一种医药销售管理系统及其管理方法与流程

本发明涉及医药销售管理领域，具体为一种医药销售管理系统及其管理方法。

背景技术：

1、医药销售管理系统则是协调医药供应链、调整药品存储、配送、销售等各个环节的重要工具，而现有的医药销售管理系统侧重于对医药销售的后续服务管理，一般用于医药批发零售企业、药店、药房等用于药品的进销存管理，但是目前还没有对于药品销售数据、药品门店数据等的数据管理系统，因此本发明提出了一种医药销售管理系统及其管理方法，侧重对每种药品的销售数据分析，从而实现供应链的高效管理，提高医药销售的效率，降低销售成本。

技术实现思路

1、(一)解决的技术问题

2、针对现有技术的不足，本发明提供了一种医药销售管理系统及其管理方法，能够通过大数据处理对海量的药品销售数据进行处理分析，从而可以清晰明确地了解到每种药品的销售数量以及每个药品在不同的区域内的销量差异和不同时段的销售差异，根据数据分析结果报告，可以对每种药品的区域需求和时段需求进行归纳预测，从而对不同药品进行差异化产量和物流供应，保证每种药品的供应充足，从而降低每个药品的销售成本，管理员通过药品的销售数据分析，从而方便对每种药品的销售渠道和库存进行管理，并且根据数据分析可以得出每个药店和医院的药品销量，从而对每个药店的销售竞争力具有详细的了解，有效地实现了医药供应链的物流决策优化。

3、(二)技术方案

4、为实现以上目的，本发明通过以下技术方案予以实现：一种医药销售管理系统及其管理方法，包括医药销售系统模块，所述医药销售系统模块包含有登录识别模块，所述医药销售系统模块包含有销售调研模块，所述医药销售系统模块包含有医药销售模块，所述医药销售系统模块包含有销售管理模块，所述医药销售模块包含有网购销售模块，所述医药销售模块包含有药房销售模块，所述医药销售模块包含有医院销售模块，所述销售调研模块用于对医药的销售数据进行走访调研，所述销售调研模块包括对销售产品的调研和对销售药品的区域进行调研以及对销售药品的药房进行调研，所述销售管理模块包含对药品销售的数据进行收集整理，所述销售管理模块包含对收集的药品销售数据进行分析，得出药品的产量和销量以及成本的预测和分析，所述销售管理模块的销售渠道管理模块包含对药品销售的整个流程的管控；

5、通过上述技术方案，医药销售系统内的销售调研模块和销售管理模块，销售调研模块和销售管理模块，销售调研模块对医药销售端的每种药品的销售数据进行定期的归纳和整理，得到大量的药品销售数据，再通过销售管理端对调研数据进行分析，通过分析出的数据，对每种药品和每个销售处进行差异化销售管理。

6、优选的，所述医药销售系统模块的登录识别模块包含有账号登录识别模块，所述账号登录识别模块包含有普通账号登录模块，所述普通账号登录识别模块区分为三个独立的系统模块分别为商家端模块和医院端模块和买家端模块，所述医院端模块提供给医院的药品销售中心使用，所述商家端模块提供给线下店面端和网店使用，所述买家端提供给需要在网上购买药品的顾客使用。

7、优选的，所述账号登录识别模块内包含有指纹登录识别模块和动态登录识别模块，所述指纹登录识别模块提供给调研员使用，所述动态登录识别模块包含有动态密码登录识别和脸部动态捕捉识别模块，所述动态登录识别模块提供给整个医药销售管理系统的管理员使用；

8、通过上述技术方案，登录识别模块通过普通的账号登录识别和安全度高的指纹登录以及动态识别模块区别销售端和调研端和管理端，从而提高整个医药销售管理系统的安全性，防止出现信息泄露的情况，提高整个医药销售管理系统的安全性。

9、优选的，所述医药销售模块包含有网购销售端模块，所述网购销售端模块包含有电商药物购买的记录和购买区域的记录，所述医药销售模块包含有药房销售端模块，所述药房销售端模块包含的功能有包括对临售药物的统计，所述药房销售端包含的功能还有对药房库存的药物进行定时的统计，以及每一笔交易的详细信息进行记录，所述医药销售端模块包含有医院销售端，所述医院销售端模块包含的功能有对于每天问诊的病人的病例的记录以及该病人使用的药物进行记录；

10、通过上述技术方案，该系统的医药销售端对网购销售端以及药房销售端以及医院销售端三种销售点的药品销售数据进行记录，从而方便调研员和管理员掌握每种药品的销售数据和每个销售点的销售情况。

11、优选的，所述销售调研端模块包含有药品调研功能和销售药品的所在区域进行调研以及对管理系统内的店面的销售状况进行调研，所述销售调研端的调研方向包括对各种销售的数量进行调研，以及对各种药品主要来自的区域进行调研，并对各种药品销售的时端进行调研，以及对各种药品的网络销售信息进行调研，并对各种药品的物流信息以及物流的时间进行调研，所述销售调研端同时对该医药销售系统下的各个连锁药店的竞争力进行调研；

12、通过上述技术方案，调研员定期走访医院和药房，对每个药房和医院的药品销售信息数据进行归纳和整理，整理完毕后将数据信息传递给销售管理端的工作人员。

13、优选的，所述销售管理端包含有调研数据整理模块，所述调研数据整理模块包含的功能有对销售调研员收集的数据进行整理，所述调研数据整理模块包含的功能有对各个药品的网络销售以及各个药店的销售数据以及对医院的销售数据和物流数据进行归纳整理，所述销售管理端模块包含有调研数据分析模块，所述调研数据分析模块通过大数据处理模块对整理归纳后的调研数据进行分析，从而分析出每个药物在不同区域的销售量以及在不同时段的销售数量，通过大数据处理模块分析的数据从而对每种药物的不同时段的产量以及不同区域的物流供应进行预测，并且对每种药物的成本进行分析预测；

14、通过上述技术方案，销售管理端的工作人员在接收到数据信息后，通过大数据服务器对海量的药品销售信息进行归纳和整理，得到每种药品以及每个药店的销售数据，通过数据分析得到每种药品每个药店的销售差异化。

15、优选的，所述销售管理端模块包含有销售渠道管理模块，所述销售渠道管理模块在得到调研数据分析后每种药品的区域需求预测和时段需求预测以及物流供应分析后，对每种药品的库存量进行管理，并对每种药品的销售渠道以及物流渠道进行管理，并且根据每个药店和医院的销售数据分析结果，对每个药店进行高效的市场营销管理，并对每个医院的药品供应进行合同管理；

16、通过上述技术方案，在数据分析完毕后，明确地了解到每种药品的销售数量以及每个药品在不同的区域内的销量差异和不同时段的销售差异，对不同药品进行差异化差量和物流供应，从而降低每个药品的销售成本，管理员通过药品的销售数据分析，从而方便对每种药品的销售渠道和库存进行管理。

17、工作原理：该医药销售管理系统的管理方法如下：

18、s1：各个药店销售端对于每种医药的销售数量和销售时间进行定期的记录，并对每种药物的库存进行定时统计，医院销售端对每个问诊患者的病例进行记录并且对病情使用的药物进行记录，各个网店对于每种药物的购买数量和购买的区域进行记录；

19、s2：销售调研端的调研员定期到每个药店销售店和医院处进行走访调研，并且将各个药店和医院记录的数据进行归纳，并对每个网店的销售记录进行整理归纳，从而统计出每个区域内药品的销售数量和销售的时段；

20、s3：调研数据分析端在接收到调研员整理传递的数据后，将所有数据收集录入大数据处理服务器中，通过大数据处理将每个药物的销售数量和每个药物在不同区域的销售数量以及每个药物的销售时间进行数据分析，得出每个药物的销售数量和销售的区域高峰以及销售的时段高峰；

21、s4：通过数据分析，调研员根据每个药物的销售差异对药品的产量进行分析并对每个药物的物流供应时段进行分析，分析完毕后将数据分析报告传递给销售渠道管理员；

22、s5：销售渠道管理员在接收到数据后，根据每个药品的销售需求，控制和调整每个药品的库存以及对每个药品的物流进行差异管理，使得每个药品的成本和库存以及物流供应做到高效降本，保证每个药品的在不同区域不同时段的供应量充足。

23、(三)有益效果

24、本发明提供了一种医药销售管理系统及其管理方法。具备以下有益效果：

25、1、本发明提供了一种医药销售管理系统及其管理方法，通过在管理系统内设置有调研模块和数据分析模块，通过调研员对每个药店和医院以及网店内药品的销售详细信息进行定期的收集归纳整理，再通过大数据处理对海量的药品销售数据进行处理分析，从而可以清晰明确地了解到每种药品的销售数量以及每个药品在不同的区域内的销量差异和不同时段的销售差异，根据数据分析结果报告，可以对每种药品的区域需求和时段需求进行归纳预测，从而对不同药品进行差异化差量和物流供应，保证每种药品的供应充足，从而降低每个药品的销售成本，管理员通过药品的销售数据分析，从而方便对每种药品的销售渠道和库存进行管理，并且根据数据分析可以得出每个药店和医院的药品销量，从而对每个药店的销售竞争力具有详细的了解，有效地实现了医药供应链的物流决策优化，不仅有助于提高医药服务水平，保证患者的医药供应，提升使用者的满意度，并且可以提高每个药品的生产和物流效率，降低药品的库存时间，降低药品的成本，提高利润。

26、2、本发明提供了一种医药销售管理系统及其管理方法，通过在医药销售管理系统内设置有账号登录识别模块，账号登录识别模块内设置有普通账号登录和指纹登录识别以及动态登录识别三种安全程度不同的登录识别模块，对于调研员和管理员，采用加密程度高安全性更好的指纹识别和动态识别，保证整个管理系统的安全性，且销售调研员和医药销售端以及销售管理端分别为三个独立的子系统，保证整个医药销售系统的高效率运行。