会员的上线会员的、使用有线无线通信网的在线销售奖金计算方法，其特征在于，包括以下步骤在所述会员利用所述有线无线通信网连接后购买产品或服务时，将产生所述销售的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员的步骤；提取对应于所述销售奖金适用会员的销售业绩的变换系数的步骤； 将所述销售奖金适用会员的下线会员分成两组的步骤； 将属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较，选择较小的组的步骤； 对所述被选择的组的新销售业绩总和乘以所述变换系数来作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算的步骤；计算将对产生所述新销售的会员总体的新销售业绩总和乘以预先设定的奖金支付比来得到的销售奖金总额，除以所述变换销售额的总和而得到的值η的步骤；及将对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值而得到的计算结果作为销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员的步骤，从而同时反映所述销售奖金适用会员的销售业绩和所述会员下线的新销售业绩而计算出销售奖金并进行支付。
2.根据权利要求1所述的使用变换系数的在线销售奖金计算方法，其特征在于，执行所述销售奖金适用会员选定步骤的结果，若所述销售奖金适用会员为2人以上，则以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数，重复执行所述变换系数提取步骤至所述变换销售额获取步骤。
3.根据权利要求1或2所述的使用变换系数的在线销售奖金计算方法，其特征在于，所述销售奖金适用会员是满足企业设定的最低限资格条件的会员，是在自身下部的左右两侧组产生新销售从而具有接受销售奖金支付的资格的会员。
4.根据权利要求1或2所述的使用变换系数的在线销售奖金计算方法，其特征在于，所述销售奖金适用会员的销售业绩及所述会员下线的新销售业绩是企业设定的期间内的业绩。
5.根据权利要求1所述的使用变换系数的在线销售奖金计算方法，其特征在于， 有效利用所述变换系数来作为所述销售奖金适用会员的销售业绩。
6.一种销售奖金计算系统，其特征在于，包括会员选定部，将利用有线无线通信网购买产品或服务的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员，将从属于所述销售奖金适用会员的下线会员分为两组；变换系数部，提取与所述销售奖金适用会员的销售业绩对应的变换系数； 变换销售计算部，将属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较来选定较小的组，并对所述较小的组的新销售业绩总和乘以所述变换系数作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算；参数获取部，将对产生所述新销售的会员总体新销售业绩总和乘以预先设定的销售奖金支付比而得到的销售奖金总额，除以所述销售奖金适用会员各自的变换销售额的总和来得到值η;及支付部，将与对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值而得到的计算结果相对应的销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员。
7.根据权利要求6所述的使用变换系数的销售奖金计算系统，其特征在于，由使用者定义所述变换系数及所述奖金支付比。
8.根据权利要求6所述的使用变换系数的销售奖金计算系统，其特征在于，以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数重复运行所述变换系数部和所述变换销售计算部。
9.一种计算机可读取的记录介质，其特征在于，记录了用于执行以下步骤的程序 将购买产品或服务的会员的上线会员选定为销售奖金适用会员的步骤；提取对应于所述销售奖金适用会员的销售业绩的变换系数的步骤； 将所述销售奖金适用会员的下线会员分成两组的步骤； 对属于所述两组的会员的新销售业绩总和进行比较，选择较小的组的步骤； 对所述被选择的组的新销售业绩总和乘以所述变换系数，作为所述销售奖金适用会员的变换销售额进行计算的步骤；计算所述销售奖金适用会员各自的变换销售额的总和的步骤； 计算对产生所述新销售的会员总体新销售业绩总和乘以预先设定的奖金支付比而得到的销售奖金总额，除以所述变换销售额的总和来得到的值η的步骤；及将对所述销售奖金适用会员各自的变换销售额乘以所述η值而得到的计算结果作为销售奖金，支付给所述对应销售奖金适用会员的步骤。
10.根据权利要求9所述的计算机可读取的记录介质，其特征在于，其记录了还用于运行由使用者定义所述变换系数及所述销售奖金支付比的步骤的程序。
11.根据权利要求9所述的计算机可读取的记录介质，其特征在于，其记录了用于以与所述销售奖金适用会员人数相同的次数，重复运行所述变换系数提取步骤至所述变换销售额获取步骤的程序。
全文摘要
本发明涉及在线销售奖金计算方法、销售奖金计算系统及记录介质，具体地说，涉及反映接受销售奖金支付的会员的销售业绩和下线会员的新销售业绩，使用变换系数计算出销售奖金的在线销售奖金计算方法、销售奖金计算系统及记录它的记录介质。根据本发明，由于会员接受反映自身增加的销售业绩的销售奖金支付，因此会员为了使销售奖金增加，进行直接的再购买或销售活动，从而使会员的收入进一步增加，进一步增加了作为自身体系的资产的价值，形成对企业的信赖和热爱。企业能够显著实现销售和会员增加，不受基于会员增加的组织扩大和销售额等影响，向会员支付的销售奖金，相对于销售始终确定在一定的销售奖金支付比，可防止过度支付，因此具有能够使企业稳定运营的优点。
文档编号G06Q30/00GK102405479SQ201080016046
公开日2012年4月4日 申请日期2010年2月5日 优先权日2009年2月9日
发明者尹根洙 申请人:尹根洙