一种游戏平台VIP商业模式的制作方法

一种游戏平台vip商业模式
技术领域
1.本发明涉及游戏平台技术领域，具体是指一种游戏平台vip商业模式。


背景技术：

2.2014年前后为我国手游市场快速发展期，市场规模高速增长。端游、页游市场规模持续萎缩，增速连续多年出现下滑。未来，移动游戏仍是发展主流趋势，有望保持扩容。
3.2020年我国游戏行业市场规模为2786.87亿元，其中腾讯控股游戏业务的营业收入占我国游戏市场规模的56.01％，是目前我国游戏行业名副其实的龙头企业；其次是网易旗下的网易游戏占我国游戏行业市场规模的19.59％，其余公司游戏业务的市场占比均不足10％。
4.从五力竞争模型角度分析，2020年游戏行业-cr10达到了93.29％，说明游戏行业市场集中度较高，且现有市场竞争企业虽然较多，但主要竞争以腾讯和网易两个头部企业为主，说明现有市场竞争性较小。


技术实现要素：

5.本发明要解决的技术问题是，针对以上问题提供一种游戏平台vip商业模式。
6.为解决上述技术问题，本发明提供的技术方案为：一种游戏平台vip商业模式，其商业模式如下：
7.一、帐号回收功能(解决的是管家留存的问题)；
8.二、以玩家的名义赠送他人抵用券功能(解决了推广难的问题)；
9.三、奖金池排名分润功能(起到了刺激消费竞争分享的目的)；
10.四、无感归属绑定功能(实现了每个分享者的权益和传统需要输入邀请码被邀请者反感的问题)；
11.五、两级分销裂变功能(保障了分享者的权益和实现共同富裕的日的以及让玩家能在游戏内互动的动力)；
12.六、vip特权与其他功能数据联动和功能联动(保障了消费者的优越感和消费者的权益)；
13.七、重复消费功能(保障了活跃用户的增加口，延缓了熵增定律)。
14.作为改进，vip等级规则如下：
15.1.vip分为0-9个等级，从vip-1开始显现功能并跳转到引导页面介绍vip的功能及权限；
16.2.vip的升级主要由玩家的消费额度升级，每个等级的升级额度不一样；
17.3.vip设置进度条，显示现在的vip值的数据，距离下一级剩余成长值。显示当前vip对应的权限和介绍和下一等级的权限和功能介绍；
18.4.用户点进vip卡可以跳转到vip对应的每个等级功能介绍和权限介绍；
19.5.vip的功能有代理权限，客服优先通道权限，送给朋友平台绑币的权限，获得收
益权限。
20.作为改进，奖金池为玩家在游戏时，充值的金额与自己邀请的好友所充值的金额，可以通过累积。累计的奖金池金额，平台将会形成一个排行榜，积分越靠前的队伍将可以继续瓜分更大金额的钱，奖金池具有以下规则：
21.1.平台内所有的充值提1％比例显示在资金池内的；
22.2.用户自己的充值+直接推荐人+借接推荐人充值的总额进行统计和排名。
23.作为改进，小号回收权限为：
24.1.只针对具有实际充值记录的小号(不包含优惠部分)进行回收，且回收方式为平台绑币回收，部分较老或已经关服的游戏不支持回收；
25.2.用户在提交符合要求的小号后，按照实际充值金额的50％回收，回收后24小时内可赎回，逾期不可赎回。
26.本发明与现有技术相比的优点在于：模式优势：创新型打造混服专服两种模式。当未有资金投入时，采取混服模式，即公司业务开展能够在低成本的状态下获取高额盈利。同时公司采用混服模式将游戏玩家发展为推广员可以进一步扩大平台用户群体规模。专服时，在一定资金基础上，能够利用公司孵化器孵化人才，以工作室名义进行投资，帮助人才实现从打工到创业的转变开设工作室，利用人才推广。
27.项目资金安全性的优势：每个推广员达不成1w元的流水将缴纳500工位费，就是公司在保护自己的投入成本保证自己不会每月亏损。此外采用灵活用工的形式进行资金发放能够尽可能低的避免税收。
28.公司业务发展多样化：游戏种类多样，凭借公司自身的信誉度与实力，能够申请到多种游戏，种类多种多样，能够提供给游戏爱好者以及用户的选择同时就扩大，能够在此基础上，创新发展适合的人们的各种游戏产品，从而扩大自己的影响力。
29.拥有业内丰富的上下游平台资源：游戏社交行业的产业链上游为各平台运营商、游戏产业、游戏设备、技能分享者等。平台运营商包括中国移动、中国联通、中国电信三大网络运营商，为游戏社交提供基础性的网络传输服务；游戏产业包括游戏开发商如腾讯控股、三七互娱等，游戏运营商包含网易游戏、完美世界等，为游戏社交提供内容基础；游戏设备包括微软、索尼等一系列硬件厂商，为游戏社交提供设备基础；技能分享者主要包括陪练师、主播/网红、游戏工作室、战队/俱乐部、mcn/公会等。产业链中游是游戏社交行业，渠道分为线上和线下，运营主体分为平台、工作室、个人等。工作室和个人规模相对较小；平台方面目前市场主要参与者为比心app、带带电竞、tt语音、一派等游戏社交app。产业链下游是游戏社交消费者。
30.拥有专业的技术资源：公司具有专业完善的游戏平台培训机制，专业的内容策划团队、专业测试团队、优质的运营团队，同时配备最新游戏特色内容以及游戏特色充值方式与风格，vip升级体验良好的展现了公司的专业素养与技术。
31.平台互通：公司的游戏平台，安卓与苹果两大系统均支持，用户可以放心使用不同的系统，系统内的帐号不受系统控制，可以互通登录。在与传统市面上的不能互通的游戏平台相比，更具有人性化的优势。
附图说明
32.图1是一种游戏平台vip商业模式的结构示意图。
33.图2是一种游戏平台vip商业模式的专服模式流程图。
34.图3是一种游戏平台vip商业模式的专服商业模式当中的三种模式。
35.图4是一种游戏平台vip商业模式的培养计划图。
36.图5是一种游戏平台vip商业模式的混服模式流程图。
37.图6是一种游戏平台vip商业模式的混服模式概述。
具体实施方式
38.下面结合附图对本发明做进一步的详细说明。
39.本发明在具体实施时，专服混服：混服时，公司进行混服模式的业务开展能够在低成本的状态下获取高额盈利。同时公司采用混服模式将游戏玩家发展为推广员可以进一步扩大平台用户群体规模。专服时，在一定资金基础上，能够利用公司孵化器孵化人才，以工作室名义进行投资，帮助人才实现从打工到创业的转变开设工作室，利用人才推广。
40.vip会员：玩家在平台当中进行游戏充值，当充值到一定金额后将自动解锁vip会员模式。成为会员后，拥有直接送给朋友1000块的抵用券。同时会员等级越高，优惠券金额越大，双方都能得到好处，满足玩家的需求。
41.分享赚钱：玩家可以邀请别的玩家，邀请的玩家归属权终生绑定，但邀请的玩家仍具有邀请权利，他们的消费永久都有关系，平台几千款游戏任何一款游戏消费都一样。而且是两级机制。你邀请的玩家再邀请其他玩家的消费，同样也可以赚到钱。从而带动产品的销售，扩大自己的销售范围，赢得更多的利润。
42.小号回收：小号回收指的是用户或者玩家如果有不想继续登录或者使用的帐号，公司游戏平台会主动回收该类型的帐号，账号内用户已经充值的金额将按照50％以上的实际充值的钱进行返还，返还的比例根据账号的回收的等级，等级越高相应的返还比例越高。这种做法带给用户回收金额，同样能够让游戏平台更好的使用账号资源，在有限的条件下能够充分发挥平台优势，带来利润与玩家良好印象；
43.奖金池：奖金池是玩家与好友共同的奖金储存。玩家在游戏时，充值的金额与自己邀请的好友所充值的金额，可以通过累积。累计的奖金池金额，平台将会形成一个排行榜，积分越靠前的队伍将可以继续瓜分更大金额的钱。这种布局能够吸引更多的针对性玩家，从而直接面对顾客，有效占有市场，形成自己的良好客户关系。
44.本发明的工作原理：
45.一、专服与混服模式对比
46.[0047][0048]
二、专服模式概述
[0049]
(一)模式流程
[0050]
专服——具备一定资金投入的状态下开启该模式
[0051]
目标人群
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专服的目标群体分为两类：
[0053]
一类是有游戏行业经验的目标客户；一类是没有游戏行业经验的非客户；
[0054]
利用专服特有的形式，非客户也可以实现目标客户的转变。针对于有游戏经验的目标客户会对其进行简单培训之后扶持他进行工作室的开设。针对于没有游戏经验的非客户将采取下列流程进行培养。
[0055]
(三)模式概述
[0056]
公司孵化器进行人才培养——集中培训后将发掘具备潜力的人才——公司对人才进行投资，帮助人才实现从打工到创业的转变开设工作室——公司投入高达工作室总投入60％——工作室盈利后公司收取40％盈利分红，60％归人才所有。在人才创业期间人才原有的工资奖金将取消，变为分红机制。此外工作室发展的各位员工也将算作创业人才10％的流量分红。但如若工作室当中人员无法完成1w元流水将收取其500工位费。
[0057]
在专服商业模式当中包含了三种模式
[0058]
各个模式的作用如下所示：投行模式，公司扶持创业；连锁模式，公司模式复制化，大规模铺设；裂变模式，采用直销让准客户与非目标都在商业模式中找到晋升途径员工成为合伙人，模式当中人员逐步扩大，平台更具价值。
[0059]
(四)培养计划
[0060]
三、混服模式概述
[0061]
(一)混服流程
[0062]
混服——在不具备资金投入的状态下即可使用该模式
[0063]
(二)目标人群
[0064]
混服目标群体为游戏当中的每一位玩家。利用“利己”与“利他”思想与人与人之间的人性做文章。“利己”是指玩家通过混服模式能够获得一定的经济收入。“利他”是指游戏玩家发展为推广员可以在获得经济利益的同时提升自身的社会成就感，并带领身边周围人参与到混服服务当中，成为推广员，让更多人受益。此外，抵用券等系列形式商品的发放也会在玩家与玩家之间进行传递，介于玩家之间的个人情感问题抵用券的价值将得到增幅，我公司的系列活动也将收获预期盈利外的更多收获。
[0065]
模式概述
[0066]
混服模式：玩家直接成为推广员。
[0067]
混服优势：利用人性做文章，让玩家成为推广员，抵用券由玩家发放玩家之间感情增进抵用券价值得到增幅，资金池和小号回收都是留住客户的方式。
[0068]
宣传策略
[0069]
电销
[0070]
电销作为一种常见的营销手段，不仅可以使宣传部门在一定时间内快速向目标客户传递信息，及时抢占目标市场，还可以帮助企业快速盈利。其特点是省时、省力、省钱。
[0071]
充分了解企业自身的产品。所谓充分理解，就是要了解产品的基本能量、独特性和同类产品的先进性。以助于后续向客户介绍公司产品。引导客户进入产品的兴趣点，专注于与客户的沟通。
[0072]
电销时间一般为早上9点至晚上8点，内容从多个角度进行轮换，用于吸引客户。寻找最吸引人的亮点，总结内容。可以选择打电话后加微信，之后拉入微信群。在群中，结合所做的游戏产品的开区时间切入游戏话题，开始讨论游戏的话题。可在群中投入游戏界面、游戏链接等，用来吸引玩家。
[0073]
面销
[0074]
面销的前提是和客户有面对面的机会，所以进行客户邀约是面销的准备工作。对客户发出邀约、邀请，约定客户见面沟通、交流。无论通过何种方式邀约客户，都要预先明确目标客户的画像、特征，找到客户的需求和自己的价值连接。在明确客户需求、问题之后，用简练、专业、有亲和力的回复，让客户体验接待人员的专业性和体贴。除非客户要求或有明确需求，否则不强行与客户面对面沟通，递上名片让客户记住自己为最佳尺度。面销的核心要素是真诚，用真诚让客户产生信任，建立客户信任。
[0075]
直播推广
[0076]
近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋。部分游戏主播也同样受到了广大游戏玩家的青睐。公司可借直播平台进行推广，主要方法是联系主播，达成合作。
[0077]
联系直播的管理，私聊有关合作意向。联系部分经纪公司，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系。最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如yy，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以
去谈合作，通过提高自身平台的实力，以及谈判的技巧，达成意向合作。
[0078]
数据优化
[0079]
我平台将根据已有的推广数据，找寻广告可以继续优化的点。点击通过率其中影响点击通过率的因素有网络响应，游戏流畅性，参数完整性，ip，idfa唯一性。跳转层数影响到用户的停留时间，跳出率，重定向率。先进行数据预处理、之后精选数据清洗。根据时间，区域，人群恒定，不同素材的cvr变化，进行模型构建。
[0080]
dataeye的d-oap运营分析平台提供了任务分析系统，通过漏斗式任务设置来分析任务之间的转化率，找到任务之间低转化率的节点，进而结合游戏设定来进行任务引导优化。针对游戏类型设定相应的条件限制进行筛选，进而针对有效玩家群体来进行详细数据分析。有效玩家中又可以细分2大群体：付费玩家和非付费玩家。
[0081]
对于付费玩家，首先需要重点关注其首付行为，例如：首次购买的道具，首充金额，以及首付场景等，分析其首付动机，然后放大这些动机点来引导更多的非付费玩家进入。其次，分析几个付费总金额维度的付费群体所占比例。深入分析其需求点，逐一放大，引导低层的玩家向上一级转化。
[0082]
对于有效玩家，需要重点关注的留存数据主要为：次日留存，3日留存，7日留存，14日留存和30日留存。次留的高低最能直接体现游戏的产品品质，如果次留处于同类型的游戏的平均水平之下，需要考虑游戏前期的内容是不是与其他游戏太过雷同，缺乏新意，或者后期一些好玩的系统没有提前呈现给玩家，玩家没有看到自己感兴趣玩点。
[0083]
流失后的回流数据分析则可以验证游戏各种活动，或者更新内容对沉默玩家的唤醒效果。可以通过精准推送功能来针对沉默群体来进行特制的消息推送。
[0084]
游戏运营到中后期需要重点关注的数据，则是相关玩家等级、道具、任务、关卡等综合分析。从数据方面查看大量玩家所处的等级分布，筛选老服的大部分玩家等级是否都是集中在中高级阶段，后续更新内容要根据玩家的等级数据表现及时更新，要让游戏保持可发展性以及可玩性。根据道具数据表现来分析后期玩家的道具或装备饱和度，及时调整新道具或装备的更新节奏，以及通过任务停滞和关卡难度来分析玩家主要被卡在哪个节点，及时进行优化。。
[0085]
此外，术语“第一”、“第二”仅用于描述目的，而不能理解为指示或暗示相对重要性或者隐含指明所指示的技术特征的数量。由此，限定有“第一”、“第二”的特征可以明示或者隐含地包括一个或者更多个该特征，在本发明的描述中，“多个”的含义是两个或两个以上，除非另有明确具体的限定。
[0086]
在本发明中，除非另有明确的规定和限定，术语“安装”、“相连”、“连接”、“固定”等术语应做广义理解，例如，可以是固定连接，也可以是可拆卸连接或一体地连接；可以是机械连接，也可以是电连接；可以是直接相连，也可以通过中间媒介间接相连，可以是两个元件内部的连通。对于本领域的普通技术人员而言，可以根据具体情况理解上述术语在本发明中的具体含义。
[0087]
在本发明中，除非另有明确的规定和限定，第一特征在第二特征之“上”或之“下”可以包括第一和第二特征直接接触，也可以包括第一和第二特征不是直接接触而是通过它们之间的另外的特征接触。而且，第一特征在第二特征“之上”、“上方”和“上面”包括第一特征在第二特征正上方和斜上方，或仅仅表示第一特征水平高度高于第二特征。第一特征在
第二特征“之下”、“下方”和“下面”包括第一特征在第二特征正下方和斜下方，或仅仅表示第一特征水平高度小于第二特征。
[0088]
在本说明书的描述中，参考术语“一个实施例”、“一些实施例”、“示例”，“具体示例”、或“一些示例”等的描述意指结合该实施例或示例描述的具体特征、结构、材料或者特点包含于本发明的至少一个实施例或示例中。在本说明书中，对上述术语的示意性表述不一定指的是相同的实施例或示例。而且，描述的具体特征、结构、材料或者特点可以在任何的一个或多个实施例或示例中以合适的方式结合。
[0089]
尽管上面已经示出和描述了本发明的实施例，可以理解的是，上述实施例是示例性的，不能理解为对本发明的限制，本领域的普通技术人员在不脱离本发明的原理和宗旨的情况下在本发明的范围内可以对上述实施例进行变化、修改、替换和变型。