本发明涉及营销技术领域，尤其涉及一种互联网营销能力指数的计算方法。
背景技术：
市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
在营销市场中，每位营销人员的营销能力都不一样，有时公司进行竞选时，没办法直观看出每个营销人员的营销能力之间的差别，那么，如何计算营销能力指数的问题就有待解决，为此，我们提出了一种互联网营销能力指数的计算方法。
技术实现要素：
本发明的目的是为了解决现有技术中存在的缺点，而提出的一种互联网营销能力指数的计算方法。
为了实现上述目的，本发明采用了如下技术方案：
一种互联网营销能力指数的计算方法，包括以下步骤：
s1：确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分；
s2：对s1中营销线索进行分类：对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分；
s3：营销线索转化为销售机会：对s2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会，根据成功转化的销售机会的营销线索数量处于营销线索总数并乘以100为最后评分；
s4：成功交易次数：对s3中的销售机会成功销售成功的次数进行统计，并用成功次数除以销售机会总数并乘以100，为最后评分；
s5：将s1、s2、s3、s4中得出的评分相加除以所有总分和并从乘以100％，最后得出能力指数。
优选的，所述s1中的多种渠道包括他人/客户推荐、互联网公开网络数据、企业的网站/app/社群/微信公众号/社交媒体等的访客、线下活动和展会、第三方营销机构、电话/短信营销、搜索引擎营销、广告投放。
优选的，所述s2中的高质量营销线索包括线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向。
优选的，所述s2中的高质量营销线索包括线索中的联系人对购买产品有决策权。
优选的，所述s2中的高质量营销线索包括线索包含的数据维度有助于帮助销售人员做后续的跟进和转化。
优选的，所述s2中的高质量营销线索包括线索转化成销售订单的成功率比较高。
本发明的有益效果为：
本发明通过对营销人员的营销线索挖掘数量、线索质量、线索转化为销售机会以及成功交易次数进行分别评分计算，使每位营销人员的不同方面的营销能力进行体现；
本发明通过对营销线索挖掘数量、线索质量、线索转化为销售机会以及成功交易次数进行总体计算评分，得出每个营销人员的营销能力指数总值，配合单项计算值进行观看，使营销能力指数一目了然。
具体实施方式
下面将对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。
实施例：
一种互联网营销能力指数的计算方法，包括以下步骤：
s1：确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分；
s2：对s1中营销线索进行分类：对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分；
s3：营销线索转化为销售机会：对s2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会，根据成功转化的销售机会的营销线索数量处于营销线索总数并乘以100为最后评分；
s4：成功交易次数：对s3中的销售机会成功销售成功的次数进行统计，并用成功次数除以销售机会总数并乘以100，为最后评分；
s5：将s1、s2、s3、s4中得出的评分相加除以所有总分和并从乘以100％，最后得出能力指数。
s1中的多种渠道包括他人/客户推荐、互联网公开网络数据、企业的网站/app/社群/微信公众号/社交媒体等的访客、线下活动和展会、第三方营销机构、电话/短信营销、搜索引擎营销、广告投放，s2中的高质量营销线索包括线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向，s2中的高质量营销线索包括线索中的联系人对购买产品有决策权，s2中的高质量营销线索包括线索包含的数据维度有助于帮助销售人员做后续的跟进和转化，s2中的高质量营销线索包括线索转化成销售订单的成功率比较高。
工作原理：首先确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分，然后对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分，然后对s2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会，根据成功转化的销售机会的营销线索数量处于营销线索总数并乘以100为最后评分，最后对s3中的销售机会成功销售成功的次数进行统计，并用成功次数除以销售机会总数并乘以100，为最后评分，将s1、s2、s3、s4中得出的评分相加除以所有总分和并从乘以100％，最后得出能力指数。
以上所述，仅为本发明较佳的具体实施方式，但本发明的保护范围并不局限于此，任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，根据本发明的技术方案及其发明构思加以等同替换或改变，都应涵盖在本发明的保护范围之内。