一种销售管理方法、系统、介质及设备与流程

本技术涉及销售管理，具体涉及一种销售管理方法、系统、介质及设备。

背景技术：

1、随着社会经济的发展，新的销售模式不断涌现，在现代销售环境中，销售出库制单、物流出库、配送以及最后结算收款的过程中，涉及到一系列操作，包括销售订单创建、库存检查、出库操作、物流运输、配送确认、收款处理等。

2、传统的销售管理系统中，商品的定价通常是固定的，但也存在一些特殊情况，即特殊客户可能享有不同的定价。为了对应不同的客户对商品进行不同的定价，通常需要人工干预。这意味着销售人员需要手动查找特定客户的信息，并对每个客户的商品进行重新定价。完成新的定价后，销售人员还需要基于新的定价手动开具发票，效率较低且容易出现失误，从而也导致开票的准确性较低。

技术实现思路

1、本技术提供了一种销售管理方法，可以提高开票的准确性。

2、第一方面，本技术提供了一种销售管理方法，所述方法包括：

3、获取当前的销售订单，所述销售订单包括商品信息和客户信息；

4、根据所述商品信息和所述客户信息对应的预设的定价策略，确定商品的开票价格；

5、将所述商品信息、所述客户信息以及所述开票价格发送至审核端，并接收所述审核端发送的审核结果；

6、基于所述审核结果确定商品的目标开票价，并基于所述目标开票价生成销售结算单。

7、通过采用上述技术方案，可以根据商品信息和客户信息，自动确定商品的开票价格，可以避免了传统系统中需要销售人员手动调整定价的操作，自动匹配定价策略实现了智能定价，并且开票价格需要经过审核端的审核，确保了交易合规性，提高了开票的准确性，将审核通过后的价格将作为开票目标价，并自动生成销售结算单，实现了智能定价、审核规范性、自动化流程，极大提升了开票的效率，同时提高开票的准确性。

8、可选的，所述商品信息包括商品的标准价格，所述根据所述商品信息和所述客户信息对应的预设的定价策略，确定商品的开票价格，包括：判断所述商品是否为折扣商品；若所述商品不为折扣商品，则确定所述标准价格为开票价格；若所述商品为折扣商品，则获取所述商品的折扣百分比，将所述折扣百分比乘以所述标准价格，得到所述商品的折扣价格；基于所述折扣价格和所述客户信息对应的预设的定价策略，确定商品的开票价格。

9、通过采用上述技术方案，可以判断商品是否需要折扣，对不需要折扣的商品直接使用标准定价实现快速定价。对折扣商品计算出折扣价格，计算过程自动获取折扣比例，不需要人工参与，避免手工计算错误，再结合客户信息，自动匹配对应的定价策略 ,实现智能化定价，提高开票的准确性。

10、可选的，所述客户信息包括客户等级，所述基于所述折扣价格和所述客户信息对应的预设的定价策略，确定商品的开票价格，包括：获取所述客户等级，判断所述客户等级是否为有效等级；若所述等级不为有效等级，则将所述折扣价格作为开票价格；若所述客户等级为有效等级，则基于所述客户等级以及预设的客户等级与定价策略的关系，确定所述客户等级对应的定价策略；基于所述折扣价格以及所述定价策略，确定商品的开票价格。

11、通过采用上述技术方案，获取客户等级信息，并自动判断客户等级是否有效，即判断该客户是否享有特殊定价，可以有效避免销售人员的判断错误，将有效等级的客户可以自动匹配对应的特殊定价策略，而无需销售人员人工选择策略, 极大提升了开票的效率，同时提高开票的准确性。

12、可选的，所述商品信息包括成本价格，所述将所述商品信息、所述客户信息以及所述开票价格发送至审核端，并接收所述审核端发送的审核结果，包括：将所述商品信息、所述客户信息以及所述开票价格发送至审核端，以使所述审核端确定所述客户信息中的信用额度；若所述审核端确定所述信用额度超过最低额度阈值和/或所述开票价格低于所述成本价格，则接收所述审核端发送的审核结果为审核不通过；若所述审核端确定所述信用额度不超过最低额度阈值且所述开票价格不低于所述成本价格，则接收所述审核端发送的审核结果为审核通过。

13、通过采用上述技术方案，实现了对客户信用额度的自动检查,避免了客户超额交易的风险,保证了交易安全，并且自动校验开票价格与商品成本价的关系,确保价格合理，避免企业利润受损。

14、可选的，所述基于所述审核结果确定商品的目标开票价，包括：若所述审核结果为审核通过，则将所述开票价格作为目标开票价；若所述审核结果为审核不通过，则获取所述审核不通过原因，若所述审核不通过原因为信用额度低，则确定所述商品开票失败；若所述不通过原因为开票价格低，则调用备用定价策略，并基于所述商品信息和所述客户信息，重新确定商品的开票价格，直至得到审核通过的目标开票价。

15、通过采用上述技术方案，审核通过的情况下，直接将开票价格确定为目标价,保证了流程的顺利进行，对审核不通过的情况,可以分析不通过原因,进行针对性处理。信用额度不足则直接终止交易,避免了失控风险。对价格低的情况,可以调用备选定价策略重新定价，直至满足审核条件，最大程度实现交易落实。

16、可选的，若所述审核不通过原因为信用额度低，则确定所述商品开票失败之后，还包括：接收客户端发送的临时授信申请，所述临时授信申请包括授信额度以及授信天数；将所述授信申请发送至所述审核端进行二次审核，得到审核结果；若所述审核结果为审核通过，则将所述开票价格作为目标开票价。

17、通过采用上述技术方案，当信用额度不足导致审核不通过时,允许申请临时授信额度，接收并自动处理客户端的临时授信申请，,将申请自动提交至审核端,进行二次审核,以确保风控合规，审核通过后直接应用新增授信额度，重新审核交易, 成功获得临时授信额度后,可以完成原本因额度不足而无法成交的订单,极大地提升了销售管理的业务灵活性。

18、可选的，所述销售订单包括商品预收款信息，所述基于所述目标开票价生成销售结算单，包括：判断所述客户信息中是否存在商品预收款信息；若所述客户信息中存在商品预收款信息，判断是否对所述商品预收款信息进行核销；

19、若需要对所述商品预收款信息进行核销，则确定所述目标开票价为所述商品的结算价；若不需要对所述商品预收款信息进行核销，则获取商品预收款信息中的预收款价，将所述目标开票价减去所述预收款价，得到所述商品的结算价；基于所述结算价生成销售结算单。

20、通过采用上述技术方案，自动判断订单中是否存在预收款信息，并判断预收款是否需要核销，根据不同情况实现精确的结算价格计算，如果需要核销,直接将目标价作为结算价;如果不需要,则自动计算核销后的结算价，基于精确计算的结算价,可以高效生成结算单,完成订单收款。

21、在本技术的第二方面提供了一种销售管理系统，所述系统包括：

22、销售订单获取模块，用于获取当前的销售订单，所述销售订单包括商品信息和客户信息；

23、开票价格确定模块，用于根据所述商品信息和所述客户信息对应的预设的定价策略，确定商品的开票价格；

24、信息审核模块，用于将所述商品信息、所述客户信息以及所述开票价格发送至审核端，并接收所述审核端发送的审核结果；

25、销售结算单生成模块，用于基于所述审核结果确定商品的目标开票价，并基于所述目标开票价生成销售结算单。

26、在本技术的第三方面提供了一种计算机存储介质，所述计算机存储介质存储有多条指令，所述指令适于由处理器加载并执行上述的方法步骤。

27、在本技术的第四方面提供了一种电子设备，包括：处理器和存储器；其中，所述存储器存储有计算机程序，所述计算机程序适于由所述处理器加载并执行上述的方法步骤。

28、综上所述，本技术实施例中提供的一个或多个技术方案，至少具有如下技术效果或优点：

29、1、本技术可以根据商品信息和客户信息，自动确定商品的开票价格，可以避免了传统系统中需要销售人员手动调整定价的操作，自动匹配定价策略实现了智能定价，并且开票价格需要经过审核端的审核，确保了交易合规性，提高了开票的准确性，将审核通过后的价格将作为开票目标价，并自动生成销售结算单，实现了智能定价、审核规范性、自动化流程，极大提升了开票的效率，同时提高开票的准确性；

30、2、本技术获取客户等级信息，并自动判断客户等级是否有效，即判断该客户是否享有特殊定价，可以有效避免销售人员的判断错误，将有效等级的客户可以自动匹配对应的特殊定价策略，而无需销售人员人工选择策略, 极大提升了开票的效率，同时提高开票的准确性；

31、3、本技术实现了对客户信用额度的自动检查,避免了客户超额交易的风险,保证了交易安全，并且自动校验开票价格与商品成本价的关系,确保价格合理，避免企业利润受损。